富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：若每块西瓜代表一定程度的利益，选哪块？青年回答：最大的。富翁把最大的递给青年，而自己却吃起最小的。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一块西瓜吃起来。青年明白了：富翁吃的瓜虽都不大，加一起却比他多。

【黄小宝的启示】只有学会放弃眼前利益，才能获取长远大利。

本文由于涉及广告成分，因此产品名称将用“某某”代替！

你们可以想看就看，想答就答，我能码出来的，都码出来了！

【背景】

故事的缘由是这样哒！

据说某某老师（行业大咖）的岳母吃了某某糖之后，高血糖高血脂立马降下来了，因为产品靠谱，给身边的人带来了好处，所以推荐。自从2015年9月1日起《新广告法》将会正式施行，届时大部分商品以及品牌将不能宣传减肥了。因为内容虚假以及利用内容引导误导消费者，都是不可行的。而某某糖已经取得了国家食品药品监督管理局的认可和国际的SGS的标准，所以优势非常大。在国内有这种产品不超过三家。从这两点来看，这款产品的前景以及“钱景”是很好的。

目前某某糖在渠道未完全布局好的情况下，自己的渠道已经做到差不多了，效果反应都不错。在9月中下旬，某某会在战略布局完成后的前提下，将启动面向全国经销商的招商发布会。

在策划研讨会上，某某老师就这个产品发布会的细节给了五点建议：

1. 先知名后资深；发布会中政府官员、学术专家是起不了多大作用的，微商不会关注哪个博士到场的，他们会更喜欢一些平时接触的大咖们；

2. 明星效应百试不爽；明星、大咖站台的效果反而会更好，因为明星、大咖都有自己的一批粉丝，利用粉丝效应发布会的效果会更好；

3. 环节紧扣，注意控时；发布会的时间不宜太长，应该紧凑一些，建议发布会在二到三小时之内，时间太长的话会使人疲劳，反感；

4. 最好住宿全包；微商大不多来自五湖四海，所以发布会地点要选在交通便利的地方，如果要在交通便利与场地豪华之间选择，宁可选择交通便利也不选场地豪华，如果可以的话，最好卡在那些行业大会时间前后；

5. 事前预热要做足；那些能收几千万的发布会，在发布会前期其实是做了很多工作的。很多微商团队其实在发布会前已经了解过这个产品，对这个产品感兴趣，并且有的团队已经参与进去了。

所以，如果要获得很好的业绩，那么就一定需要前期的铺垫。前期准备是必不可少，机会是留给有准备的人。

某某老师还分享了自己如何快速打造自媒体的经验：“先付出，后回报”。以一颗帮人的心来做事，前期先不能想着回报。以人为中心，吸引精确粉丝。业绩自然能倍增了。

在会议中，大家纷纷发表了自己的意见，他们每位年销售额都是能达到千万甚至上亿的。从中不仅能学到不同的运营方法，也可感悟到大咖们有别一般人的运营思想。

针对某某糖目前的状况做出的一些建议，相信读者们看完后，也会对互联网+品牌的运营有更深的一层了解。

一、 最重要还是品牌背书的问题，整个微商的行业就像10年的淘宝，当年淘宝的人因为纯草根，都不懂品牌包装，不懂做口碑。微商人们大部分还是传统地上的打法，以公司的经济实力和抱负，应该从空中去打，线上和线下背书进行协调来做。要有一个具有背书公信力的第三方进行全程视频拍摄以及见证。举个例子：张家界天门山的营销永远是请极限运动的爱好者或者飞机穿越天门洞，并且请吉尼斯过来做世界记录。淘宝拍卖直升飞机，也并不是说淘宝适合卖直升飞机，只是做一个利用一件大众都感兴趣的事情做营销传播，扩大影响人群。

二、从消费者的角度来讲，大部分消费者对国内的产品会有点害怕，有经济实力的消费者购买食品能买进口的就尽量买进口的。所以要从安全角度上说服消费者购买并使用。虽然某某糖是好产品，但如果光靠口碑来宣传是比较慢的。年轻人对这种健康类的糖的购买力相对来说会比较少。中国最大的健康类消费人群是40岁以上人群。因为当达到这个年龄时，人们才会关注自己的身体健康状况。而且某某糖的价格对大多数20多岁的年轻人群相对来说会比较贵，可能年轻人会比较难接受某某糖的价格。但是40岁以上的消费者经济实力是无需质疑的，但他们对产品的品牌，品质是非常挑剔的。在市场上他们会有很多选择，为什么要选择某某糖呢？所以可以从从安全角度以及专业角度打动该人群。

三、从消费者角度来讲，因为产品还没到销售端。很多人不清楚什么是某某糖。为什么叫某某糖？口味酸酸甜甜，难道可以还你初恋？还是糖糖挑的好，老公肾会好？老婆送的糖，多酸也会尝？那么，对于糖尿病人和肥胖者患者来讲，不能吃糖的去吃糖了，不能吃甜的去吃甜的，与人们的逻辑性相反了。所以要进行整个品类的教育，要在市场教育上进行一些有穿透的案例。让消费者知道某某糖。建议请从美国或者食物安全高标准的国家请一个名人来进行代言，因为国内的食品安全令许多消费者担忧。只要大众所熟知名人对产品认可，相信消费者也会认可某某糖。

