一、工业品营销
工业品营销几乎没有通路，生产企业必须直接去面对顾客，而且顾客增长幅度直接与营销努力成正比。当然有时候会通过代理或经销，但对于代理经销自身来说，它们也必须直接去面对客户，是没有进一步的通路的，所以工业品营销为什么做不大，就是这个特点，只有持续做营销努力，才可以把业绩做上去。
工业品在长期的市场流通中，业已形成了固有的模式——生产商通过招标采购直接销售给客户，是一种点对点的销售过程。工业品的销售对专业渠道的依赖性不强，但产品的技术性强的特征使得其销售对设计院、专家的推荐有相当的依赖性。因为工业产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主；而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。所以，工业品营销模式一般以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。而且一般快速消费品营销渠道只能是短渠道（一级渠道），工业品行业则更多需要多层次渠道。
工业品营销里面有个大数法则，他这个月要完成4000万，其实某地每完成，有些地方完成超了，最后合起来完成了，它并不是个精确的计划行为，所以必须通过激励人员，让他们更努力，让他们去拜访更多的客户，用过程来决定结果，非常辛苦。
二、市场营销
对于市场营销来说通路绝对重要，是其营销工作及管理工作的重点，市场营销的顾客（销量）增长来自广宣，经销商及营销管理，三个方面共同努力，而且消费品一旦形成规模以后，就会滚雪球一样，呈现指数级增长，消费品可以指数级，而工业品没法指数级，每一个消费者都是跑出来的。
对于现国内在的市场营销来说，已经到了“终端为王”的阶段，生产性企业发现，渠道商特别是终端的口气越来越硬，现在的超级终端，动不动就要求厂家交进场费、上架费、促销堆头费，还有配货费、陈列费和店庆费等等。对于一些知名度不高、实力又不强的企业来说，根本就没有能力通过这种渠道打开市场。同时，在许多情况下抢先一步的公司早就已经在市场上确立了牢固的领先地位，在销售渠道上也培养了一批经销“死党”，对传统流通渠道进行全面堵塞，甚至形成一个铁桶阵！
市场营销选择渠道成员基于两方面的考虑：
1．目标市场
市场营销企业的经营意图是将产品打入目标市场，让需要企业产品的最终用户能方便的购买公司产品；因此在选择渠道成员时不应将公司产品特性作为考虑重点，而应以消费者为依据，认清产品的目标市场及其购买习惯，以方便他们的购买为基本原则，以最快的速度，在最方便的场合将产品送到消费者的手上。
2．运行效率
市场营销尤其是消费品行业的激烈竞争致使行业利润下降，如果渠道运行效率低下，必然会进一步增加企业成本、降低产品价格优势，会对产品的快速流通和销售产生极大阻力，所以在选择渠道成员时，一定要比较各个经销商的运行效率，选择能提高渠道运行效率的渠道成员。
渠道管理强调要不断增强维系双方关系的利益纽带，为使营售链高效运转，快速消费品企业应针对渠道成员的需求，持续提供激励，激发他们的产品推广热情。比如给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在销量和市场规范操作方面的成绩；为渠道成员提供产品信息培训，帮助他们提高服务水平等。
为确保营销渠道的高效运转，市场营销企业还应定期对渠道成员进行绩效评价，要对绩效考评结果好的渠道成员给予物质或精神上的激励，同时对于绩效考评结果低于既定标准的渠道成员，要尽力帮助他们分析原因，考虑可能的补救办法。如果发现原因是渠道成员缺乏应有的职业道德，不思进取，或跟不上企业步伐、缺乏长期合作意愿，有必要对该渠道成员进行适当的调整，以保证整个营销链的正常运转。