“能分析，能表达，能操作，能应变”董成才对与他同行的四个同事说道。“年前我们接受的培训是传统的，而传统的培训模式培训的知识都是支离破碎的，无法真正的系统的记到心里，可能当时你能明白一个大概，但是过后还是不知道怎么去做，也就是说传统的培训只适合学习而不适合实战”董成才咂了一口啤酒后接着说“而真正对我们做市场有用的东西用四个方面可以概括完，分析、表达、操作和应变。能分析，我们应该练就好的逻辑思维，能够听得懂客户的话并且快速的做出分析。能表达，就是针对我们的产品和市场策略，总结出来一套自己能熟练应用的话语。能操作，就是能够在与客户的沟通中把前两个都运用进去，包括任何场合。能应变，灵活的根据外界环境调整自己的行为，而这些东西很多都是需要自己平常用心去积累的，是人能力的表现，必须多听多想多总结”董成才老练的说。

如果说第一次在新疆的列车上董成才兴奋中还有过一丝担心，这一次的董成才完全处在兴奋当中，甚至有点膨胀的感觉。市场方案经过多次的推敲和调研已经证明了它的价值，交过订金的客户又把董成才最后的一点顾忌抵消了。新疆市场的营销一切就绪，就只差行动了，而就目前来看只要行动必然会成功，胸有成竹的董成才看着这一切很美。新疆，董成才和他的四个同事他们必然能有一番作为，新疆辽阔的耕地也将会在董成才的成长过程中留下重重的一笔，成为他不可多得的资本。他想只要新疆市场做起来了就可以向公司申请成立新疆办事处，然后自己就可以以这个为跳板晋升到公司更重要的位置，如果有可能还可以让公司办分公司或者让老板投资自己创业也不是没有可能。董成才在极度的兴奋中随着火车的晃动进入了梦中，他看到王淼安静的牵着他的手，小鸟依人的偎在他的肩膀上深情的说：阿才，我爱你！

当董成才醒来的时候已经上午十点多了，比上一次的早上七点醒来整整晚了三个小时。胸有成竹的他少了一些对新疆的思考，这一路他只想美美的睡上一觉。董成才拉开窗帘看了看窗外，应该快出陕西省了，他想。他突然就想起了王淼，就是在这次列车上，他遇到了她的女神，大着胆子用最直接的方式向对方表白了，对方没有把他当成流氓臭骂一顿，而是默许了他的追求，短短的一个月的时间他们就确定了关系，虽然他们并没有怎么着，但是已经牵手，他很满足。有朋友了解到董成才的爱情以后经常会嘲笑他，董成才却不以为然。恋爱的美就在于它的若即若离，还有那种脱离了荷尔蒙的想念。当然董成才也没有达到柏拉图那境界，做为一个正常的男性没有过性幻想是不正常的，然而董成才知道性是恋爱中的润滑剂，但是绝对不是恋爱的目的。所以他觉得他和王淼的恋爱是真正的恋爱，他鄙视那些嘲笑他的朋友，他觉得有目的的恋爱就不是恋爱，而他的朋友们总会在失落的时候向别人抱怨恋爱的不幸，他觉得朋友的恋爱不幸追魁祸首是朋友自己，这个世界把爱情变廉价的凶手是人们自己，是每一个在恋爱中失落受伤的人，因为他们不珍惜爱情，他们想让爱情按着他们的方向发展，所以爱情就抛弃了他们伤害了他们。

“才哥，你早餐你还吃不吃了？看你睡那么香也没敢叫你！”正当董成才沉醉于爱情当中的时候王峰打断了他。

“不吃了，你们都吃过了？”董成才看着他们四个，刘强，冯亮亮和马晓东正在斗地主。

“才哥，你梦见女朋友了吧?说梦话都叫着名字!”刘强转过头看着董成才眨了眨眼。

“你女朋友就是在这车上遇到的吧，小董？”冯亮亮比董成才大三岁，平常称呼董成才为小董。“给大伙讲讲经过呗，这还有俩光棍等着脱光呢！”冯亮亮指的是王峰和刘强，这两个是今年刚毕业的学生。

“冯哥别笑话兄弟了”董成才站起来从桌子上抽出一支烟向着车间连接处走去。

“人才啊！”一直没有说话的马晓东看着董成才的离去。“新疆全靠他了啊，我一家老小还等着我挣钱回家下锅呢！呵呵……”马晓东和董成才同一年生，长董成才俩月，他叫董成才的时候一直叫成才，偶尔也会叫懂经理。

几个人嘻嘻哈哈的，有斗地主有看书的，阵阵笑声不时的惹的旁人朝这边看。吃过中午饭以后长途列车的无聊突然袭来，王峰早早的爬上了上铺准备睡觉，董成才也爬上了中铺拿着手机，迷迷糊糊的快要睡着了。

“不玩了不玩了，你他妈的一直耍赖！”刘强把牌甩到了桌子上“真他妈的不舒服啊，董哥别睡啊，讲点故事给大伙消磨消磨时间吧，喂，董哥，叫你呢，醒醒啊！”他占起来晃着董成才说。“这也太无聊了，你上次是怎么过的啊？”

