在兰商，早餐喝粥是个很不错的选择，粥盛在封口塑料杯里，一杯只要一块五，营养又实惠。
       
        每天早餐都喝粥，渐渐地对包装有了细致的观察，塑料杯上没有品牌名，也没有联系电话，更没有生产厂家，看来是“三无”产品了。奇怪，难道生产商不想对自己的品牌进行宣传？再怎么说也得有个名字才对。看来，生产商为了节约成本，真可谓是穷心截智啊。不过，我联想到塑料杯的消费群体，生产商这样做自有它的道理。
        
         塑料杯卖给学校食堂，学校食堂再用作盛粥的容器，用来卖给学生。学生不会在意用的是什么样的塑料杯，他们关心的是装在杯子里的粥；学校食堂不会在乎是谁卖给他们什么样的杯子，他们考虑的是杯子的进价，卖出一杯粥的利润空间。这样一来，整个过程就很符合逻辑了。  
          
        一杯粥的价值真的只有一块五？？？我想，绝对不只。很显然，生产商的营销策略还不周。真正的价值，体现在塑料杯上，杯身的包装是很好的传播媒介，用来进行广告策略再好不过了。
        
        因为使用塑料杯的人群集中在大学生，所以就以兰商附近的两家培训机构——“新东方”和“新支点”，来阐述对塑料杯价值的利用，以此构建营销战略。
      
        以下是对两家培训机构的比较。“新东方”更有名，所以大量的学生慕名而来，由于巨大的“羊群效应”，所以它招收的学员更多；“新支点”就没有大的名气了，相对而言学员少，规模也无法和“新东方”竞争。“新支点”自有它的优势，它的收费更便宜，对于生活开支完全依赖家里的大学生们，还是很有吸引力的。但是，他们忽略了一点，这一点是致命的，优势的同时更是劣势。想想吧，在教育投资方面，中国的父母是非常慷慨的，再加上“一分钱一分货，更贵自有更贵的理由”这一强大认知，所以学生们以及家长更愿意选择“新东方”。
       
        不可否认，价格更便宜是个优势，但是由于负面效应多于正面效应，所以并不宜用作宣传。“新支点”应该拥有怎样的定位？？？这个定位不能从自身找，应该从竞争对手那里寻找。“新东方”学员很多，对吧，他们的硬件设施更好，毋庸置疑，看来，它很强大，无懈可击了。
       
       寻找到对手强势中的弱点才是营销战术的关键。既然“新东方”学员那么多，那授课的老师必然照顾不到每一个学员，并不是人人都可以都可以得到老师的关照。这样，“新支点”就拥有一个定位了，即聚焦于“承诺照顾到每一个学员”。
       
       接着就是宣传了，比起在校园中拉横幅大张旗鼓，我想，用一种更加细腻的方式更能深入人心。把广告印在学生每天都要握在手中的塑料杯上，广告应该与对手相联系，产生比较——“新支点学员更少，为什么选择我们，因为我们照顾到每一个学员”。所以，由于重新定位对手，原先的劣势已经转变成优势，可以开始新一轮的竞争了。
      
       结语：他们不愿采纳一个兰州商学院学市场营销的大一新生为他们构建的营销战略（其实，他都没有让他们付咨询费），他们也不愿相信这个大一新生与众不同的战略眼光，在他们眼里，这个大一新生不过是个没有任何实战经验的菜鸟罢了。好吧，我原谅他们，毕竟，如果每个人都懂营销，营销人的价值何在呢？？？