町慕合伙人赖晓如：7天如何卖出60万内衣

摘要：你们知道吗？如今卖的最火的东西不是化妆品不是保健品也不是食品，而是内衣。根据专家在2016年3月权威微电商销售数据排名来看，微店在朋友圈一个月卖出数量最多的是文胸和内裤，其内衣单月销售总量达到了160万个，总高度可以堪比三个珠峰那么高，长度约为地球赤道的一半儿。而内裤的销量则为200万条，如果依然按拼接的顺序来看的话，总长度达到了3000公里，相当于从北京到乌鲁木齐的总长度。是什么原因让内衣内裤在3月期间如此之火？经过专访一位内衣微电商明星不花姐姐，我们惊奇的发现了一个不争的事实。

今天专访这位嘉宾非常特别，她从一个普通护肤品的代理到如今已经成了新一代内衣微电商代言人，最近她代理的一个町慕内衣品牌，用全新模式运营，用了短短一个星期的时间，竟然卖出超过3000件内衣！按照客单价平均在200元计算，销售额竟达到60多万！在生意都不景气的时候，她到底是如何实现业绩爆破？如何实现微电商品类突围？到底她的成功秘诀是什么？今天我们讲述这位主人翁：赖晓如（人称：不花姐姐），一位从经营美妆转型到内衣的成功微电商代表。

本期人物：赖晓如（町慕内衣战略合伙人）

据不花姐姐反映，她已经从事了一年多的微电商生意，在做内衣之前，她跟很多代理商一样，一直从事美妆行业，由于她对产品要求特别高，因此在选择品类，不会因为哪个产品卖的好而跟风卖什么产品，尽管产品品质好，复够率高，客户忠诚度也高，但是业绩一直不温不火！上不来也下不去，也就是大家俗称的”瓶颈期“，期间经历过不少许多挫折，最严重的莫过于团队代理的流失！不花姐姐继续说： ”其实大家做生意都知道，目的就是赚钱！如果你的团队赚钱速度赶不上行业发展速度，她们就会离你而去！如果我没法让她们创造更多财富与收入，她们离开我是最正常不过的事，我相信负责任的团队创始人们都会跟我有同样的感触！在过去的这段时间，我非常坦诚的告诉各位，我并没有像其他品牌的创始人一样，动不动月收入破千万，甚至过亿等，我一个月平均就维持在20-30万之间，一直很平稳的增长！团队留下了的成员也非常具有凝聚力，基本没有太大的问题，但是团队没有问题就是最大的问题，我意识到如果在2016年再没有大的突破，我的团队都会纷纷离我而去，我这些年的努力将会全部付之东流，于是我才有重新选品的念头！作为团队创始人，我觉得最重要的一课就是：学会“顺势而为”！“

据行业权威报告分析：如今，微电商行业卖的最好莫过于四种产品：美妆产品、保健品、食品和内衣！但据统计：化妆品（妆前妆后、洗护香体），品牌预计超过14000家、而保健类产品（减肥、酵素、益生菌、梅子等），品牌预计超过2000多家，食品竞争更加激烈，由于产品进入门槛较低，客单价偏低，只要阿里巴巴一搜索基本找出5000-6000千家代工厂！可想而知，行业内80%产品都处于竞争白热化阶段，也就是这个行业已经进入了“产品过剩”的时代！记者随机调查了一些微电商的代理们也普遍反映，今年的生意并不如去年的好！还有一个更有趣的现象，据淘宝魔方数据显示，春节后，内裤、内衣文胸这些小宗商品成交量惊人也源自于人们对大宗商品的预期购买降低，所谓的购车、购房、出国旅游等由于国内政策导向，消费者对于产品购买力下降，在收入且固定资产不变的情况下，人们对于小宗货品的购买能力上升，让消费者比正常时期有更多的闲钱去购买这些非必要的廉价商品，从而刺激廉价商品的消费上升，用户在廉价商品的购买过程中寻求一种“心理安慰”。而内衣内裤文胸属于日用易耗品，且价格想对较为透明，在不同渠道商购买的价格相差无几，所以大多数购买者都会在原有的购买数量基础上再增加一些别的尺码或颜色，以免产生不必要的退货困扰。

不仅线上的生意如此，记者还特意采访了万达广场某品牌的业务经理，今年“三八节”女装和内衣的销售比去年增长了30%，其中，由于正值换季，大部分顾客都是以购买春装为主，春装销售额占比达80%左右。在王府井和天虹百货等综合性商场，销售最热门的品类同样是内衣、春装、女鞋。该经理介绍称，商场内衣销售增长幅度最大，之后是女装、女鞋，超市方面，女性护理用品的增幅也比较大。

不花姐姐如是说：”女人买内衣，其实没有所谓挑什么牌子！一般都是和闺蜜在逛街的时候，看到款式不错，穿着舒适就购买了！因此，客户对于内衣的品牌忠诚度极低，另外，中国有接近6亿的适龄用户人群市场份额比原有的化妆品市场都要大40倍！正如我自己的圈子，并没有所有女人都用护肤品的，但是都会穿内衣，而且我是我们圈子的意见领袖，朋友圈好友有5000人，如果每个人向我买一件内衣，我保底销售额也可以去到100多万！，如今新品琳琅满目，内衣作为女人刚需，我认为是一个非常不错选择！如今，我代理的町慕内衣，用了仅仅两个星期的时间，我已经卖出超3000件内衣，销售额已经达到60多万！这也证实我当初的选择是没错的！就是这样的逻辑，我的美妆团队也是通过代理町慕内衣业绩也比过去翻了3倍之多！因此，对于微电商，选对产品和跟对人才是王道！“

综上所述，看来内衣的确是微电商领域最后一块”处女地“，究竟2016年的内衣微电商会不会像过去美妆一样火爆呢，我们一起拭目以待！