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释放你的营销潜能第六部分:万能赚钱魔式

热度 2已有 103513 次阅读2012-11-28 21:08 |个人分类:释放你的营销潜能|系统分类:营销实战|

　　第六部分:万能赚钱魔式

　“你不可不知的财富公式”

　　当然说到财富公式，现在这样的好事已经不多了，现在选目标顾客需要动更多脑筋，以后我会跟大家分享更多更多，例如，怎么把一些复杂的流程变得简单，OK?形成一个财富公式的链条!

　　我以后会跟大家分享一些更多的我的创新。我再说一下，大家如果想做大，就是说想持续的做下去，大家要做一个细分的目标顾客，你要想赚快钱的话。当你想要大众的市场就得靠钱砸，给一些赠品你也给不起，因为成本也很高!

　　我知道大家都懂得给予啊，赠品啊，但是你要选一个大众的目标

　　你是给不起的，是不是?

　　包括什么服装啊、餐馆啊，开服装的太多了，餐馆也太多了，都去给去，那光是给予这块就竞争的够激烈的了，你就别说接下来还有什么营销策划了，非常难!那个钱很难赚。

　　所以你玩那个大众市场那个宽的目标群的话必须得学会整合资源，整合价值链，你不会那个的话你做不好。

　　有那么一句话叫做：方向不对，努力白费。

　　无法形容，只能叫“万能赚钱魔式”

　　整合是个非常复杂的话题，而且不同的行业、不同的产品你需要洞察他的上下游的资源，横向的资源。以及所有这些资源的人性需要，当然...我有这些操作的一系列完整的模式，以后有机会跟大家分享...

　　大家一定要有预测能力，这个非常非常重要，这是一个功夫和能力。

　　什么叫预测呢?其实我提的概念大家也都了解，不过大家的理解是不一样的，你要有个多维的视角，预测就是：任何的产品或者项目所在的行业都有哪几种力量在推动行业的发展，然后推动你行业发展的这些竞争对手是谁。

　　我告诉你，你永远不能从服务和产品的角度来思考问题，你要从顾客的角度来思考问题，这种力量一定是从观念、策略以及技术上来

　　普及某种东西，他一定是在这3个方面去做一些推动!

　　因此你要监测和了解这种力量复杂的推动情况，监测的越好，调查的越好，你的预测能力越强!

　　“变钓鱼为兜鱼”

　　大家都知道营销就是钓鱼，其实钓鱼这种营销呢，它只是一个短时的营销，而不是一个长期有系统的营销。一个系统化的营销，它不是一个简单的钓鱼，他是用网来兜鱼。你看这个用网来兜鱼的这些人他怎么兜的呢?他会到池塘或者河流的下游去撒下网，对不对?

　　然后等这个鱼游到下游，他这个网逆流而上。这个例子可以让我们有非常非常大的启发，你看这个兜鱼的人他是先到河的下游撒下网，他不会立刻的兜鱼，他会把那个网撒在那很多天，然后他在兜鱼的时候慢慢的把这个网逆流而上把这个鱼兜上来。这样兜上来的鱼就非常多，远远比钓的鱼多多了，这才是创意，这才是创业的真正内涵!

　　所以你看现在做的好的这些人，他的本质上都是不变的，你看人家是怎么兜鱼的，人家是怎么撒这个网的，你会发现你怎么跳也跳不出这个网，所以撒网的这些人远比这些钓鱼的钓手精明多了!我跟你讲，这些钓手，他的目的不是钓鱼，而是为了享受钓鱼的过程，但这些人赚钱不是最多的...

　　兜鱼的人的目的就是兜很多鱼，他们的目的才是真正的为了赚钱，所以这些人才是有雄心壮志的人，他们才会赚大钱。

　　我希望各位朋友能够提高自己的能力，去锻炼自己的营销的肌肉，从一个钓鱼人变成一个兜鱼的人，然后，你按兜鱼者的方式来思考自己的营销模式，用钓鱼人的模式来设计自己的营销流程，这就形成了一个十字军的营销模式，这是我独创的非常非常有威力的营销和赚钱技术...

　　我举我自己的例子，我做那个电台，那个老师他每天都在电台上宣传他们的产品课程，但是我在那就换着法的来讲，不同的主题来讲，然后不断更新各种各样的听众，也不卖东西，你觉得谁是在钓鱼，谁是在兜鱼?而且他的每次招生量并不多，他的那个方式赚不了多少钱。

　　马云不就是最典型的例子吗?你看赢在中国的那些点评家，他们都是这样的，当然那个需要你有耐心，需要在中间的时候，如果你不能马上赚到钱的话还会涉及到资金链的问题，当然如果有两种可以结合的模式，叫做第三种模式....

