兰商外有一条小吃街，说是小吃街，就是由各个临时摊位组成的，因为厌倦了学校食堂，所以也算是小吃街的常客。小吃街上总共有三个摊位卖红薯和玉米，唯一不同的是，其中的一个只卖红薯，另外的一个只卖玉米，剩下的一个则两样都卖。自幼好奇心较强，闲来无事常常喜欢观察三个摊位的生意如何。很有趣的现象是：买红薯的去只卖红薯的摊位，买玉米的去只卖玉米的摊位，两样都卖的老板就比较郁闷了，只得感叹生意难做。
    
     又是因为我非常非常闲，时不常借买那老板红薯的机会和他摆一会儿龙门阵，慢慢的也就熟了。我也建议过他，为何不在红薯和玉米之中选一样，只卖那一样（称之为“聚焦”）。老板也是实在人，出门在外不容易，他觉得同时卖两样东西，就可以挣双倍的钱，过年回家，可以给娃和媳妇多买几件新衣服，可是无奈，娃们就是喜欢去另外两家。说实话，我是挺想帮帮那老板，可我也是小葱拌豆腐——一穷二白，除了叫上寝室的兄弟偶尔去老板那儿买点红薯玉米啥的，再无良方。可这确实是杯水车薪，它整不了实际问题啊。
     
     无奈无奈，总算有点明白，想到商人的天性——逐利。在商人的眼中，利益是最最重要的，既然利益重要，多卖就可以多得（在大企业中，称之为“品牌延伸”）。好吧，算是明白“品牌延伸”如今在各大企业盛行的原因了，从盼盼食品到统一、康师傅，再到可口可乐，最后到福特、通用汽车，当超级企业在大谈特谈拓展“品牌资产”、挖掘“品牌价值洼地”的时候，就不难想到，为何“品牌延伸”能有如此的地位了。
    
     什么时候他们才会真正理解“聚焦”的力量呢？也许他们早就明白了，那群高智商的家伙不会如此笨拙，那为何对“品牌延伸”那么眷恋不舍，又不是他们的初恋。“聚焦”违背了商人的天性，坐在办公室的他们不会同意砍掉早已丧失竞争力的产品线，虽然目前只有微薄的利润呢，可苍蝇也是肉，那也是钱啊。所以他们愿意天真地认为员工不够努力，广告做的不好，折扣力度不够大（忘了折扣吧，最好的折扣是免费赠送）。真正的问题不是这些。
    
     决定产品销量的是顾客，影响顾客购买行为的是品牌在顾客心中的认知。通常，专家品牌胜过通才品牌。这也是为什么只卖红薯和玉米的摊位要比那位老板的生意更好的原因，在人们的潜意识里，专家往往比通才更好（如果你想吃川菜，你愿意让一位八大菜系都会的厨师做，还是让一位只做川菜的厨师炒呢？）。