“他上次是王淼陪着过的呗！”马晓东接话说。

“诶？”冯亮亮看着刘强一副惊奇的表情“你现在不也单身吗？去车上转转看看有没有董成才运气好”

“董哥那是能力不是运气好不好？”刘强不屑对冯亮亮说。“董哥，起来教教我吧！”

“不是，我说你做为一个销售人员连自己都推销不出去你还想推销什么啊？”董成才看着刘强说。“那什么在给我们培训的时候不是说了营销首先要把自己营销出去才可以，自己都营销不去肯定干不好营销工作！”

“董哥，这就是你的不对了啊，你不一直给我们说恋爱和营销不是一回事吗？就算一回事你不也给说过不是所有的客户都是我们的价值客户，我们应该有的选择有的放弃嘛，你现在又说这话明显的是想推卸责任嘛”刘强听董成才那么一说有点不悦。“你不想教就别教，别打击我成不？”提到不适合做销售工作刘强就特别的气馁，从实习的时候就在这家公司，当时一共进来的有十七个人，除了王峰和他是大学同学以外其他的都是其他学校的，十七个人现在还有四个人在公司干，这四个人中他的业绩一直是最差的那个，他自己认为自己平常也够努力了，可是为什么出不了业绩呢，这也是为什么当董成才说要带他来新疆的时候他什么都没有想的就答应了，相比董成才他来新疆的目的就简单多了，不为赚钱也不为在新疆重重的写上一笔，只为能跟着这个做业务俩月就能成为新客户开发冠军的董成才学习，仅此而已。也正因为如此简单所以他平常问董成才的东西最多，但好像董成才不愿意教给自己一样，每次都是驴头不对马尾。

董成才又何尝不知道刘强的想法呢，五大三粗的腐败形象并没有掩盖住他脆弱的心灵和爱学习的心态。而董成才不教他也是有自己的原因的。正如他说的那样传统的培训教会你的那些知识当时可能你会明白，知道一个大概但是你还是不懂得怎么运用，这些知识也不会教给你某种能力，这种能力需要不断的在生活中去学习摸索。教会他们去思考，去总结，再教给他们知识会比直接给他们知识消耗和转运的快的多。这是董成才带人的思路，刘强并不知道。

“好吧，反正也无聊咱们就来一次销售吧！”董成才坐了起来。“刘强，你这节车厢有看上哪家姑娘没有？”

“没有！”刘强摇了摇头。

“你要是有我可以教你怎么去追求女孩子，也可以学习一些销售的东西！不过，你没有看上，遗憾了！”董成才摇摇头。

“小董，我有一个看上的，你教教我吧！”冯亮亮说。

“你？你找嫂子去教你去，你问问嫂子他喜欢男人怎么追她，你就怎么去追女人肯定行！”董成才看着冯亮亮说。“为老不尊你。”

“才哥，你真教？”上铺的王峰突然下来了说。

“你不是睡觉吗？怎么又起来了，我真教，你有看上的姑娘？”董成才问。

“我是想跟你学习营销的，咱随便找一个女的当成对象不就得了啊，你直接讲解又不一定非得需要人去追是吧，万一不灵了吧咱还不丢人”王峰下来后对董成才说。

“不行，模拟和实战毕竟是有区别的”董成才坚定的说。“有对象了我分析一步你做一步才可以！”

     “嗨嗨，看你们俩单身这点勇气都没有怎么找老婆啊！说说你看上谁了，让小董给你出出主意！”冯亮亮不耐烦了。

      “我感觉刚才过去的那个列车员蛮好的，你有机会帮我搞定没有？”王峰说。

“这不是能搞定不能搞定的问题，首先你这个客户定位不行，你说你现在才二十多岁，你找一个三十几的大姐，这是定位失误，要搞定也不是没可能但是投入产出比不行，换一个换一个！”

     “那个呢？”刘强看王峰说了自己也指了指一个穿红色衣服的女孩说。“她看着年龄和我们差不多，你感觉怎么样？”

“你眼瞎了，没有看到人家上来的时候有男朋友拉着手啊？这是挖别人的客户啊？挖别人的客户投入大风险高，你确定你要干啊？”

“只要锄头舞的好没有墙头挖不到！”王峰说“如果我喜欢她我一定去追她。刘强，上！”

“去你妈的吧，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墙头挖到，你真把才哥当神仙了啊？”

“你怎么知道人家是和男朋友一起上来的啊？”冯亮亮问董成才。

“我猜的，人家是在一个站上来的，那男的还帮女的提行李呢！”

“去你妈的吧！”董成才刚说完冯亮亮就开始骂了“你他妈的又不知道瞎说什么啊，也有可能是人家哥哥或者弟弟”。其他三个也都看着董成才，看他怎么说。

“这个，这个就是没有经过实际市场调查出现的一个失误，当然这说明了市场调查的重要性，尤其我们感觉和我们合作比较有可能的客户更要深入的调查！呵呵，刘强想办法过去摸摸底吧，看看人家到底什么关系！”

