在乔帮主带着IPHONE席卷中国之前，有一个手机品牌，是第一个将目标消费群体定位在青少年身上的，那就是 OPPO。在芒果卫视，“快乐大本营”的收视率是BOSS级别，以前何老师经常使用的一句台词是——欢迎来到OPPO REAL音乐手机快乐大本营！REAL音乐手机是OPPO旗下最早的品牌，意图就是以音乐为载体，来吸引到青少年这一群体，从而占据这一市场。只不过，当时并不是仅仅有OPPO一家想要这部分市场，在塞班系统下，诺基亚早已打算将硬件功能发挥到极致，音乐播放自然成为其不可错过的部分。一块本来不大蛋糕还要两家分，利润微薄，OPPO只得另寻出路。

OPPO意图细分出一块新的市场——都市女性白领。OPPO ULIKE系列主题是强大的自拍功能，500像素的前置摄像头。假设一下，爱自拍的美女们都买一部的话，薄利多销，399元一部的“尼彩价”也还是不会亏本的，对吧。但假设的前提是，她们都会购买，那现实又如何，在购买的过程中，这部分消费群体会出现分流。在有了“美颜相机”这类的APP之后，自拍功能并不足以承载起这样一部定价在2000RMB的手机，也就是说，在消费者的预期心理中，她们不会为此买单的。没关系，ULIKE还有4.5寸的大屏，有足够的吸引力。这方面，就别想太多，棒子都把手机做成平板电脑了。

       两次推出新产品，两次都未能获得预期的市场份额。这里需要特别说明一下，其实OPPO市场部的总监用心了，REAL和ULIKE两款系列产品定位都相当成功，在当时的情况下，都是用独到的眼光选择了空白市场，这本该是一步好棋。最终的结果，却是在市场上遭遇尴尬。这其实说明了一个问题——“定位体系”并不完善，如果仅仅是单纯地定位空白市场，根本无法获得预期的营销效果。（我也是近来分析了许多营销案例，才发现，原来“定位体系”存在很大的局限性，不过我一直不愿承认，因为曾经我是“定位理论”的追随者，里斯和特劳特先生是我的营销导师。这是后话，不是此次的主题，以后有机会单独论证）

       前两次的经历为FIND系列的推出埋下了伏笔，既然“定位”失败，索性采用“朦胧营销”。于是OPPO找来了莱昂纳多，于是就有了一支“神秘”的广告，于是FIND系列带着金钥匙“出生”。说实话，的确产生了足够的吸引力，取得了一定的营销效果，但是也足够朦胧，朦胧到大多数人并不知道广告本身想要阐述的主题，并且由于噱头盖过了产品，剧情的关注程度倒是极高的。想起了“麦迪逊大街”的一句名言——如果广告公司的客并不想销售任何产品，该公司的广告一定会获得最佳创意奖。最新的FIND5，大屏，音乐，自拍，定价3000RMB。卖给什么样的消费群体？？？

    如今的格局，华为覆盖中低端市场，联想从商务手机突围，苹果卖成了街机，三星把手机做成平板电脑。其实分工很明确，各有各的地盘，看似并不冲突。苹果本不该沦为街机，只不过“跟风效应”+“饥饿营销”，国人就将苹果买成了街机，老美不愧是市场营销的发源地；联想做PC起家，将商务类移动设备划入公司的多元化战略，倒是可以理解；三星考虑到棒子们的脸的尺寸，所以把手机向平板电脑方向靠拢，仔细一想，明白。

四面楚歌，不想兵败垓下，过去，OPPO一直在做手机，给消费者的印象是比华为更贵的“国产品牌”，所以现在，OPPO需要做品牌。如何做，成功的模式不能照搬，但可以借鉴。为什么，“小米”初涉江湖，便攻城略地，拥有众多粉丝。“强大的配置，专为发烧友而生”是小米手机的主题，并且，“小米”拥有自己的一套“生态体系”，这才是“小米”的立足之本。

OPPO原本就有一个很不错的目标群体——都市女性白领，只是，仅仅用“自拍手机”这一主题，在那样的价格区间，无法承载。所以，开发与之对应人群适用的APP，将用户与用户之间联系，使之形成“生态圈”，将品牌与目标消费群体紧密联系，这里不是指OPPO旗下的某一品牌，而是将REAL、ULIKE、FIND进行整合，最后将OPPO打造成单一的品牌，使之可以形成独立鲜明的主题进行宣传。

         对电子产品这一领域不甚了解，所以提出的概念难免宽泛，集思广益，希望大家赐教。