农资营销人

前言

1、  农资营销我们了解销售的产品和客户以及我们的消费者吗？

在从事农资营销的这些年头里我一直纠结于一个问题，在这个庞大的农资营销队伍中能够真正了解我们销售的产品的有多少？能够真正知道客户和消费者的需要的人有多少？是的，在营销过程中我也经常的在问自己这样的问题：我了解我销售的产品吗？我了解我客户的需要吗？我了解产品的消费者的需求吗？我也曾经不断的回答过自己若干个答案：我销售的是除草剂，我销售的是水溶肥，我销售的是杀虫剂……我客户需要的是适合那个市场上的产品，有卖点的产品，我的消费者需要的是价格低廉质量有保证的产品。这些答案都对，但是还是没有挖掘到问题的本质。

营销近视症。脑子里突然闪过这么一个营销概念，

随着年龄和阅历的增加，经验的实践，理论的学习，在一个不怎么特殊的晚上，我在自己的日记本上勾画了几句不怎么特殊的话：

做为我产品消费者的农民需要的是种地赚钱；而我销售的东西不是产品是在一定的基础范围内“增加农民的收入”，即“增加农民收入”才是我真正销售的东西；做为我和农民之间中介的我的客户经销商需求的是在帮我销售“增加农民收入”的过程中源源不断的获取属于自己的利润（注意不是单一产品的利润空间）。

   这个时候我觉得我应该是找到了最适合那些问题的答案，应该是我们农资销售的一些本质。然而，这个本质让我们颤抖，答案应该是找到了，试问，我们有做到没有？包括我自己我坦诚在这样的一个营销过程中没有考虑过这个营销链上的整体利益平衡，没有追求过产业链的最大效益化。

营销的基石是人类的需要，而在需要的基础上一次递增的是需求和欲望。随着级别的递增对于营销的要求越来越多，就越来越讲究通过什么样的方式来挖掘出来连消费者自己都不知道的需求和欲望。在人类需要的过程中营销是最简单最原始的营销方式即通过合适的方式把合适的产品送给必须需要的人手里，这也是最初级的营销，不健全的营销。在这里我们再引入另外一个营销上的过程，营销简单的过程分五个，通俗的说是:.调研分析市场挖掘客户需求和欲望、根据市场调研回馈设计研发市场需要的产品、寻找可以良性传递产品的销售方式、健全产品到消费者之间的渠道、从消费者身上收取利润和回报。通过这样简单的介绍联想到我们农资行业，我们可以试想一下我们的营销现在处于哪个阶段。

处于最简单最原始最不健全的营销阶段？似乎不对，看看我们市场上琳琅满目的产品，绝对供大于求，我们的消费者需要我们的农资产品，但是不是必须需要我们手里的产品。那是出于健全的营销阶段？如今农资行业不乏各种怪招，稀奇古怪的营销招式在市场上练的是如火纯情，至善至美，而承受不住眼花缭乱的广告和超人类思维的诱惑的农民在一次又一次被营销成强有力的购买者以后发现：他妈的东西怎么都一样，甚至用的一次不如一次？问题应该出现在健全营销中过程中我们是不是忽略了第一和第二个环节即调研市场和根据市场回馈研发产品，而直接进入到了第三第四个环节，更有甚至直接跨越到第五个环节？所以这也不应该是一个健全的营销过程。那这是什么？我们姑且称他为脱离了营销原始阶段的初级阶段吧，即刚走出幼稚园，一年级还没有开学的那阶段。

在这本书的开首之页我啰嗦了这么多，你是不是要问我到底想说什么或者你是不是急于我告诉你到底应该怎么去做？其实这个问题你知道我知道我们大家都知道，就是苦于这么一个中国特有的大环境我们不知道如何下手或者说是不敢去下手。

等待我们的结果会是什么？我不知道你有没有急于想问我这个问题，我就套用一个当今比较流行的官方回答模式回答你：不管你知道不知道反正我是不知道。这个时候你是不是有点发怒，感觉被我忽悠了？说了这么多浪费了你这么多的时间竟然什么也没有说。呵呵，不急，请接着往下看，前言2.

2、  任何事物都有本质，抓住了本质就抓住了整个事物

是的，任何事物都有本质，包括任何行业，比如我们最熟悉的农资行业，正如1里说所他的本质是农民增产增收，之所没有把致富加入上去是因为在农业生产这个环节致不致富农产品销售具有相当大的影响，影响到什么程度？影响到农民在丰收的时候还会出现哭天喊地吞毒自尽以告老天的不公。农产品销售这个环节是我们控制不了的，更何况我们连自己的环节都没有做好就去想下一个环节，会不太敬业。既然我们熟知了这个行业的本质那么我们应该怎么去抓住它并且利益最大化它呢？很遗憾，做为一个非专业的我能进行到的就是这里了，我也不知道怎么去抓住它。当然，我还是得很遗憾的告诉你，这个书里的故事也不能告诉你这个问题。你现在是不是要骂我了？浪费你时间，还惹你生一肚子气，最后什么都没有告诉你？

我歉意满满并且很真诚的告诉你：我没有忽悠你的意思，也没有去卖什么关子，这本来就是一只猫睁开眼还没有醒来时候的呓语，为了只是引进猫写的一个长长的故事。至于那个长长的故事到底能告诉你什么？恕猫直言他没有办法回答你，他只是记录了一个故事而已，仅此而已。

生活，本就是自己看透了本质后自己去选择自己的路，你我也如此。