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别人不同意你借力他的销售渠道怎么办?
借力首先就是借力别人的渠道,是不是?但你借力别人的渠道,通常80%的情况是别人不同意你的产品借用他们的渠道,那怎么办呢?
很好办! 我曾经说过人的名和利的追求。总体来说,合作的时候如果他要名,你就要利,你就不要跟他争名。如果他要利,他要赚钱,你就不要和他争利,你就说你要名,在沟通的时候你要这样说。
一直跟随我的朋友都知道,你不能和你的合作伙伴去争他想要的东西。当我们在借用渠道的时候,可以把我那个策略升级使用。
如果这个渠道商他很注重品牌,你就说把你和我的商品一起推出,然后说使用你的商标。记住,你要一旦识别出来他是为了推他的品牌,你就让他推他的品牌,你就说:“把我的产品和你的产品捆绑在一起用你的渠道销售”,销售比列那个都谈好。
你可能会犯一个错误,你一般会说:“我也想把我的商标放上”,不要!如果他是要做他的品牌宣传,你就不要和他去争,你和他争这个干什么呢?你就说OK可以,我已经教过你怎么做回购率了。 你怕那个干什么?你应该答应你们的产品捆绑在一起,然后用他的商标,还可以增加他的产品的价值,这样的话你说他会拒绝吗?
所以你必须明确的就是对方他想要什么,他想要的比例是多少。
你借力的那一方渠道肯定比你强,比你大一些 ,这个时候他一定是个品牌渠道商,他一定注重品牌。所以你千万不要和他争,很多人特别是刚起步的一些小公司,自己的品牌也没什么知名度,受了品牌营销的毒害,非得在包装上打谁的品牌和人家争个高低,最终丧失了很多可以做大的合作,这是非常可惜的,也完全没有这个必要。
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