“销售上可有一个和客户建立起来关系以后就要马上找机会和客户进入亲密相互信赖，神秘没有保留好可别把客户给搞烦了！”张阳说。

“不会，第一，现在我和王淼的联系紧靠QQ，关系想拉近并不容易，其次，就算在QQ上说的再投机也都是很抽象的，没有具体的这样持续几天以后就会厌倦，除非我有把握在话题上绝对的优势，事实上和一个博士生玩文字游戏我估计不是对手，与其把自己的缺点暴露在顾客面前还不如掩饰一下。最后，恋爱和销售毕竟不一样，感觉很重要，我要把握好他的感觉！”

“把握不好被别人捷足先登了！”张阳说。

“被别人捷足先登了我找机会再把别人给踹下来不就成了，总比把缺点直接暴露了王淼开始烦我不给我机会好吧？其实我觉得谈客户也一样，如果自己的产品不是很对客户的路的话不如先放一放，让客户先去和被人合作，找机会摸清客户和客户的合作商的缺点以后直接把他们的关系给掰开，这个时候你和客户合作起来关系就容易稳定的多。如果开始明知道自己的产品不适合客户还硬要给客户销售的时候可能就丢失了一个客户。在销售过程中客户是自己的战略伙伴，始终要想着往一个利益线上拉拢，千万不和客户搞称敌我关系，你的敌人是竞争厂家”

“妈的，你农资业务做了六七个月，我做了三年了”张阳有点失落的说。“你营销都快成一个专家了”

“我也是吃苦吃出来的，与你不同我是吃苦学习，你是吃苦找客户”

当董成才经过详细的市场调查和摸底以后写出来了一份详细的市场可行性操作方案。那个时候他还在新疆，为了能给公司一个惊喜，他没有直接把方案传回公司而是拿着他的方案去寻找当地的代理商去了，他想如果能找到两个合适的代理商更好，明年的工作好开了，回去以后自己的方案也会容易得到公司的批准。

他的市场方案是：以酸性肥料为卖点的产品定位中等靠上的零售价位，中等偏下的出厂价位，把中间利润留零售商，而和批发商协商的是公司第一批货免费赠送五万块钱的，批发商拿出来五万块钱交给当地的电视台做宣传。第二批货现款操作，第一年不要求量的限制，公司每个客户那里下放两个业务助理协助客户推广产品。产品宣传主语为：调节酸碱度，土地高产出！要想土地高产出，就得调节酸碱度！

当董成才决定这样干的时候他有过给张阳打电话，想让张阳给介绍几个比较大的客户都接触接触，张阳给他在阿克苏和库尔勒各介绍有一个客户，告诉他这两个在当地信誉好，实力大，是非常理想的客户，因为操作模式不同客户一直没有看上张阳的产品，但是关系还处的可以，让董成才去找他们先谈谈，如果他得方案可行，合作的机会蛮大的。

经过了解，董成才发现张阳介绍的两个客户都是当地的龙头，他没有敢轻易的去找，而是选择了另外几家他不是很了解的客户去。就目前来说他的工作进展是非常顺利的并且找到了两个意向非常大的客户，当场就想签单的，董成才没有签，因为他的这个方案具体的还要回公司进行协商，就与客户商定，十月份山东植保会的时候邀请客户过去玩，顺便见见老板签签合同。

总得来看董成才新疆之行任务已经结束，前后不到半个月的时间就拿出来一套可行的市场运作方案，并且找到了意向非常强的合作客户。他的这次进疆是成功的，目前来看是成功的。

   当一切工作都那么圆满的结束以后董成才趴在床上等着QQ上的位置报告。经过这段时间和王淼之间的相互留言报告位置，他们之间已经达成了默契，每天晚上上网的第一件事就是给对方报告自己的位置以及大概的行踪。

“报告位置，西安，明天回学校”

当王淼的头像变亮后董成才迅速的点开，看着王淼的“留言”董成才心动了一下，然而为了控制自己不和王淼多说话他还是把QQ下线了。“新疆之行给公司带回去一个惊喜，为什么就不能给王淼也带回去一个惊喜呢？”董成才想，如果自己突然间出现在王淼面前将会是什么样子的呢？他不知道，然而安静的王淼也让董成才猜不出来。