喜欢《营销革命》,欣赏 里斯和特劳特先生,推崇 “定位”理论。
因为常常宅,吃饭成了很大的问题,方便面成为主食。在康统之争中,站在统一一方,所以“老坛酸菜牛肉”是不二选择,在光顾多家超市后,发现,统一集团沿用了现在商界的最新时尚——品牌延伸。
在“统一老坛”这个品牌下,有两种类型的桶装面投入市场(最正宗和送火腿肠的两种)。从统一集团的角度来看,这个战略相当优秀,“一部分顾客喜欢正宗货,另一部分顾客抱着实惠的心态选择另一种,我们可以占据更多的市场份额”。很合理,对不对?典型的自上而下的思维方式,“死亡”式逻辑。
想想吧,市场只有100%的份额,两种相同类型的产品,一种产品市场份额的提升势必会伴随另一种市场份额的减少。如果统一集团是与吉列公司的战略一样,用新的产品去取代上一代产品,那自然另当别论,显然,从市场上的铺货情况看,统一没有如此优秀的战略。结局呢?“统一老坛”这个品牌会失去它应有的竞争力,被新的品牌取代。
挖掘品牌的价值洼地,用一个品牌代表很多的产品,是目前商界的时尚,大家都愿意相信品牌的力量。康师傅曾凭借方便面闯出一番天地,随着品牌延伸,现在的康师傅是什么呢?饮料、饼干、矿泉水......或许,现在它什么都不是,所以,统一一个“老坛”便可以抢走它的市场份额。且不提目前加多宝与王老吉的凉茶之争,为何之前王老吉可以在中国市场超越可口可乐,成为第一呢?它实现了聚焦,让王老吉代表了凉茶,并且仅仅是代表了凉茶。
在做品牌方面,马云是相当出色的。在国际业务方面用 “阿里巴巴” 、在中国零售方面用 “淘宝网” 、在支付平台上用 “支付宝”。后来,他又从 “淘宝网” 中细分出新的市场,将其命名为 “天猫”。
目前的中国缺少专家型品牌,“顾客相信我们的品牌,所以它可以代表 Everything”,或许,现在是这样的,但在将来,绝对不是。