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走在大街上,各种各样的广告扑面而来,让人无处可逃!那品牌广告如何打动消费者?如何在众多广告中脱颖而出?不如看看叶茂中这厮,有何妙计!
我们都听说过木桶理论,木桶的最短一块木板,决定了你能装多少水,所以要多装水先补短板!从某些角度上说,这句话没错,但在营销传播上,我们需要的是长板理论。
怎么多装点水?加长你最长的木板,然后把木桶斜过来!
以彼之长,攻敌之弱;集中优势兵力,消灭敌人;甚至王婆卖瓜,自卖自夸都是这个道理。把你的优点放大放大再放大,直到光辉耀眼晃瞎了对手为止。
要让消费者表明自己更好更牛逼有太多的方式,这里只试举一种,即是对比广告。
就说说宝洁!
宝洁就是玩转对比广告的个中行家。
舒肤佳:通过显微镜下的明显对比,使用舒肤佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌少得多,显示了它强有力的杀菌能力。
佳洁士:用鸡蛋的两半来对比,“鸡蛋为什么会一半变软了呢?”;“因为一半受到了酸的腐蚀,就像我们的牙齿,时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”恩,不用佳洁士,我的牙齿一个礼拜就蛀光光了。
潘婷、海飞丝:以前我的头发如何如何,现在我的头发如何如何…以前我的头发都是头皮屑,都不敢穿黑衣服出门,现在衣橱只有黑衣服啦!你是蝙蝠侠么?
广告的本质就是劝诱,劝就要有一定的量,诱就是要有技巧了。这就和劝两口子离婚一样,不是一天两天就能劝离的,就得反复劝。第二还得诱,告诉你们两口子过没前途,你看我推荐的这个姑娘多水灵多有文化。
如何劝?对比是一种方式!更多内容,请关注我们!
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