营销就如同战争，真正的目的就是掠夺资源，占领消费者的脑袋和口袋！每个人都在抱怨过度激烈的竞争，许多企业为了规避竞争，经常涉足过于偏僻的市场，但没有对手的市场是不是就是好市场呢？

未必。没有对手，也往往意味着没有市场。林中猎人太多虽然导致争夺，但跑到没有猎物的地方打猎更加没有意义！如何在竞争中脱颖而出呢？其实不难！

比如说水！水是最普通的产品，也是最复杂的产品，因为其产品同质化到了一个极端的地步。我相信要试图喝出可口可乐和百事可乐的差别，也比喝出两瓶矿泉水的差别简单不少！水就是这么极端的产品，而又蕴含着极大的市场机会，比如高端饮用水！

随着消费者消费能力的提高和对饮用水要求的提高，瓶装水将进入一个新的产品升级时代，其次目前中低端饮用水的价格大战导致的微利现状，也逼的企业不得不开始关注高端水的发展！

机会很好，现状又如何？国内高端水的营销现状，并不如想象中那么美。诚然，高端水的打造的确是一个中长期过程，但就这两年众多高端水的营销现状中，我们还是看到了一些问题。

首先是过于强调产地，不管是5100还是九千岁，还是昆仑山！其次，诉求还是单一，物质层面在矿物质、小分子几个概念上打转，精神诉求也明显单薄，百岁山号称是水中贵族，但也没让人体会到贵族在何处。

其实要想找到突破口，完全可以跳脱饮用水本身的桎梏。如果放开眼界，必将世界宽。

不信，你看！世上最贵的水VOSS、Bling H2O、依云以自己的姿态站上了历史舞台，不仅是高姿态，而且许多追求者！它们又是怎么做到的呢？首先，跳出品类，不再局限一个方面！先不说什么高端行行销、限量供应、品牌故事这些奢侈品常用的伎俩，只单说包装，也大有讲究。

VOSS的玻璃瓶设计出自Calvin Klein前创意总监Neil Kraft之手，化妆水？饮用水？傻傻分不清楚。Bling H2O漂亮的瓶身上用手工镶嵌了64颗施华洛世奇水晶，亮瞎我的钛合金狗眼，闪晕你的蠢蠢欲动的购买欲望。你喝的不是水，是身份是炫耀。

记得叶茂中这厮在品牌全案现场说过一句话，横向营销就是将不可能变成一种可能！对于一些人来讲，没有不可能的事情，就像《虎妈猫爸》里面的赵薇老说的一句话：没有做不成的事，只有做不成事的人！品牌建设也一样，本来，这就是一条充满风雨的旅程，若你没有坚定的信任没有去坚持，就没有办法等来最后的胜利！可口可乐这个百年品牌，也坚持了百年，努力了一百年，才有今天的它！

最后送大家一句话：爱拼才会赢！

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