据最新数据显示，截至2011年，中国城镇化率已经达到51.27%，城镇化进入转折阶段，住建部人员表示，未来20年中国城镇仍将处于快速发展的阶段。

       十八大后，城镇化高度提升，成为国家现代化进程的新战略，政府将进一步推动新型城镇化建设，赋予其全新的内涵，其中有一点就是城镇消费的升级，以消费拉动经济。同时，这也成为房地产、家居建材等行业的新机遇。

       在新一轮城镇化推进中，旧宅改造、公共设施的建设以及城镇人群收入的提高、消费理念的转变，都为卫浴企业提供了新的发展契机。在卫浴城镇化推广中，笔者拟将4P与4C进行PC策略整合，以4P为技，4C为术，深化营销。

       卫浴城镇化推广的直观要求就是渠道（place）的问题。新型城镇化的发展，将会提升三四线城市的消费水平，渠道下沉是精耕市场的主要途径之一。基于消费者购买卫浴的便利性（Convenience），渠道的精细化是企业盈收的一个保障。

       在中小乡镇中，一镇一店，在人流密集的镇中心设立专卖店，树立品牌形象，全品类经营。以村为单位，一村一点，鼓励经销商全面拓展五金网点，以小带大，促成乡镇卫浴产品销售的提升。同时，推进异业联营，实现品类互补，共同铺陈乡镇的装修市场，达到品宣与渠道的成本双节流。

       目前的卫浴产品多数是针对大中城市的消费群体而研发的,在三四线的中小城镇中的销售就不一定理想。在产品（product）研发上，需要针对新型城镇消费者(Consumer)的装修习惯以及乡村民风，研发特供产品或是在原有的产品体系中选择适合新型城镇的消费品类，依点而定。

       如，在某些乡镇中，对蹲便器的需求大于座便器的需求，或者对大号座便器的需求大于小型座便器的需求；产品款式需求或艳丽，或实用；这些都可以作为市场调研的工作内容。

       虽然城镇化带来了消费的升级，人们的收入也有了大幅度提高，消费性的投入也会加大，但这并不代表人们就会花太多钱买卫浴。在卫浴的购买上，价格（price）还会是顾客最关心的问题之一的。

       目前市场上的卫浴价格，除却部分是企业根据产品的研发、生产、物流等成本综合核定的，大部分都是老板凭心思随意敲定的，没有多少市场依据的。这就让品牌在城镇的市场推广有阻滞。合理的定价方法在充分考虑成本的基础上，还需要考虑到顾客在购买时的成本（cost）。

       顾客在购买卫浴产品，其心里都是有一个价格心理预期的，也就是他们愿意花多少成本来完成一次交易。在购买过程中，如果定价过高，客流就会流向竞争品牌。建议卫浴品牌在综合考虑企业成本、竞争品牌的定价，选择符合城镇消费水平的中低定价。这将为卫浴企业下乡，快速渗透占领乡镇市场，在新型城镇市场中占据领导优势提供裨益。

       在市场上，大多卫浴企业都倾向于采用促销（promotion）企划，将品牌的信息传递出去。这是个比较有效的推广途径，也是企业与消费者沟通(Communication)的一个过程。

       不过在城镇推广过程中，如何让顾客了解品牌，或者说是企业如何将品牌所特有的卖点告知顾客，这就是企划的工作。目前的卫浴企划多数侧重于大型的落地活动，或拱门，或单页，投入大，收益不见好。在乡镇中，顾客较为分散，人口基数相对较少，建议采用墙体广告进行低成本宣传，结合目录营销，做到亲近顾客，与顾客互动，形成口碑效应，从而促进乡镇销售的提升。

       4P与4C作为营销利器，运用合理，在城镇的卫浴推广中将会收获良多。（文\吕敦红）