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日志

霸术的运作

已有 37625 次阅读2013-1-13 13:18 |个人分类:集团管控|系统分类:营销实战| 系统, 控制力, 剩余价值

管理学到今天,大约只研究一件事情,就是成功的道理,而不是反过来去研究不成功的道理。在成功的道理里面,管理学侧重研究那些可复制的成功的道理,具有普世意义的,而过于独特的,具有局部解释效力,甚至没有更宽广解释性,只是一些偶然的实践,这样的事件,往往被我们不具备推广意义,不是一个真正意义上的因果逻辑,所以往往被我们忽略了。但我们发现,我们忽略的这个部分,实在是不应该。所有的这种霸术,局部的不合理,操作上的不合理,小概率事件,以及与逻辑的不吻合等等,这只是局部现象。
从深层意义上来看的话,霸术是确切存在的,一个企业超出自身,替整个系统来设想,甚至操纵整个系统,用整个系统来谋利,通过整个系统的运作,让所有的参与者在其中输出一部分价值,而自己浑然不觉被系统真正的操纵者,系统的主导者,通过刚开始的设计意图,以及运作时候的控制力,将这些富余的价值进行一定程度的攫取和转换,转换度高低那是另外一码事,但是所有的霸主都知道,这是一种真正意义上谋利之道,尽管很多企业这种做法并不是自觉的,它只是自发而已,这是我们必须看到的。
霸术就是一些组织,通过操控整个系统,通过左右整个系统,掠夺系统剩余价值,扭曲系统的运作,从而使得这个系统当中,我自身的霸权和利益最大化的一种运作之道。它为了达到这个运作之道,就要制造理念,推动立法,营造环境,打造系统,培育层次,分割利益,建立关系,奖勤罚劣,维护秩序,推动该系统持续壮大优化,和继续按照他的原先设计意图运行下去,这就是我们所谓的霸术。
在任何一个企业或组织,在发展过程当中,一定会形成某种霸术,只不过这个霸术或者很显性,容易被我们察觉,或者太隐性,很难被我们发现而已,但是它一定是存在的,它在法制不完善的国度当中,霸术的空间就会拉得很大,它会向上去钻法律的空子,操纵法律与法律之间的缝隙,通过在法律之间套利,在国家资源之间套利,从而获取顶层利润。以及利用地方政策,利用政府的中观层面的运作,利用政府本身的缺陷,来为它形成较大的获利空间,这是中层利润。至于具体的企业运作,在管理过程当中所获得的利润,那已经是下层利润,从幅度上、厚度上、持续性上和获取的艰难程度上是最难的。
客观上来看,当一个国家的企业能够获取顶层利润的话,他是不屑于获取中层利润的,只有上一级的利润空间被堵死了,没有空子可钻时,他才会退而求其次,但是这里面一定有一个氢气球原理,氢气球一直贴着天花板,天花板有多高,氢气球就贴着天花板升到多高,任何一个企业最高层次利润,一定是贴着这个国家所有容许、不容许之间的灰色地带,所形成的一种拟态性设计,模拟形态的一种设计,这是霸术的一个最基本的存在。
霸术不在乎于把自身做好,和其他企业之间形成平行竞争,霸术在乎于形成某种理念营销以后,让所有的参与者作为这个理念的系统组成部分,他们的成长,他们的失败,得给企业额外获利,带来非常大的空间,企业自身的显性部分也是作为这个系统的组成部分,但是隐性部分本身就是这个系统,企业是整个系统的吸血鬼,是吞噬者,任何拥有霸术的企业,都是这么想的,只不过有很多企业当初设计的霸术,最后事实运作里面没做到而已。
没有一个企业不会因此自觉或非自觉地来形成霸术,只不过最后看整个链条的上游、下游,其他同业者,他们的霸术厉不厉害,任何一堆企业的竞争,首先是霸术层面的碰撞和竞争,其次是中观层面的,系统设计的碰撞和竞争,最后才是系统运作的碰撞和竞争,绝对不存在单纯意义上的系统碰撞,即管理和运作层面的竞争,来决定胜负这码事。除非我们很单纯地把世界看成一个实验室,所有企业的起步都是非常公平的,所有企业的外部环境都是高度市场化的,市场也完全不失灵,是高度有效的,所有的钱权交易问题是没有的,所有的法律倾斜问题是没有的,所有的法律漏洞、规则漏洞是不存在的,所有的市场的信号与所得到的反馈之间,是一致的,均匀的,而且法制体系的设计和法制体系的运行,监管体系的运行,都是有效的。显然这里面我们赋予了太多的过于理想的前提。
所以我们看到,一个企业,它的利润的时候,我们要思考这个利润有哪些是在霸术层面上获取的,有哪些是在系统设计层面上获取的,有哪些是在运营层面上获取的,这三部分在一个组织里面各自占到了多大的比例,如果他想要变得更好的话,那么这三部分分别可以开放性地做哪些设计,这是我们总的设计点,关于霸术的认知。

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