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关于统一阿萨姆奶茶

已有 166269 次阅读2012-11-7 19:39 |系统分类:市场评论|

    最近，常常可以看见统一的促销员在很多地方进行阿萨姆奶茶的宣传活动，很显然，这是统一与康师傅经典奶茶的抗衡，两个品牌之间的商战早已展开。因为本人比较好奇，再加上闲的没事，曾经仔细观察过他们所谓的促销活动，发现除了在那喊话的美女有亮点，确实，找不出其他可圈可点的地方。路过的人大多都是匆匆一瞥，连问的兴趣都没有，促销活动收效甚微。
    也许，是促销员不够热情？也许，是地段不够好？也许，是优惠的力度不够大？是不是应该买一瓶送一车呢？？？
问题的关键与很多东西都无关，关键点只有一个，营销战略的制定。
    首先，是自身的优势。奶茶从前都是现买现喝，但现在，瓶装的奶茶不仅饮用方便，而且保存的时间更加的长久。“在家就能喝到的奶茶。”这是一个太好的心智切入点（战术）。
    然后，是品牌定位。负责营销阿萨姆奶茶的高管，肯定没有亲自去市场考察过，否则他不会把阿萨姆定位在所有人身上。奶茶，其实是女生的专利。既然现在市场上还没有一款专属于女生的饮料，何不把阿萨姆定位成第一款女生饮料呢？在崭新的领域，第一个进入消费者心智的品牌，往往会分到最大的市场份额。这样，在奶茶这个细分市场，统一完全可以压过康师傅。
    最后，是由品牌定位之后衍生出的营销战略。如果女生喜欢喝阿萨姆奶茶，是不是应该将购买的人群定位在她们身上呢，不对，试着用战略的眼光去想问题。为什么不把阿萨姆奶茶设想成一个礼物，一个每一个女生都能轻易得到的礼物，将购买人群定位在男生身上。 “如果喜欢，就送她阿萨姆奶茶吧。” 这样的一个心智竞争切入点（战略）太重要了，就好比是一颗钉子，没有这颗钉子，再强大的锤子（空想出来的营销战略）也无法击穿墙壁。
    所谓的营销，在很久很久以前，完全可以简单地理解为将产品卖给顾客。如今，社会的资源高度集中，早已不是一家生产商和一群顾客的关系了，时代已经改变。
    营销，是商战，在现在以及未来。