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产业链主要模式

热度 4已有 448305 次阅读2013-5-16 06:44 |个人分类:集团管控|系统分类:营销实战| 企业, 产业链, 信息流, 资金流

典型的产业链模式有全产业链模式、联盟模式、产业链卡位模式及商帮模式等,这里主要探讨前三种。
1、全产业链模式
在全产业链条模式下,各个产业链条之间将形成物流、人流、资金流和信息流的互动与协同,从而为整个企业带来最经济的产业集群效应,最终为产业链条的价值创造企业和整个集团提供强有力的竞争优势。
产业链是一个具有内在经济关联、相互依存的产业集合或者企业集群,它要求产业集合内部相互依存的各个业务单元之间通过共享与交换来实现交易成本降低和价值增值的经营目标。
  (1)全产业链首先是一种企业经营思想和理念;
  (2)是一个开放的系统,一个过程,最终会形成一种企业文化;
  (3)全产业链是一种能够提升企业资源利用率的模式;
  (4)全产业链是企业实力的体现,因为没有长期历史的积累,没有资产规模和布局的基础,一般的企业难以建立全产业链的业务模式;
  (5)全产业链让企业资产在产业链不同环节的布置更加有效率,把企业的价值实现在产业链的不同环节上,将资源自然地向价值高的环节上集中;
  (6)全产业链是一种提升经营效率,减少交易成本和风险,使企业更有竞争力的模式;
  (7)全产业链是一种把原先企业内部上下游买卖协同关系由合作和交易角度提升到战略高度的模式,这种模式提升了整体生发展的高度;
  (8)全产业链是一个资产布局的链,是运营协同的链,是组织架构和人的链。它要求人在组织中位置正确,要求人心相通,要求团队目标统一,齐心合力。
全产业链战略模式可以分为两个层次:
第一个层次:单一产业价值链。该层次主要是实现上下游之间在产品、服务和信息等环节的纵向一体化。
第二层次:多个产业空间链。该层次主要实现不同产业链之间在物流、渠道、财务和品牌等环节的横向一体化,具有明显的跨行业特征。
2、产业链战略联盟模式
纵向战略联盟是产业纵向整合的一种有力手段。在市场经济条件下,基于产业链的企业战略联盟也是企业应对产业结构变革、行业环境变化的一种反应。产业链战略联盟的双方或多方来自不同行业,即使全来自一个行业,建立联盟的目的也是延伸产业链的居多,而不是扩大产能,几乎不会涉及联合生产的情形。
战略联盟的组建形式可分为契约式和股权式两大类,产业链战略联盟的形式主要由联盟性质和产业特点决定。
契约式战略联盟。契约式战略联盟没有股权参与或资产性投资,成员通过各种功能性的协议和契约结成联盟关系,在各种具体领域进行合作。契约式战略联盟最常见的形式包括:(1)市场开拓型:企业为争夺市场通过契约的方式形成的联盟,目的在于提高市场营销效率和市场控制能力;(2)技术合作型:企业为共享技术或者共同开发和推广新技术而展开的合作。
股权式战略联盟。股权式战略联盟是由各成员作为股东共同创立的,拥有独立的资产、人事和管理权限的联盟组织,它一般不包括各成员的核心业务,具体又可分为:(1)合资公司型:联盟成员将各自不同的资产组合在一起,共同生产、共担风险和共享收益;(2)股权参与型:联盟成员通过购买对方股份而建立的一种长期的相互合作关系,一般指小额的股权购买,没有达到控股水平。
3、产业链卡位模式
一般来说,由于产业深化,产业价值链延长,一个企业要在价值链的各个环节上都具有竞争力是不可能的。企业应该将资源集中于最具有竞争力的环节,把握产业价值链的战略控制点,而将其他环节外包,以降低成本,强化核心竞争力,提高收益率。
在现代信息社会,虚拟组织大行其道,通过关键环节的关键点如渠道、原料资源、核心技术、标准的精确设计,可以建立起法律上不是一个集团的利益集团,实现产业链卡位,实质地影响和掌握产业链。
(1)渠道
在采购者驱动型全球价值链中,掌握渠道的企业往往成为价值链各个环节的主导者,其利润不仅来源于产品销售一个环节,更重要的是在利用对销售渠道控制力的基础上,对产品设计、生产制造、物流配送、订单处理等价值链和产业链其他环节形成了逆向控制,进而从这些组织外的环节获取了高额的利润,中国家电行业的国美、苏宁就是通过渠道进行产业链卡位的典型例子。
(2)原料资源
资源是稀缺的,掌握了稀缺原料资源就意味着掌握着产业发展的命门,而当企业控制了产业命门之后,尤其当这种掌握形成垄断地位之后,它并可以对产业链进行操纵、对产业链上的环节的其他企业实行价值转移或掠夺,由此获得超常利润,稀缺性从来都是价值的承载者,“两拓”和淡水河谷就是最好的例子。
(3)核心技术
由于核心技术的获取具有不可复制性、开发投入大、周期长、代价高等特点,因此它具有垄断性,而垄断就意味着掌握核心技术的产业不仅具有行业话语权,同时能够利用卡位来控制或影响产业链,从而获取超额垄断利润。
英特尔携其“芯片技术”可以独霸PC市场,微软携其“软件技术”可以称雄世界,核心技术已经成为世界巨头抢占市场的杀手锏。在技术变为价值的链条中,最重要的利益是由技术持有方占取;技术,是竞争力中最重要的环节之一。
(4)标准
如果你手中有锤子,你会希望你的所有对手都是钉子。要想别人成为你的钉子,惟一的办法就是规则。俗语说“掌握黄金者掌握尺度”,但在商战中,这句话应该反过来说——“掌握尺度者掌握黄金” 。标准的力量是无穷的,也是最被聪明的企业家所看重的。而这个标准只有强大者才能制定,只有领导者才能制定。它既然能够去制定标准,那么它在这个市场上它就会占据主流的影响力。
行业标准最引人注目的特征是具有规模收益递增性。在规模收益递增的行业,大量的竞争者(从起点的设备制造商至应用开发商到用户)被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多,这个系统的价值就越高,同时企业对产业链的控制力就越强,行业标准持有人因此可以获得更高的回报。通过掌握行业标准来进行产业链卡位,进而影响或控制产业链的例子当属微软。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 藏进 2013-5-18 09:32
这几个产业链模式之间有没有什么内在的联系咯???

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