两步营销核心

　　■ 两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫，再执行。可以是技术上的两步、策略上的两步，也可以是战略上的两步。

　　■ 第一步：除非对方有所反应，否则只能提供最具价值的信息、咨询与服务，使其受益。

　　■ 第二步：除非对方有所受益，否则只能提供最具价值的信息、咨询与服务，使其成交。

　　■ 先付出，再索取，帮不了别人就别去成交。

　　■ 在对方没有意识到你的产品对他有任何好处时，你的一切说服都是在浪费时间!

　　■ 第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方能够受益，第二步才可以渗透着卖东西。

　　第一部分 两步思维

　　超越第一桶金!

　　如果现在你做一个小项目能赚1万，但可以导致你后面的合作赚10万、20万、30万乃至上百万，这是第一种选择。那么第二种选择呢，就是你现在做的项目能赚3万，但是没有之后的合作了，你是要赚1万的这种第一桶金呢，还是赚3万的那个第一桶金?

　　你当然说要赚1万的第一桶金!

　　在这我告诉大家，大部分人都选择了赚3万的那个第一桶金。大部分人都是走路不看路，也不管以后怎么样了，走一步算一步。我现在提出这个第一桶金的概念就是不仅现在有钱赚，最重要的是可以持续的收益，一直有钱赚。

　　我们这里第一桶金的概念就是超越一般的第一桶金，而是说人生的第一桶金。你只能活一辈子，如果你有五辈子，那你可以第一辈子当医生，第二辈子当警察，第三辈子做营销，第四辈子开饭店，或者你第五辈子可以打工。好多选择，可是你只有一辈子，你必须很认真的对待你的人生。

　　你要是要赚3万的，那你以后没的做了，你之前的时间都浪费了!比你现在这点钱更重要的是：你的优势能否持续的发挥到极限?

　　我现在和你讲几万块钱干不了什么事情，1天就能花完。所以你必须掌控你无形的优势，让它持续的变现，能够打造一系列的变现模式，持续的变成钱。你本身打造出来的这种优势不会随着时间而磨灭，你想赚就能赚，而且这个是可以叠加的，你越赚越能赚。

　　想象一下，当你有这样一种个人定位和优势的叠加，你的第一桶金根本不用犯愁。你轻松做一个价值和流量的借力你就有钱了，你用你的自己的优势做一个提高别人双方的转化率。流量到价值的转化率，价值对后续流量的转化，你就一直在做一个价值的桥梁。做价值的桥梁是永恒的最好的盈利模式。

　　可以说你不用担心没有价值可借， 你说我的桥梁没处搭，一面搭上流量一面搭上价值，但有时候搭不上，我这里告诉你，没有你搭不上的。 你根本不用愁没有生意可做。 只要这个世界上存在信息不对称就一定有生意可做。 只要这个世界上存在信息不对称，你就有发财的机会。

　　关键问题是你的本事不足、能力不够。我希望你彻底理解我的概念，把这些思路都复制在你的大脑里!

　　如果现在你们面临的情况都是在按我说的那样做的，肯定成功率高一点。因为我想问题的方式和你们不同，你要把我的东西复制到你们的脑袋里，去反复读，反复体会和理解。

　　为什么我提倡分享呢?当你真正成长的时候是在你分享的时候不是在你学习的时候，当你真正成长的时候是在你付出的时候不是在你索取的时候。

　　当你什么时候跨过这道坎儿了，你就真正在营销上进步了。所以如果你想不明白，那你肯定干不明白，只有你思路上清晰，你在行动和规划上才能不打乱仗。

　　这种思路无论是从事互联网的，还是从事线下的生意，我现在讲的东西都是起作用的。和那些网上的高手我依旧可以对话。所以策略都是相通的，无论线上线下都是对人说话。依然是那句话，关键还是识别目标顾客特征的问题。

　　你赚到的究竟是什么?

　　你赚到的不是钱，而是你自己!我以前经常用这句话来勉励自己，现在分享给大家：在你穷困潦倒的时候是你学习的最佳时机!

　　你在赚钱的时候都是你在忙的时候，你在忙的时候哪有时间学习啊!你哪有时间感悟、哪有时间规划啊?假如你在做大项目，你去合作，没有累积你肯定合作失败的，你根本没有深厚的底蕴支持你把他这个项目做完的，你边做边去学，这个也可以，但是会很累。

　　所以你要把握你穷困潦倒的时机去学习，你要坚信，任何时候都是你的机会，当你一无所有时，就是你反思、学习、充电的机会!如果你学习，你是一时贫穷。假如你不学习，你是一生的贫穷。我们宁要一时的贫穷也不要一生的贫穷，宁要辛苦一阵子也不要辛苦一辈子。

　　你最后赚到的最大一笔财富就是你自己。你赚到最后的最大一笔财富是你自己!

　　营销要把他提高到这一命题上来说才更有意义，我们是人啊，你不是机器啊!你本身也不是一个产品或服务啊，你最后能赚到自己，你比谁都强，比谁都能笑傲江湖。你比谁都能在这个行业里立足更久，是不是?

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