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不花公子:大阅兵才是微商品牌营销的新打法(深度好文)
黄小宝的故事
最浪费不起的是时间。
想成事业,必须宝贵时间,充分利用时间。
浪费别人时间就等于谋财害命。
人生莫过于三八理论:八小时睡觉,八小时工作,人与人之间的不同,是在于业余时间怎么渡过。
【黄小宝的启示】时间是最有情,也最无情的东西,不劳而获的也就是只有时间!不花公子(黄小宝)无声的呐喊:
作为一个营销策划人,原本今天想谈谈新广告法的,在下笔之前突然感觉没多大意思,因为你很难去改变现状,而且一群自媒体人估计也会在再那里乱起哄啥的,说一堆传统营销时代已经终结了,新时代将要来临,意味着你们这些广告主、微商(钱多人傻的)就过来投奔你就是了!同时也包括那一群天天诅咒微商末日的自媒体,比如说今天朋友圈转的最火的莫过于BOBO的老板被抓的事件,说什么假货,119公斤黄金,有时候我在想发这些到底有毛线意义,除了能让一群“吃不到吐葡萄倒说葡萄酸”的人自嗨一下阅读量以外,还能为这个行业、这个群体提供什么解决方案或者贡献什么力量,如果没有的话,我请你让你的小嘴巴shut up !按马云的话来讲,这个时代崇尚已不再是求真务实而是哗众取宠!(悲哉)
回归进入今天的主题,今天我们一起谈谈“微商如何进行品牌营销”。为什么聊这个话题呢,因为如果传统广告营销模式不行的,那不花个人觉得社群营销将是下一个微商品牌营销的趋
一、微商品牌营销都是可复制的
如果看过《乔布斯传》、《参与感》,你会发现苹果、小米都是社群营销化的产物,核心调性就是“反传统”,他们卖的不是产品,而是一种向往的社会地位,由于一个人的力量太单薄了,于是他们通过一个介质来传递组织的思想才有苹果和小米!(当时乔布斯最不爽就是IBM的对电脑统治、而雷军最不爽的就是为毛国产手机不能再世界上占有一席之地),于是就找一群所谓另类人群(某个领域发烧友),建立成一个社群,形成一个新的商业生态圈,就包括马云做阿里巴巴也是一样,他主要是为一群中小型的企业主,帮助他们走上电商的大潮,让天下没有困难的生意!如果你说像阿里巴巴、苹果、小米这样社群品牌,你无法复制的话,那么你在看李善友教授建立互联网的第一学习社群-颠覆式研习社,以及不花自个为了微商女神实验所建立的不花女郎梦工厂,之所以能够在各自领域脱颖而出,就是因为社群组织成就了我们的品牌!
移动互联网给了相同爱好的人瞬间聚合形成社群的可能,由于瞬间聚合而自发的产生了话题,话题即播传,播传即营销,所以社群品牌将会在话题当中无形的建立起来!有个成语叫“三人成虎”,意思就是如果三个人说有老虎的出现,那老虎就可能真的在你的脑海中出现!
所以我认为社群营销的逻辑是“BE-DO-HAVE”(成为-做-拥有),而非传统营销的“D0-BE-HAVE”(做-成为-拥有),无论你看马云、乔布斯、雷军等人,都是符合“BE-DO-HAVE”模式,如果你坚信你所看到一切将要到来,那你就先成为这样的人吧!无论是微商还是传统的营销方式,他们还是沿用过去的玩法,最直接的无非就是“打广告(DO)-上央视(BE)-做招商(HAVE)”,然后招商圈钱完毕再继续打广告形成一个循环,所以这也就是导致传统企业转型微商为何这么难的核心!过去我们一直崇尚成功的逻辑,才发现过去的成功将是未来的失败!你以为你的对手是友商,却发现你的对手是时代!
二、从大阅兵深看微商品牌营销
大家都知道9月3-5号将是我们国家纪念抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年而举办阅兵式,普天同庆,放假三天!这到底跟我们这次社群营销主题到底有什么关联呢?今天不花明星微商总代群的蓉儿问了我一个问题:“如何才能提高社群的凝聚力?”我坚信大部分的微商或者互联网的社群都会遇到同一难题,就是“建群容易,维群难”!爱因斯坦曾经讲过一句话,让我对所有事情都茅舍顿开,他说:“问题的本身是无法解决问题的。”那就是意味着要想提高社群凝聚力,不是说简单“每天发个红包、每周举办一个培训”就可以解决的,它更应该从更高的维度去看“如何才能让这个社群更有崇拜力”,那就意味着你加入这个社群,不是这个社群组织能够给你提供什么,而是因为这个社群本身代表着一种崇高的社会地位,一种跟你一样向往同样生活方式的人,它不单只一个社群,它更是一种社会货币!
如何才能做好一个社群的品牌营销?
1、一个拥有共同需求的人群。
比如像国家的大阅兵,其中“兵”就是这种独特的人群,他们承载是对胜利的渴望,满足粉丝(观众)对胜利的需求;
2、一个可感知的优越仪式
像大规模的阅兵本身就是一种优越仪式,普天同庆放假三天也是一种优越仪式,因为这些仪式区别于所有节日和群体,所以备受关注!
3、一个共同要打败的敌人
最好的寻找共同敌人的方法就是—让粉丝(客户)看到“最不想成为的样子”。
4、一个具有传奇色彩的故事
除了神话般的故事以外,还有以小胜多,以弱胜强、屌丝逆袭,华丽转型等等,越奇葩、越小众,反而会变成更大众,因为国民都喜欢“物以稀为贵”。
5、一个共同追求的理想和梦想纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年,核心在于“打败强权统治,倡导世界和平”!包括互联网最奇葩的社群组织之一-颜智会,崇尚的少数完美者的狂欢,让健身者不再寂寞,让读书者不再孤单,拒绝平庸,颜值与大脑并存!如果你渴望不凡,那你要坚信相信这个世界有另一个你过着你想过的生活,那为什么不是这个你!
6、一个极具影响力的人
除了看大阅兵的出席人员以外,就包括马云和他的十八罗汉、雷军和他的合伙人、乔布斯和他的技术团队都是行业内赫赫有名的影响力人士。
7、一个极具内涵的社群品牌符号
我认为这一项是最容易被忽略的,包括许多微商品牌、微商团队、互联网社群都是没有一个能够代表他们社群品牌调性的符号的!
代表着抗战胜利70周年代表着快乐与激情
代表着权威与信任
互联网时代
无社群,不品牌
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不花公子(黄小宝)敬上!
写于2015年9月2日凌晨2点
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