导读：品牌，能做的，我们都做了；不能说的，我们也说了！

【品牌】：爱华仕

【营销策略】：规模成长策略、降价策略和错觉策略

【案例拆解】：

当时的爱华仕经营的非常惨淡，找到叶茂中策划时，企业仅有1400万年营业额却有高达800万的库存！当务之急是如何快速盈利给企业注入新的资金，而爱华仕本身是为国外知名品牌代工，有非常优秀的设计师和品质，所以设计的产品成本高款式独特，而叶茂中主张先放弃高端设计风格，转为大众产品单品降价到100块内快速拉升销量，先规模后经济。

（叶茂中品牌全案现场）

至于错觉策略是因为爱华仕当时根本没有钱做营销传播，叶老师说当没钱是就要开动大脑变聪明，叶老师他们把爱华仕logo、产品、品牌形象、品牌气质都做了策划，因为没钱所以找到最贴合箱包的形象载体--大象，第一大象的外在形象：坚固、坚韧、能承载重物，这些特质和箱包有天然联系；第二大象给人的内在印象：安全、坚韧、值得信赖，正是爱华仕的品牌特质。

（爱华仕广告海报）

光有这些物质上的还远远不够，纵观任何一个强大的品牌都会有它的精神属性！也就是叶老师课程中提到的任何强大的品牌必须具备的2个层面：物质层面和精神层面。然后叶老师提出了这样一句相当经典的广告语：装得下世界就是你的！

经过叶老师策划现如今爱华仕已经从当初1400万年营业额达到10亿成为中国本土箱包第一品牌！

（叶茂中品牌策略班同学会合影）

如果想了解更多，欢迎到我们现场，听叶茂中这厮将品牌营销抽丝剥茧娓娓道来！

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