《营销高手谈恋爱的秘诀》

　　作者：刘超(哈尔滨)

　　这个是让你参与，让你实实在在的去做。结合我讲的东西去做，才能消化。把这些吃透了、消化了，才是有用的。直复式营销能爆发出你的很多想法，它有开发智力的作用!直复式营销专注于预热的一个流程，慢慢地你会发现它这个预热的作用是非常好的。别的公司的营销方式是根本没有预热的概念的，它几乎是上来就直接成交，或者说有些是懂一点预热的概念，它是用的品牌营销，用的是日本鬼子的那种狂轰乱炸的方式，逼迫着，直接放在你眼前，让你看也得看，不看也得看。

　　这是一种强奸式的预热，根本没有效果!

　　这种预热会让人非常反感!要建立信任，引导，就要透过观察他的反应，引导他有针对性地建立信任，这才是真正地预热。

　　营销的派系非常多，一个营销人员就能总结出一套营销体系。而美国的直复式营销已经有五六十年的历史了。所谓直复式营销就是你给他创造出价值，你给他东西，你引导他!比如，就象我刚才说的追女孩子的那个第三种方式。你可以多设计几个阶梯。

　　比如说，你可以对她说：“营销，你好，我好象在哪见过你呀?”其实很显然，你根本就没见过她。你说：“营销，你好!好象我看你有点眼熟呀。”其实很显然，你看她根本不眼熟!你只是看她漂亮，想去追她，想追成功。这是你的目的!

　　这一系列是你要展开基于她的一个反应的流程。接下来，第二句话，你就说：你真的很有气质呀。因为开始你说了你好象在哪见过她，她会以为你真的在哪见过她，然后你又对她有个积极的评价，你说她对你的第一印象能是反感吗?即使你长得很丑，她对你也没有反感了!

　　接下来，你要设计一个跟踪环节：偶遇了。你说：“嗨，营销，真的很巧诶，真的是一种缘分，我们真的又见面了!”这是第二步!你看这就是我的两步，我已经是运用得出神入化了。所有的环节全是两步，第一步是反应，第二步是动作。第二步动作时，你说：“营销，刚好我晚上有空，方便的话，我们一起喝杯咖啡吧。”“刚好你有空，”这句话，给她创造了一个感觉，就是你并不一定太主动，是无所谓的，只是你有兴趣而已。这给她一个理由。

　　第二句“喝杯咖啡吧。”这是给她一个正式的邀请!你看，每个小动作都有一个深层的理由在里面。然后她回答去还是不去，都是没有关系的。如果你是做品牌营销，传统营销，她一句：不去!你就会象霜打的茄子一样!如果你是做的直复式营销，那么你永远有机会。她说：不去，没空。她会说什么什么原因没有空。你就可以观察出她的这个原因是对你反感，还是对你有意思，就是对你不讨厌。只要她对你不讨厌，你就有机会，你就有机会让她对你有意思

　　如果她去了，很显然，按直复式营销的预热流程，这就越来越简单了。如果她不去，你就看是什么样的原因，你再创造什么机会去建立新的信任感!做任何一项预热都是这样的。如果这样做你都搞不定，那就没有什么能搞得定了。当然这样做，也没有搞不定的客户!

　　就象有的情场老手会说，没有他搞不定的女人。你相信这话是真的吗?如果他稍微有一点风度，可以说这话是真的!如果一个情场老手，再加上一点风度，他不会让人厌烦，他真的是可以搞定任何人!真的是这样!直复式营销就象这个情场老手一样，只要你盯上了这群人，基本上这群人就会搞定，只是时间问题!

　　有人可能会说时间长，那只是一开始预热时间长，有什么呢?他早晚会成交!你要的是成交这个结果，管他时间长短干嘛?如果他不成交，时间长短对你来说都是零!大家要想明白这点!这里面有个关键!

　　依然回到刚才说的那个追女孩子的案例。如果她说喝咖啡我不去，你千万不要死缠烂打，说我好喜欢你呀什么的，我请你上饭店呀。记住了，你一定要换一种方式，不要再说请她喝咖啡了，也许她就是反感这种方式!你去动脑筋。你可以透过一个朋友传递信息给她，再创造一个所谓的偶然的机会，请她去看电影，看她什么反馈，女人都喜欢浪漫嘛。你要知道她喜欢什么，如果看电影再不行，你就想法送给她一个非常有纪念意义的小礼物，在她感冒时，在她身体不舒服的时候，在她最脆弱的时候，找准她的弱点，找准人性的弱点。

　　不可能她没有一点反馈。这种形式的反馈是拒绝，你立刻要停止这种预热，缓一段时间，再换一种方式，方式是无穷无尽的，包括各种组合。典型的情场老手几乎都是按我的这种方法，喝咖啡，看电影，送礼物这个流程。这可以直接套用到我们现在这个成交上，没有效才是怪了。当然这方法你马上可以运用到追女孩子上面，当然你可不要去做坏事，前提要是你是确实是喜欢她。同理，成交客户也是你确定你确实可以帮他。

　　这个过程其实是很享受的。直复式营销锻炼的是一种掌控性，锻炼的是你对一种人性弱点的把握能力，以及根据人性弱点的把握寻找你营销流程的切入的机会。当你运用熟练以后，你就会越来越轻松了，当然你的大脑不可能一直是空白的，它一直是在运作的，只是慢慢地把你的大脑锻炼成一个直复式营销的大脑了，到那时，你随时随地想赚钱都是易如反掌的事情，只是钱多钱少的问题!

　　比方说，我现在缺钱了，我随时随地可以在我认识的人那提现几千元，那是没有任何问题。当然有些朋友，他的价值很大，我不能把他当作提款机，因为他对我的合作的价值，他对我以后的资源上的帮助的价值更大，我不能去做得太过了。当然如果他主动送钱要参加我的咨询，参加我的课程，那又是一回事，那是可以接受的。

　　营销高手就是恋爱高手，恋爱高手很快就能转为营销高手。但放眼全国，在你周围，能把这个运用熟练的人，多吗?有恋爱高手，但他不一定是一个营销人，所以，这样你的机会就来了。这种事还要你自己很努力，要有点悟性，要不断学，要旁边有老师精准地指点，你在不断地去做，然后慢慢才能成。

　　这不是很短就能速成的，所以才导致你竞争对手少。很多人喜欢速成呀，复制呀，我认为创新依然是你的核心竞争力，越难的事我越感兴趣，但前提是这种东西可以导致让你成功，如果这个成功渠道比较难，我往往会很感兴趣，我往往会聚焦在这上面，因为在这条路上没有人可以和你竞争，你没有竞争对手，你拿望远镜也找不到竞争对手!

　　这多好呀，你为什么要冲到一条路上，全是竞争对手，所有的人都在聚焦在这上面，怎么去做，那么去做，这样是不行的!你要找一条路，上去你就是老大，你没有竞争对手，然后你再聚焦，那样你就脱颖而出了。

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