诺基亚在尚处巅峰的09年，共推出了近80款手机，平均不到5天就有新款上架。基本覆盖了当时手机市场的可覆盖的各类机型，诉求了可诉求的各类卖点：商务、娱乐、照相、音乐、游戏等等，无所不包，无所不及。

 

从传统纵向营销理论上分析，根据不同的消费人群，诺基亚把细分市场的定位思路做到了极致，也就是说，诺基亚在“吸尘器”的数量做到了极致。极致，从某个角度上来看，也捆住了自己的手脚！

 

病来如山倒！谁都没想到巨人的步履竟然瞬间变得如此蹒跚。

 

是的，诺基亚造了一堆性能各异的吸尘器，分门别类编好号分好组，这个去清理饼干屑、那个去清理纸屑……这样过于井井有条过于清晰的作战计划，如今面对的是什么样的消费者？

 

他们时而需要商务的品质感，时而需要社交沟通的快感，时而需要随时高质量的记录生活点滴等等。再重复一遍，他们的生活已被割裂成空间和时间的碎片，再也拼不回来。

 

有位科技厂商的老总这么表示：我们都有手机，他们确实不好用，我们和朋友聊起来，他们也都不喜欢自己的手机。

 

这位老总是乔布斯，如此的哀怨之下逼他也开始做手机了，不同的是，乔老的出发点的是用户体验，方法是反向配置资源。

 

他做了几款？一款。

 

卖的如何？iphone4上市一年零三个月，销售已破五千万部。

 

谁能告诉我iphone的定位是什么？可它几乎能满足你的一切需要。iphone不是相机，不是随身听，不是游戏机，不是浏览器，不是商务通，甚至不完全是一部手机，这通通都不重要。

 

“你认为它是什么的时候，它就什么都不是了。”

 

国画中有个很重要的概念：画面留白。国画讲究的是意境，有内容，但更重要的是留给人们想象延展的无限空间，此处无物胜有物。

 

品牌同样如此，尤其在当今的时代背景下，事实上可能消费者确实不知道自己是谁，但是！消费者却不喜欢别人告诉自己应该是谁，更喜欢自己来决定自己是谁。

 

然而，这留白的背后，不仅是一个模糊的概念，更是一种艺术！无须多说，只需解决消费者的问题！因为没有谁规定手机不能用来看电影，没有谁规定手机不能用来视频！

 

只要一切从消费者的角度出发，只要解决了消费者的需求，谁就能走上发展的快车道！这依然是营销的公理！然而，不是说诺基亚做错了什么，只是有时候，人生需要留白，品牌也需要留白，特别是在这个碎片时代！

 

如果诺基亚再来一次，结局会不会不一样？可惜没有如果！

 

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