第三部分 引爆你的第一桶金

　　“你的合作一开始千万不要想着赚钱!”

　　你要想着赚钱的话，人都不傻，接下来都没得做了。你要真心真意100%的为别人增加价值，说到很容易，做到的没多少。

　　大部分人你要让他执行的时候他内心“潘多拉”(寓意为邪恶)的盒子就打开了，他自私的让他睡不着觉，所以大部分人都执行不出来，大家一定要狠狠心这样去做。

　　一开始我们一起做电台，他发现我确实在帮助他宣传，帮助他来增加成交额，后来干脆他就让我自己去做。因为，他做主持的年头太多了，而且经过验证，我又是在帮他做，他也就很放心了。我非常非常高兴，我是个新人，在这个频道上可以增加我的曝光率，能让更多人认识我，而且我很勤快。

　　合作的时候你一定要很勤快，很多事情你能尽你所为的你都要把它做到。

　　大家都很高兴，这个留学公司的总经理特别忙，做5、6个项目，没有精力管太多这个频道，但是和我配合的这位主持人老师他很高兴，因为我总替他做节目，这样大约合作了3、4个月，大家都很信任我，对我的评价也很好。

　　我知道我的合作伙伴派人来监听我做的电台。他们为什么这么做呢?他们是在听我是不是真的在帮他们宣传，是否我在宣传我自己的项目。

　　他们监听了一段时间，发现我实实在在的帮他们创造价值。实实在在帮助他们宣传，就很放心了。大约做了半年，我自己一分钱都没有索取...

　　你可能会问了，你靠什么生存呢?我就靠他每个月给我1千元来生存。

　　“不管你怎么想，反正我是这样定义第一桶金的”

　　至于合作，假如你想追求一个长远的合作，你不要计较眼前利益。第一桶金是什么概念?就是说现在如果有第一桶金能够让你迅速的

　　赚到3万块钱，然后赚完这3万就没有了，另外还有一个项目也能让你赚到第一桶金，那个第一桶金只能赚1万块钱，可是赚完1万块钱之后，你接下来通过合作你还能赚十万、二十万、一百万，那么大家告诉我，你是要赚那个1万的，还是要赚那个3万的?

　　当然你会说赚一万的，因为你赚完那1万的，取得了别人的信任，

　　接下来的合作会让你赚的更多!

　　也有很多人把第一桶金局限在摆什么地摊之类的，问我如何能把这个地摊做大，地摊你永远也做不大!如果开一个小饭店一个小吃部，你永远也做不大!

　　“为什么传统项目很难做大?”

　　传统项目，没有隐形资产的项目很难做大，你要做那些有隐形资产的，能够整合并优化资产的、放大资产的项目，系统化的运作，这样你才能做大。

　　一些实物的成本，一些看得见的成本你怎么优化?一个杯子它的进价是5毛钱，你的卖价是2元，你怎么优化?很难!

　　你怎么去优化大家都看得见的东西?

　　只有那些隐形的东西，那些隐性的，看不见的东西，你才能在上面去做营销，这个非常非常重要。这就是为什么很多营销人他非常重

　　视沟通，非常重视交流的一个原因。

　　我知道一个小姑娘，她跟麦当劳合作，为麦当劳提供生产餐叉，一年就可以赚几百万，但她的成本也很低，起步成本也很低，所以创业是能够做一个事业，创业是能够让你这个东西越滚越大，像滚雪球似的，最终你不做了都可以赚钱，这叫做创业!

　　就是说一开始是多劳不得，然后多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳而获，这确实是一个创业的一个路线图。如果你一直是多劳多得，其实这个就不是在创业，而是出卖劳动力。我更愿意跟大家探讨一个长久的赢利模式。

　　我想明白了，我哪怕学到你身上的十分之一，就足以实现自己的梦想了。 ——武千策 引爆第一桶金语音频道创办人

　　“从数据库开始爆发!”

　　之后我自己在这个电台上怎么折腾都可以了，大家都很信任我，

　　因为他们知道我是个好人。后来我为这个电台频道做了一个数据库。

　　这个哈尔滨经济广播电台是面向整个黑龙江省播出，哈尔滨是一个大城市，它面向整个哈尔滨市，甚至听众也有北京的!但是电台对数据库没有什么概念。2006年左右，我在做这个电台的时候，他们对数据库的概念很模糊。

　　你要做营销，你要做数据库营销，这个中国才刚刚起步，你有太多太多的机会能够发达了，大家一定要把握住时代的机会，连哈尔滨我做那个电台，一年的广告费的收入是1000万人民币，他们都不太懂数据库，都没有一个好的数据库!

　　我简单的估算了一下，我合作的这个机构所承包的电台频道一年至少浪费了200万元，因为他不懂做数据库，他也不知道怎么来刺激让人们进入这个数据库，他们什么都没有!

　　因此的话，我就抓住了这样一个机遇，我在电台前后做了2年，你们想想这是一个什么概念，我一直在做数据库营销。

　　“不可思议，我的数据库居然是一款免费软件!”

　　一说到数据库，很多朋友就联想到那些很昂贵的数据库软件，几千元、上万元，最贵的几十万元的都有，我今天跟大家分享一下数据库的概念，数据库只是收集顾客的信息!

　　你不要买马配鞍!现在大多数创业者都有这样的毛病，每个人你反思一下，你在不需要的东西上(我是指创业)，你花了多少钱?浪费了多少钱?每个人都犯过这样错误，我敢保证。买马配鞍，就是买一个根本不需要的东西，最终导致恶性循环。

　　我在网上下载了一个很简单的软件，就可以非常胜任的完成了

　　我来构建数据库的作用，一分钱没花!很不起眼的小软件，但是这个小破东西够我用了，导入导出，发短信都非常方便，我在这个平台上帮助电台来优化。

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