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【品牌】:珀莱雅
【营销策略】:产品概念创新策略和占山为王策略
【案例拆解】:
当时珀莱雅渠道资源已用尽,在市场竞争白热化的化妆品行业没有自己独特卖点,那它是如何华丽变身从1亿到40亿的呢?
(叶茂中品牌全案现场)
珀莱雅当时面对的最大问题就是庞大的产品链中没有一个明星产品,没有品牌印记,比如美白的会找欧莱雅,本草的会找自然堂,祛痘的会找迪痘,那什么才是珀莱雅的品牌印记呢?
(珀莱雅大S代言的广告)
经过叶茂中这厮走访市场调研及洞察中发现,发现补水是护肤的基础理念,但在补水领域中并没有领导地位的品牌出现。这就是珀莱雅的市场机会!如果能第一时间抢占消费者心智,那珀莱雅就能牢牢占据补水的第一品牌的地位。
然后,运用产品概念创新,提出了早晚水的概念,听听他的广告语:清新晨水.滋养晚水“让肌肤一天年轻两次!”在包装上运用太极区分早晚,后来在课程中才知道什么早晚补水不一样,其实就是一样的水装到2个不同的瓶子!(牛呀!不得不佩服叶老师的脑袋)
(叶茂中品牌策略现场)
如果想了解更多,欢迎到我们现场,听叶茂中这厮将品牌营销抽丝剥茧娓娓道来!
本文来自叶茂中品牌会(http://www.huaxi2007.com)转载请注明出处
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