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推出新产品,开拓新市场不失为一个不错的选择,于是,就有了"娃哈哈—格瓦斯"。应该是有了之前那款犀利产品的教训,在创意上有所收敛,开始主要宣传产品特点,"享受女人般的温暖",有点"丈二的和尚"的味道。什么是"格瓦斯"呢,在东北地区,确实人人皆知,可既然想要推广到全国市场,总得让不明白的人明白,让潜在的消费者了解,于是加了句—"液体面包",那,什么又是"液体面包"呢,广告里没有说明。如果是少见多怪,也许会买一瓶来尝尝,新产品嘛,就是图个新鲜,以至于能否达到预期的目标,还得看这款产品的消费人群了。从目前看,这款产品的定位是在喝啤酒的消费群体,意在成为不含酒精的啤酒,就好似七喜曾经的"不含咖啡因"的可乐饮料一样。3元=330ml不含酒精的啤酒,暂不说价格,除了尝鲜以为,还有人会想要喝不含酒精的啤酒吗,无从得知。毕竟,推出新产品总是有一定风险的,一着不慎满盘皆输,希望别走了那款犀利产品的老路。
其实,如今的"娃哈哈"实力强大,资源丰富,有"营养快线"等一系列知名产品为其"撑腰",就算推出新产品之路走的艰辛,也大可高枕无忧,更论到我在这"指手画脚"。只不过,学市场营销的,见到了说一说,议一议罢了。
——成伟健, 兰州商学院12级市场营销专业
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