第七部分 你所不知的直复营销法则

　　成功的广告不是你“爽”了

　　很多人都问我怎么写广告或文案，我给他们些指点...

　　第一点，大部分人不会写广告。这个营销、这个广告是跟你的目标顾客建立共鸣的这样一个过程，营销某种程度上说就是一个经营共鸣的过程，他跟你有共鸣了，然后你很爽了，他也感觉很爽了，这个时候你就成功了第一步了!

　　所以如果你的广告语、文案或者你的口头文案没有共鸣这个东西就不行，你要怎么做呢?

　　具体来讲，

　　“你要说出你的目标顾客已经知道的东西!”

　　我发现很多人写广告的人，好像他的目标顾客什么都不知道，不对!其实你的目标顾客里面可能有比你还懂的人，你要做一个平均值，

　　你不要把你的目标顾客当成小学生，你也不要把你的目标顾客都当成大学生，你要把你的目标顾客当成中学生。

　　然后说出他们已经知道的东西，直接拿出来跟他们对话，你的文案一定要是个对话式的，哪怕里面包含一些骂人的话都没关系，例如：“真他妈太爽了，这个产品真他妈太好了，这个服务真是他妈我从来没见过的服务”，我跟你说这些广告都挺好，只要报纸让你登...

　　假如你发传单，你怎么写都没人管。另外一个90%的广告失败的原因是什么?可能很多人都知道，大部分的人都没看你的广告，对不对?

　　所以这是第一点，就是说你要说出你的目标顾客已经知道的东西，而不是象“皇帝的新装”，好像你的目标顾客什么都不知道，你要说他们知道的东西!

　　另外我再讲一个细节，就是大家都知道“承诺”，很多朋友都接触过承诺退钱，现在知道承诺的人越来越多了，所以退钱的比例就会越来越高，你怎么去用承诺，我给你一个举例...

　　“1年赚7700万美金的非常承诺”

　　美国一个减肥产品的，它做的非常非常好，这个家伙一年赚了近7700万美元，他卖减肥的药，你知道减肥的药一般人不敢承诺，大家知道减肥药是暴利产品，所以暴利产品很多减肥药是不过关的，但是有的过关，不是所有人都敢承诺，承诺我给你退款你就给我退，那退款的比例会很高，美国这哥们怎么做的呢?

　　他说，你买了这个产品你要坚持写减肥日志，比方说你只要坚持写了2个月的减肥日志，然后呢，你凭着你的减肥日志你就可以退款，但你没有减肥日志你就不可以退款!

　　一开始它这个减肥退款比例特别大，通过这个减肥日志，几乎没有退款的，退款比例非常非常的小。为什么呢?因为他一写减肥日志，减肥效果就很好!

　　所以我今天想说，不是说承诺的问题，而是产品再好，客户根本就没有使用这个产品，这是一个普遍的现象，顾客之所以是顾客，是因为他是最懒的，他希望什么都给他做好的，那怎么可能呢?所以他用这种减肥日志的方式把对方给栓住了，也教育了对方自己去坚持，你去教育顾客不是最好的方式...

　　“要想一种方式能让对方自己教育自己”

　　你要苦口婆心的去说服他一件事，他不会去听，但是只有通过一件事、一个媒介、一种载体、一种技巧让他突然意识到，他这样做是对的，他感悟了、他提升了、他开窍了，他自己教育自己了，这个时候你就不需要教育他了，你只要稍微推动一下，他自己就往前走了!

　　所以呢，这种开悟的过程，让目标顾客开悟的这样一个过程，就是实现让对方自己教育自己的一个过程，我不知道大家听明白没有。

　　这个非常非常重要，因为所有的营销流程都离不开教育和沟通，这个沟通方式高手和低手不一样，有境界和没有境界的完全不一样。我希望大家多动脑筋，多想一些自驱的方式让你的目标顾客能自己驱动自己往前走，你只需要在测试出来的最关键的环节稍稍推动一下，他就会走很长的一段路...

　　但大部分的营销是什么样子呢?是你推动了他很久，他就走了一小步，是不是?

　　“你迈一小步，顾客迈一大步”

　　那我们的营销方式是你推动他一小步，但是他走了很久，你觉得哪种营销方式好?

　　这是一个可以无穷变化的、非常多的技巧和策略多对多组合的这样一个模式，所以我不可能通过几次就跟大家分享完，总之，你只有思维上不走弯路，你的策略才能不走弯路，只有你的策略不走弯路，你在技术和执行上才能不走弯路。如果你思维上都走了弯路，很难想象你做出来的东西是对的，大家同意吗?

　　我们去分析案例，这个是无穷的，我们去分享观念呢?这个也是无穷的，观念也许空洞，只有给大家模式，各种情况下用什么样的赚

　　钱模式，这样才能帮助大家最快速的赚到钱，并且帮大家赚到钱的同时，快速提高营销和赚钱能力。我觉得，这是你正确的道路!

　　刘超老师的读书建议

　　1、把书中认为重要的话，抄在本子上，每天早晨醒来读一遍。

　　2、不断感悟刘超老师的重要话语，体会话语背后的宝藏。

　　4、如果方便，可利用QQ空间、MSN、新浪微博、腾讯微博、人人网、开心网、网易微博、谷歌buzz、搜狐微博、腾讯朋友、淘江湖、百度搜藏、豆瓣、群邮件等方式把你在本书中学到的最新感悟和自己的体会分享出去，别人的点评会让你学到更多。

      5、立即收听我的腾讯微博，点击立即收听，聆听我创业路上的喜怒哀乐。

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　　6、分享才是学习的最好方式，把刘超老师重要观念讲给别人听，观察别人的反映，别人的惊喜会加深你的印象。

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