“你得告诉我怎么去摸底啊，老大！”刘强以想到摸底就头疼，他对女孩子有种天然的发憷，不然也不会单身到现在。

“你们要是成了进洞房的时候是不是也得让我帮忙啊？”董成才看着刘强说。“现在都想吃现成的饭，人家要是做好饭了凭什么给你吃啊，那红衣服女孩确实不错，要不我过去摸摸底？不过摸完底了以后有可能我就直接上了啊！”董成才训刘强说道。“一般人能告诉你怎么去分辨哪些东西能吃哪些东西不能吃都已经不错了，我现在都直接告诉你哪些东西可以吃哪些东西不可以吃了，不需要你自己再却分辨，你到好还想着让我把饭给你做好，做好了我自己就吃了，凭什么给你啊？”

刘强一脸无奈。

“学着点，这就是做销售的真理，别人做好的饭是别人的一定要学会自己给自己做饭！”董成才拍了拍刘强说。“谁去替刘强调查一下，一般大企业都有专门的调查团队，今天咱也正规化一次，合理分分工！”

“我去吧”王峰说。“我也想锻炼锻炼”

“嗯，很不错，去调查前我们一般都需要根据我们需要的信息设计出来几个问题，从这些问题里面能得到我们需要的信息，现在我们讨论一下，从哪些问题入手我们可以知道对方是不是恋人.”

“那么啰嗦干嘛直接问不就得了啊”王峰说。

“你去客户那里调查都直接问’我这个产品适不适合你这里销售’或者‘我想生产一个产品看看你们当地需要什么样的’这样的问题吗？”董成才白了一眼王峰。“人家要不是情侣还好一点，要是情侣看不打断你的腿！”

“咱们人多不怕”刘强说。

“那你他妈的直接强买强卖得了，就以土匪的脾性！”董成才说。

“那现在怎么办？”刘强问“难道不追？”

“追不追对你有什么区别？也不过是路上消磨消磨时间而已，何必去伤害人家呢？”

“万一我要真心了呢，才哥，不是所有人的爱情都和你一样一见钟情好不好？除了一见钟情还有日久生情呢！”刘强抗议道。

“王峰，坐过去和他们闲聊一会，然后让他们过来打牌？”董成才对王峰说。

“我直接叫他过来打牌不得了啊，闲聊什么呢，浪费时间！”

“现在骗子这么多你过去直接让人家过来打牌人家不得把你当骗子啊？说了刚和客户接触的时候不要让客户有防备心理，你他妈的听哪里去了？”董成才拍打了王峰的脑袋一下子。

“得了，王峰，你过去给他们瞎侃几句问问他们现在是什么位置，然后问问他们哪里上的车，到哪里去，然后凑机会就试探性的夸夸那男的是他男朋友，一切不都明了了吗？”冯晓东这会不耐烦的说。

“知道这叫什么吗？”董成才看了看王峰和刘强说“经验，有时候经验总结出来的东西要比理论省事管用的多，看来你们马哥没少办这事，去吧王峰你长的比较善良一点人家不会有防备心理，要是刘强去估计能把人家吓死！”董成才接过马晓东的话说。马晓东没有上过大学，但是在农资行业做销售已经多年，积累很多经验，加上平常也爱学习和总结思考，所以他的业绩一直在公司的前几名，也可能是没有上过学的原因，所以他与上次和董成才一起到新疆的张月一样，收入不错但是一直没有晋升，董成才不知道为什么，但是他很喜欢马晓东，他觉得马晓东给人的感觉踏实，虽然话不多，但是并不代表不善于沟通，当然还有一个重要的原因就是马晓东对董成才的感觉也良好，组建团队就好像结婚一样，双方必须都有好感，不然很难到一块过日子，就算结婚了也相当的不稳定。

“调查清楚了，人家有男朋友，不过不是那个男的，那个男的只是一起上车帮着女的提了提东西，东西太重了女的拿不动，男的下一站就下，女的坐到终点站新疆，男朋友在哪里接他呢，他男朋友在新疆工作，她在湖北上学这次过去是找男朋友去，因为过年男朋友没有回家！”王峰一会回来说。王峰能调查出来这么详细的情况他自来熟的性格和他冯巩式幽默的脸起到了重要的作用。董成才这也算是人尽其才了！

“那就下一站行动喽”董成才看着刘强。“你有没有能力在火车进新疆之前把那女的行程给结束，让她的男朋友在火车站等个空！”

刘强摇了摇头。

“尝试一下才能知道，不尝试怎么能知道呢？我上次向王淼表白的时候也不敢，我就是这样鼓励自己的！”董成才拍了拍刘强算是鼓励。

“那我应该怎么说呢？”刘强问。

“你心里想怎么说就怎么说，真心话最容易打动人”董成才说。

刘强战战磕磕的去了，哭丧着脸回来了。

“怎么了？怎么了？”大伙围着问。

“她骂我流氓”刘强说。

“为什么啊？”

“我对她说她的凶真大，我想让她做我女朋友！”

“你他妈不仅流氓，还很无耻！”冯亮亮说。

然后各自回到了自己的铺上，一路上都没有敢再大声的说话，因为那个女孩的铺和他们中间只隔了一个。他们不想被人家当成流氓团伙给报警了。

 

 

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