来兰商有一段时间了，饭菜是怎么吃也吃不习惯，无奈之余，想到小时候肚子饿最喜欢的零食——火腿肠。于是兴冲冲地前往超市，想到以后总算有充饥的食物了，不禁高兴。看完货架，只得叹息一声，陷入两难境地。货架上清一色的“双汇”火腿肠，让我没有选择的余地，不甘心，小时候就吃“美好”，都有感情了，一定要买到。没关系，我有的是时间，慢慢找，一家接一家的超市，一遍又一遍的失望，最后，只得饿着肚子空手而回（毕竟“双汇”出问题了，不敢吃）。
     
      为什么会出现这样的情况呢？难不成是“聚焦”理念深入人心，连超市老板都明白了？不，应该不是。不禁想到前不久的“康统”方便面之争，“康师傅”利用自己的影响力，逼迫部分经销商撤下了“统一”，在一定程度上，对“统一”的强势进攻做出了回应，尽管此番回应效果确实不咋的，但确实证明了“渠道建设”在营销中不可替代的作用。
     
      以前看到过关于讨论“做品牌还是做渠道？”一类的文章，我认为，这个问题是无法一概而论的，更多是看产品的消费人群。就好比方说，在成都吃火锅的时候，你要“王老吉”，猜猜服务员给你拿的是什么，对，是“加多宝”，如果你非常地执着，执意只要“王老吉”，最后服务员告诉你，“对不起，没有王老吉，只有加多宝。”那你是喝还是不喝？一般的情况下，消费者不会那么较真，也没有那么高的忠诚度，他们会“屈服的”。那么，所谓的“凉茶一哥”之争，战争的走向已经相当明确了，“加多宝”控制了凉茶销量最大的餐饮店，占领了铺货渠道，胜负已定。
    
      如果我是这样战役中“王老吉”一方的指挥官，我不会蠢到拿巨额的资金去砸广告，这会加大风险，影响新一轮的融资，是傻瓜的做法。我不做广告，因为“王老吉”早已深入人心，它已经代表了凉茶，妇孺皆知啊。 广告是干嘛的？广告广告，广而告之，现在要做广告的是“加多宝”，它才是处于被动（无奈，兵贵神速，如今的“加多宝”早已化被动为主动了）。“加多宝”能从1亿做到160亿，超越可口可乐成为“中国第一饮料”集团，和它多年来的“渠道建设”密不可分，众多的经销商对它有很高的忠诚度。还好，我有“王老吉”这块金子招牌，我不在一线城市和“加多宝”拼个你死我活，壕沟战的代价太大。
     
      1、我会加快在二三线城市的“渠道建设”，以成都为例，我会和成都下属的新都、新繁、大丰区大型餐饮店建立合作关系，考虑到经销商的忠诚度，直接由成都分部为他们供货。