　　我已经研究的很透彻了，就是既能保证你能钓到鱼又能保证你能兜到鱼，既能保证现在的成功，又能保证未来的成功，那么我把这个模式叫做“刘超第三种模式”，有机会我给大家分享这三种模式，是我自己研究出来的。

　　其实我自己的案例你仔细听了，就已经感觉到我一直在这么做!

　　“变从0到1为从0到9，没错，彻底震撼了!”

　　我先说一下前两种基本模式，你们在座的都跳不出这两种模式，一种是免费的流量模式，要么是财富公式的模式。任何的赚钱都是从0起步，你想把0变成1、2、3。我们说把0变成1、2、3这种模式，就是一种免费获取顾客和流量的模式，这是一种模式，这种模式会很快的赚到钱，但是赚的钱很有限，没有办法规模化。

　　你想一下从0还有一个往前走是1，往另一个方向走是9。所以财富公式的模式就是从0到9，我不知道这个对大家来说是不是抽象，

　　比如说这个财富公式就是说你花1块钱就能赚2块钱，你花2块钱就能赚4块钱，这个就是财富公式，这个东西呢，会做的很大，但是起步的时候需要铺垫，需要很多的测试，因此免费流量这种模式，你的时机就是你的圣杯!

　　我们讲西方有一句话，圣杯啊，就是说你必须要抓住时期，抓住热点，抓住机会，没有成本就能赚很多钱，但是赚完了之后你要持续的盈利很难。

　　但是财富公式是用钱生钱的模式，花1块钱赚2块钱，3块钱。它的圣杯是什么呢?它的圣杯是测试，你需要不断的测试。所以呢，你现在赚钱就是两种模式，对于财富公式这种模式，你要从0走到9，你现在是0，大家看一下这个逆向思维，很多0都是怎么从0到1，到2，到3。你有没有想过你现在是0你回头后面就是9、8、7...

　　你只要来个360度大转弯，你回头后面就会有个巨大的合作资源，是不是?然后你回头直接跟这个9去合作，直接跟9去测试你的财富公式，你想一想，会不会有可能一夜暴富呢?

　　有这种可能，至少是你的方向就完全转变了，原来是从0到1，现在一步回头从0到9，你思考一下，找到巨大的资源和你的目标顾客特征有紧密相关的，迎上去直接去测试，这个有点深刻了，但是这是一个发财最迅速的方法!

　　我给你说一下这个9，什么是9，这个9就是一个大流量，主流媒体，大体系。

　　大多数人都听过ICE-HOT这个案例吧。这是一个美国的营销大师和他的一个合伙人一起操作的，这个ICE-HOT的老板也是一个营销人，本身就很厉害，他转身迎上去直接做主流媒体的垃圾时段。

　　所以你发现一夜暴富的人都做主流媒体的缝隙，也比做细分媒体的全部要赚的多，他们从一年几十万美金做到一年几千万美金!

　　后来这个营销大师和这个合伙人做完这个项目，他们两个就出现分歧，营销大师倾向于把一个已经启动的项目做大，但是那个合伙人希望从0直接做9，那哥们喜欢做实业，希望直接从0做大，但营销大师希望放大别人的项目，然后自己分得一杯羹，由于他们的观点严重的不同，最后分道扬镳了。

　　他们几十年来一直保持着沟通，那个合伙人也非常厉害，有机会我给大家讲一下，后来他在美国做了一个俱乐部，一年赚600多万美金，所以说这就是典型的回过头来迎上主流媒体，从0到9的一个案例。

　　不相信奇迹的人，是患有“平庸的心理疾病”

　　大部分人不这么做的原因是什么呢?他们有心理障碍!你不相信平庸，你信奉奇迹，所以，在他们眼中，你也是个“病人”。

　　认为不可能，不敢做的人都是有心理疾病或者心理障碍的人，其实没有不可能的事，只是你没有那么多耐心，你的判断力不好，你的决断力不强!

　　很多人不相信自己的判断力，当大家研究足够多，分析足够多，你一定要相信自己的判断，自己都不相信自己的判断，谁能相信你?合作伙伴能相信你吗?如果投资商不相信马云的判断力他们会投资给马云吗?

　　我记得最经典的是，孙正义招开投资小型会，问马云要多少钱，马云说：”我不要钱，我不需要钱!”