|||
一、市场研究的分类
1、按照研究对象
发现问题的探询式研究(整个项目从零开始,从市场中寻找机会)
解决问题的因果研究(已有某一假设前提,再从各个角度去论证)
2、按照研究的系统化程度
3、按照针对的市场研究
市场状况、品牌状况
消费者
广告、促销
销售
产品
二、市场研究的方法论
1、在市场调查前应作的工作
A.收集二手资料
总结经验
案例研究
内部座谈会
2、市场研究的基本步骤
A.界定问题(是市场研究成功与否的关键)
a.研究问题的界定应从以下两方面出发:
研究的对象,研究所针对的的市场问题
研究的数据如何为决策提供支持
b.研究目的应尽可能使用量化指标
c.研究目的无法如上描述时,请返回研究前的工作
3、抽样原则:
a.对抽样框的准确定义
b.尽可能选择配抽样
c.尽可能利用电脑抽样
d.样本量最好使用公式计算
e.30为定量研究的最小样本量
f.400为一地区的最佳样本量
g.100000人口就可以作为无穷大计算
4. 提高访问准确度的方法:
a.加强培训 b.充分利用电子设备 c.提高问卷的设计质量
d.问卷中使用复核题
e.增加对事实的计录
三.企业广告工作的问题:
a.缺乏量化管理 b. 缺乏专业组织系统
c.长期利益与短期利益的冲突
四.企业广告问题的解决办法:
a.与专业的组织机构合作,学习专业的理论和实践;
b.建立量化的工作方法;
c.组织合理架构,长期培养人才;
d.耐心追求长远的利益。
五.企业在广告合作中的态度:
a.概念的开发(这是广告的灵魂,必须企业自己做)
b.脚本的制作(企业进行质量监控)
c.媒体计划的评估与管理(企业应严格论证,控制其质量)
d.后期跟踪与数据收集(企业应进行广告播出后的检测)
六.新产品概念开发的来源:
a.在本产品中深入的挖掘,可以夸张的,天马行空的
b.整合,利用别的产品中的概念,例如,用奔驰代表质量等。
七.概念的开发
1.需求研究和动机分析
2.现有品牌、市场环境、行业分析
3.确定目标市场和目标消费群
4.发现问题与机会
5.概念形成与评价,同步销售预测
6.概念外延:有了大概念后,把概念细化、落实到各具体的工作上
八.企业广告部门的人员要求:
a.消费行为分析专家(计划与概念开发)
b.市场研究专家/消费行为分析专家(脚本开发)
c.专业数据分析人员/以前的广告公司媒介工作人员(媒体计划)
d.市场研究专家/消费行为分析专家(后期监测)
新产品上市的市场总量测试前必须先确定目标消费群
研究方法是由市场模型和研究目的决定的
市场模型是联系方法和目的的纽带
典型的市场模型有:销售预测型 广告管理型 品牌生长型 慨念开发型 价格弹性型 产品上市型
论证研究方法的最佳途径是“模拟分析”
街头访问需要有配额原则,即按消费者结构分配访问比例。
销售额的0.4%是市场调研的一般费用。
质量就是合用——宝洁
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-18 13:18 , Processed in 0.027091 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn