当董成才一行五人走出火车站的时候看到了火车上那个穿红色衣服的女孩子正在和一个男生深情的拥抱。

“人家男朋友比你帅多了！”当他们坐上出租车后王峰指了指拥抱着的情侣对刘强说。“目标定位错误啊！”

“你的胸真大，做我女朋友吧！”冯亮亮学着刘强的声音说，说完以后几个人都笑的直不起腰了。

“其实也不是没有可能”笑完以后董成才看着刘强说。“和营销一样，只要用心没有做不出来的业绩，只是付出和回报的比例多少问题，如果你真为他神魂颠倒了那你现在就开始去了解他男朋友，找到你竞争对手的弱点，当然任何人任何时间的需求也是不一样的如果你足够心细能随时找到那女孩的需求并且满足，然后再狠狠的去放大对手的弱点，成功也不是不能哦”

“才哥，一个帅的足够让男同胞喜欢上，一个地痞流氓样，让你会选谁啊？刘强根本就没有机会！”王峰说。“不是我打击你，就你这样的目标不可定的太高，一定要符合自己，定位很关键，你找她做女朋友那不是找打击啊？就算你勉强追上了以后也有得你受的！”

  “你知道女人需要的是什么吗？”董成才问回过头问王峰。

   “高富帅呗，那个女人不喜欢啊！”王峰不以为然的说。

“表面上看是这个样子的，但是实际上不是。”

“实际上不是，那是什么？”王峰看着董成才问。

“需要的是幸福！”董成才坚定的回答。“无论女人对男人要求什么，无非都是希望能保证自己和男人到一起后生活的会幸福，有钱又帅固然好，但是这并不是人幸福的唯一因素，幸福的因素还有很多，所以在这个过程中如果你能足够的了解到对方的需求并且去满足的话你的机会还是蛮大的！我不知道我有没有讲明白？”说完以后董成才看了看王峰和刘强说。“抓住本质问题就有机会反败为胜！”

王峰和刘强一起摇头。

“今天晚上我到酒店以后我给大家聊聊我们到底在销售什么，客户到底需求的是什么，我们销售的对象到底是谁你们就明白了！”

“那你现在说呗”马晓东说。

“我讲一节课还有几百块钱的费用呢，我把真经拿出来你们不得表示表示？”董成才不怀好意的笑了笑。

“请你打炮吧”冯亮亮说。

“哎，农资新人都是被你这样的老混蛋给带坏的！”董成才无奈的说。“我要创建一个新的行业，彻底消灭你这种销售行业种的渣滓！”

“销售能做好的秘籍就俩字：用心！”司机突然插嘴说。“用心观察、用心总结、用心分析就这么简单，你要多观察和自己销售的东西有关的，也要多观察自己的客户，同时也要不断的总结自己的经验，失败的成功的还有别人的都要总结出来，并且用心的分析，去归纳里面的规律，做到这三点了销售就做好了，没有做不好的！”

“销售无定论，师傅总结的极是！”董成才听完以后说。

听到董成才恭维的话司机有点飘飘然。“你们刚才说到恋爱，我很认同您说的，我和我老婆就是这样的，我老婆父亲是一个个企业家，虽然算不上富二代，但是也能算的上是次富二代，家里七八百万存款还是没有问题的，资产过千万，而我农村孩子一个，当时我们上大学的时候认识的，认识她的时候她正在和高中的一个同学谈恋爱，她那个同学的父亲是他们县里面的副县级，门当户对。很多想追求我老婆的人知道这些情况以后都放弃了，平常说个调皮话都不敢。我也一样，刚开始喜欢上她的时候也不敢追，可是我是真的喜欢她，一天不见她都心里难受，我觉得我如果我这辈子失去了她我的人生就会不完美，所以我打算了追她。那个时候当我说我要追她的时候宿舍里的人都笑话我癞蛤蟆吃天鹅肉，我学习成绩不行，人也不善于交际，那么多比我优秀的同学都不敢追我凭什么追啊？我就凭一天见不到她我心里难受，我当时这么对我同学说。后来我就开始了追我老婆的计划，我觉得虽然我很多主要方面都比不上她那个高中同学，但是那些主要的方面只是外人看来的表现，而对于对于女人来说爱情有爱才是重要的，当然因为不了解她那个高中同学我也不知道她俩到底谁爱谁或者俩都不爱又或者俩是相互爱，这些我都不知道，但是我知道我和她之间我已经深深的爱上她了，是真爱。其次，与他那个高中同学相比我在她身边的时间更多一些，有更多的机会去接触，如果说她对我们两个人谁都没有爱，那么我比她高中同学会有更多的机会让她爱上我，如果很不幸她爱他的高中同学，那么我也有很多的时间用来摧毁她对他的爱，从而建立起来她对我的爱！”

“在销售中你这叫和竞争对手的优劣势对比，你当时有没有在本子上把这些优劣势都写出来？”董成才问司机。

“我哪懂销售啊，我就是这么一想这么一做，没有想到经过我坚持不懈的努力还真成功了，其实他们都不知道我老婆特别天真的一个人，家里虽然条件好，但是他更向往自由的生活啊，她找老公找的是什么啊，就您刚才说的找的是幸福，可是对于她来说什么是幸福啊？就是自由，其次，因为我们彼此的生活环境不一样，我还经常能给她来带很多她以往没有概念的东西，那谁说的好奇是最大的诱惑嘛，所以我慢慢的诱惑到了。嘿嘿”司机说完得意的笑了。

“做销售就应该有这种精神，当你们要做一个大的单子的时候一定不能粗心大意，无论自己处于什么样的位置，只要发现销售机会就应该大量的做分析，做对比，看看自己在这个销售机会中能不能有机会，当然我们农资行业中很少这么做，我们做的客户都是比较简单的，不过这样的精神我们可以用在产品的推广上面。”

      董成才看着酒店的名字对其他四个人说“这是我第一次到新疆住的第一个地方，今天晚上我们先在这里休息，明天坐车库尔勒，到了我们就要开始工作了，今天晚上我把咱们在出租车上讲的东西引用到农资行业一起分享一下，然后就等着到了库尔勒与张海洋见面以后协商具体的市场操作了，我的意思是先从他底下的客户铺货开始，现在新疆这边很多厂家还没有行动，我们还有十天的时间，一定要利用好这十天的时间让零售商压货，占领一个制高点！”

“诶，不对，才哥”刘强一直不在状态，这会突然精神过来一惊。“那个司机说的到底是不是真的啊？如果她有一个次富二代的老婆怎么会在这里开出租车啊？我得找到他问问，你们等会我看他走没有。”说完刘强就向外跑。

“回来，真的假的如何？只要他说的东西是对的就行，也许人家就愿意做一个快乐的车夫呢”董成才叫住了刘强。“生活不能较真，不然太乏味了，你得到自己想要的就行了！”

“哦”刘强失望的点了点头。“那生活应该怎么过？”          

“我们上去歇着吧”董成才像没有听到刘强的问题一样，对四个人说。

 

 

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