经典案例八：算卦先生的绝命营销术

算卦是一个高消费的服务。

我知道这样一个算卦师傅，算卦非常准。他有一点与众不同，其他的算卦师傅算卦是收费的，他是免费给人算卦。

如果你算过卦，你就知道，没有人的八字是没有缺陷的，是完美的。所以他通过免费算卦之后，免费给你提出建议。但是这个建议的前提是他提出说你的卦是有缺陷的卦。

任何一种生意都有两种生意模式。

例如刚才提到的算卦的策略，前提就是这个算卦师傅算的很准，也就是说施行一个策略的前提是你在这个行业提供的产品和服务的质量已经是上乘的。

基于这点，你选择跟他们去竞争，你找到你的卖点，提供更高的服务，你提高价格，或者如果你找不到你的卖点，那么你在提供同样的服务的情况下，你降低价格，这就是两种模式中的第一种模式。

还有第二种模式，你把你这个生意、产品和服务面向80%的人免费开放，通过这剩下的20%的人，追求更高的品质生活，追求更高的工作要求，就是说其实追求更高、要求改善的，就是那20%的人，对这20%的人提供一个更高级的服务，这就是第二种模式。

第二种模式比第一种模式更好，好在哪呢？最大的优势就是第二种模式不存在竞争。

再继续回到算卦师傅的案例。这个算卦师傅算的很准，因为是免费算卦，所以接下来需要做个顾客的过滤。也就是说接下来他会要求这个顾客请一个水晶。

大家可以猜下算卦师傅让顾客请的这个水晶是很贵，还是很便宜？

答案显而易见：这个水晶肯定是不便宜的。

水晶不管在国内还是国外，都是很有学问的。比如我现在身上就挂了一个水晶，水晶颜色不同就代表不同的含义。

举个例子：假设一百个人里有三到五个人来请水晶，如果有五个人请水晶，一个水晶一千元，计算后就知道算卦师傅在这一百个人里，可以稳赚的有百分之五。事实上，会去算卦的人，他们在这个方面是非常愿意花钱的。

   找到身外的那个“我”就没有痛苦了，那个我是指“知己”，你们同体共生。   

 

 

100个人进来找算卦师傅算卦，如果他一开始就收费，那么很多人都没有机会知道水晶这个服务项目了，更少的人知道水晶这个服务，也就是我说过的这个反映率和成交率中的反映率就低了。

如果算卦师傅对那些人一个人收一百元、两百元，那么他们就不会再产生重复消费，如果先免费算卦，接着再让他买了一百元的水晶消费，或者再让他去买其他一些关于风水方面的产品服务，这样你就还有机会。这一点非常重要。

这就是一个微观的运用。

所以算卦如果只是算卦收个50、100、200块钱，他是什么都看不到的。

但是如果他免费算卦，然后再让这些人请了水晶或者水晶手链之类的东西，那么他能切实的看到价值，手里切实拿到这么个东西，并且算卦师傅说了这个水晶恰恰能够弥补他的卦，弥补他的缺陷，这是眼看的见、手摸的，这么一个弥补卦的方案，就塑造了一个立体的价值，他就可以把价格提高到三到五倍，塑造更高的价值。

如果只是算卦，说一些好与不好，什么都看不着，那么让你花钱就会感觉这钱花的不值，而且有的人花几百块钱算卦都觉得挺贵的，但是人们请水晶花几千上万块钱都不觉得贵。

关键就是要赋予这些看的见、摸的着的东西一些文化的理由、一些成交的理由，要会塑造价值，这样才能提高价格。

但是有些人有这样的误区，觉得价格高了没人会来买。实际上我们就是要极少数人买就ok了，但是有人可能会觉得那其余的80%的人就被浪费掉了吗？

其实不然，其余的80%的人不会被浪费掉！

接下来，还有很多可做的事情，这只是第一步。所以直复式营销在前面作用，提高一个反应率这么样一个目的。因此，看一个非常简单的案例，最重要的是要看出来这影射的是哪一派的营销理念，是哪一派的营销思维。

还有一个最重要的问题需要注意：再看算卦、请水晶的案例，算卦无论是好，还是不好，对外很难传播出去的。

但是如果算卦师傅把水晶刻上他的名字、法号，如果你戴在手上很好看，然后算了一卦又很准，这个水晶链会解决你的问题，解决你的不足。

你就肯定会因此白天、晚上都戴着，你吃饭的时候你的亲朋好友都看的见，他们就会问这个水晶是在哪买的，然后你就会说不是买的，是请来的，就会接着说你算了一卦有问题，要用这个水晶来补，你一解释，这过程就是传播。 

   营销就是要根据人性的核心特点，不断变化组合各种营销策略和手段，以期善意的达到利人利己的目的。                                        

 

大家都可以去思考这个水晶的传播过程在不同行业的运用。可以对比之前讲过的优惠券和代金券的案例。

任何的传播都需要一个媒介，关键就是用什么媒介，能不能找到这个媒介，如何巧妙利用这个媒介，这都是在营销过程中需要思考的。

这里提到的水晶它只是一个传播的媒介，一个传播的介质，它是一个能够流通的东西，就像一个流通的鱼饵。

如果你能创造出一个流通的鱼饵，你根本就不需要担心没有客户。但是要怎么样创造一个鱼饵，怎么样让它流通？它为什么能够流通？你给予它什么样的力量让它去流通？这都是营销要解决的问题。如果这些都学会了，你在你所做的事情上一定赚的到钱。

有朋友说这种随时随地在任何一个地方都可以创业赚钱的这种能力很不可思议，认为现实中不可能会存在。

其实这种能力是很容易具备、根本不难。现在是一个什么样的时代？

现在就是赚同样多的钱，关键就看谁赚的更容易。如果你用直复式营销的思维、人性营销的思维，以及这种多层次的万能赚钱模式，那你肯定能在任何地方赚钱，只是说时间问题，只是看你前面铺垫需要多久？

我曾讲过的搬家公司的案例，这家搬家公司如果只做搬家业务，那一辈子都只是搬家公司！

但是这家搬家公司做了3、4年搬家业务，攒了上千车的家具，摇身一变就成了翻新家具厂，通过翻新家具获得第一桶金。未来他不做翻新家具厂，可以发展成更大的家具厂。

用这种“万能赚钱模式”，就一定能淘到自己的第一桶金。有了第一桶金后，你也并不需要重新选择，依然可以“挖地三尺有黄金”，接着把事业越做越大。但是如果你视而不见，是一个营销盲人，那么你什么都做不了。

就像前面请水晶的案例，通过把水晶链变成一个流通鱼饵来传播，再加上他在这个行业所提供的产品服务不错，他就会拥有越来越多的客户。

实际上他并没有牺牲掉原来别人算卦一开始收取的算卦费用，他都赚回来了！

这种阶梯式的思考、过滤性的思考，是非常重要的。思维永远都是最重要的，如果没有思维，就做不出来事情。因为如果没有思维，就不会变通，就永远是只是复制，而复制本质上只会制造更多的竞争。

我曾说过，复制者走过之处是一片红海，而创新者走过之处是一片蓝海！复制者不会给追随者留下任何发展空间，而跟着创新者，你的命运会发生翻天覆地的变化！

免费获取刘超老师的秘训录音，请登陆网址:网址1：http://s-37452.gotocdn.com/xihl