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浅谈营销竞争

已有 66491 次阅读2013-3-23 22:18 |系统分类:营销实战| 营销, 胜者为王

商场就是没有硝烟的战场而竞争则是最激烈的最残酷的战役，一般都遵循胜者为王，败者为寇的原则，竞争的成败关系到企业以后发展的路。大战要讲究方法同样竞争也有策略。

根据敌我双方情况的不一样采取的策略自然而然不一样，大概的策略是敌强我弱以防御为主，敌弱我强则应该主动进攻赢得更多的市场。下面对两种策略加以描述。

一、防御策略

在敌强我弱的情况下避免与对手产生正面的对抗，采用防御为主，局部突破的方式来与对手竞争。

1、塑造个性品牌，响应目标消费者

长期稳定的维持品牌的核心价值，保持品牌价值的长期不变，提高品牌的信誉度通过媒体的推广及其推广活动的宣传提高品牌的知名度，塑造不同的品牌价值来提高产品的不可复制度从而来提升产品的忠诚度，响应个性需求的消费者的支持。

2、增加产品功能，满足消费者得利

当前每个行业的产品同质化严重，要想取得消费者的青睐必须使消费者能得到额外的价值，这就要求产品的创新性，提高产品的附加功能如包装、附属功能、售后服务等来提高产品的性价比。

3、提供产品质量，赢得消费者信任

在激烈的市场竞争环境中，不能因为降价促销来降低产品的质量，不然会失去促销的意义大大损坏品牌形象，用长远利益换取眼前利益只有不断提高产品的质量才能提高消费者对产品的信任及其中程度。

4、嫁接渠道资源，争取后背力量

嫁接渠道资源顾名思义就是利用利益捆绑法将经销商与自己形成一体，利用渠道资源来优化市场的布局，提升产品的铺货率。对经销商的大多捆绑方式是资源共享，共同经营，给予经销商较大的返利，与经销商签订合同从而提高经销商的忠诚度。

防御策略寻求消费者的支持与信任，将战争成果与消费者共享提高消费者的忠诚度，但是防御策略的局限性是只能守城。战场上应该是因势而行，守攻并用，商战中的攻不是杀敌一千自损八百的恶战，为了营造良好的商业环境，必须优化进攻策略。营销中的进攻主要以合作共享为主。

1、资本联合

运用资本运作的方式来化竞争为合作，资本的运作方式主要有互相参股、资本互相注入、第三方资本的融合等。这种方式可以化竞争对手为合作伙伴。

2、资源共享

在产品供应链中各个环节上的合作互补，比如运输、关联产品的促销、渠道公用，从而能优化资源的配置，减少产品的成本。

3、共同研发

同一行业中产品的基础研发阶段的合作，如前期的开发，并不涉及到核心技术，完全可以采用前期合作来来降低研发成本，能推动行业的更好发展。

企业应该根据自身的具体情况，行业中的情况来决定自己策略的应用，避免随大流，盲目的竞争，所有商家一同创造良好的商业环境。

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