四、加盟商的门槛要确定，一定要把整个价格体系牢牢的控制。目前很多微商做死了，都是代理们的价格混乱，令消费者产生不信任。同时线上以及线下的产品价格差异过大，令线上的代理们门可罗雀。线上以及线下产品名称可以不一样，给消费者一种在不同渠道购买的产品是有差异性的。

五、如果去切减肥市场，某某糖的资质是非常好的。减肥的市场并不会比降血糖市场低，减肥人人都要减肥，年年都要减肥。可以在减肥的卖点上进行重点宣传。可以去找一些减肥相关的综艺节目来宣传，对女性粉丝绝对有杀伤力。针对控制血糖，降血糖的特性。

六、建议可以换个名称宣传，不一定要宣传阿某某糖。因为消费者一看到产品，以为是糖，不知道有什么作用（因为一提到糖就等于了甜，从小到大，爸爸妈妈就告诉我们，不能多吃！）。针对不同的消费者更换产品的名字，让消费者一看就知道产品是有什么作用。

七、关于推广，线上线下全发力，线下走实体店。线上淘宝、唯品会、天猫代运营；通过APP对健康管理来切入；电视购物；上综艺节目；上健康大讲堂；线下体验，线上口碑传播，微商的合作伙伴，可以不是代理，但可以是口碑的传播者，当然也可以构建一个社群，每天打卡记录健康情况，如果能够搭配一些健身减肥秘诀就更棒了！很多微商都头痛不知道如何跟实体店去谈判与合作，其实很简单！只要一颗糖的距离！怎么做？

你就装成一个顾客，然后不断试服装，快速与老板娘达成友情共识，并随手伸给她一颗糖（酸酸甜甜谁都爱），并告诉她这颗糖不仅能够让她找回初恋的味道（偷偷告诉你：因为大多数开服装店的老板娘，老公都打拼其他事业，所以你会发现一个服装店老板娘都是她们的闺蜜基地，你这样说自然引起她对你的好感）而且你告诉她还可以调节肠胃、健康瘦身（80%的美女肠胃都不好，没办法！因为想减肥！）这样很快她会吃了！因为她会百分百相信顾客送她的礼物。（没办法！在老板心智里面，顾客永远是上帝，要服务好，给员工做榜样！）如果你足够大方，每天送她一点，很快她就形成对你的习惯，一天不吃就找不到初恋的感觉了，然后就会天天找你！

八、某某糖在互联网聚合的作用下所创造的效率太低，互联网的聚合性没有发挥出来。产品的核心价值需要重新调理。品类的符号一定要出来，打出自己的特点。打造品类，打造爆品。比如说重新构建新的品类：可随身带的健康食品，或者用互联网思维做糖的软文营销等！

　　群体：主要在营销推广上，如果要侧重推广减肥，推广的团队必须要具备消费者群体的基因，才能站在消费者的角度上推广。血糖和三高的消费者群体是和减肥不一样的，因为群体方向不一样，决定推广团队的基因不一样，所以决定宣传方式，推广方式不一样。如果走微商的路线并不意味着要在微信上卖货。

入口：线下体验，线上口碑，把产品做得高大上。运营企业通常是“先快后慢”，如果缺钱，需要资金研发和生产，先快速把货卖出去，再进一步运营。如果资金雄厚，可以“先慢后快”，这样可以做成一个有上升空间的企业。对于代理商和服务商来讲，会认为你和一般微商不一样，你的产品和别的产品不一样,你的产品有上升空间，可以做长久。

　人格替品牌：每个企业的领导者，都要把自己包装成某个垂直行业的代言人。现在，无论是传统行业，还是互联网行业，很多CEO都在为自己的品牌做代言，所以，我们看见雷军就会想到小米，看见马云就想到阿里巴巴，看见李彦宏就想到了百度。

　触点破终端：什么样的触点是最好的？产品的线下体验是什么概念？如果是主打降血糖，降血脂的概念，这些患者是喜欢去市区的免疫站，卫生所，社康中心的。把线下体验用起来，意味着以后这些场所就是线下体验的最佳场所。对待所有的微商代理要像合作伙伴，增加代理的粘性，让代理们心甘情愿的为你卖货。

　场景破渠道：要营造场景，渠道并不是主要的问题，而是场景。比如吃完某某糖后效果在哪里，需不需要检查身体，检查完后为什么要回头？这个是最重要的，这个场景要构造好。

　情怀破营销：互联网最有意思的是粉丝文化，往往某个产品做得不错时就会聚拢‘死忠’。把这些“死忠”聚集起来，形成一个小社群，折射到产品目标人群，并且影响目标人群购买。