对于没有强势品牌地位的农副产品，渠道工作很多时候是营销的全部内容。2008年春季糖酒会，在成都人民南路的凯宾斯基饭店，吸引了大量经销商蜂拥而至。这里被搬来了一片海域，獐子岛鲍鱼产品海域。北纬39度，鹰嘴岩皱纹盘鲍，3000米水深，种种产品特点被水域集中表现。在招商会场上，各路经销商表现出极大兴趣，几乎还不用产品方公布招商法则，就纷纷要求签单。

    两年后，在郑州秋季糖酒会上，獐子岛海参公开拍卖，拍出了7.8万和12.8万一只的天价，成为当年糖酒界的重量级事件。

     2009年成都城市名人酒店，某小品牌保健品召开招商会。经销商们好奇地进入会场，之前他们都受到非常特殊的邀请函，上书：尊贵的客人，期待你莅临第五空间财富体验渡轮，我们将共同创造一台巨大的价值机器。有心脏病者请带上药丸。

    会场里灯光暗淡，等人们都入场后，灯光忽然熄灭了。场内响起很安闲的音乐，这大概是为了避免大家感到不适。随后，一小片区域的灯光忽然投影下来，一位服务人员手持一盒产品，优雅地走到灯光下的客人面前，说：你愿意试一试吗。客人有点摸不着头脑，便随便问了一句，服务人员用手一指，台上巨大的灯光和音乐忽然宏伟地展开，眼前出现一幕真人演出的画面——该产品的生产，代理，营销跟进，广告，渠道支持，整体经销商政策，都用极具特色的即时人物演出来展示，每个环节就像是一幕幕话剧。话剧围绕产品的市场管理，营销策略，经销商和厂商配合，品牌宣传，人员管理，做了很多有趣且细致的说明，妙趣横生又真实可信。最后，话剧的剧情落幕在大家都轻松地赚了钱。然后音乐忽然舒缓下来，灯光熄灭，之前那位客户上方的单束灯光再次亮起，服务人员含情脉脉地问客人：你愿意吗？客人说，我愿意。正当大家哄笑的时候，服务人员说，那开灯吧。这时会场的正常灯光打开，该企业的总经理走上了讲台……

     可以猜的出，该产品的代理情况是非常好的。把招商方案用剧本的形式来呈现，不仅仅把产品和渠道的策略的各环节都具象化地体现，更能刺激人们兴奋，调控认知节奏。虽然只是一个小品牌，但毋庸置疑，这样的客户会，给铺货和通路管理打下了一个坚实的基础。

     所以有时候，我们应该先为通路商做一套更好的产品体验方案。