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导读:品牌,能做的,我们都做了;不能说的,我们也说了!
【品牌】:孚日大家纺
【营销策略】:横向营销策略(洞察),以面盖点策略(差异化)和借势策略(借力)
【案例拆解】:
孚日家纺是一家外销转内销的企业,存在产品力弱、零营销团队、零销售渠道、零品牌认知度等诸多难题,同时还面对罗莱水星 富安娜等强势品牌,可谓十面埋伏。
作为市场的后来者,叶茂中这厮是如何策划,让它从重重包围中杀出一条血路的呢?
当时孚日单一产品干不过罗莱、富安娜等大品牌,但是叶茂中这厮洞察到孚日是最大的家纺出口加工厂商,只要是家纺几乎都可以生产,恰恰消费者喜欢购买成套的家纺产品!而一家企业能完全提供消费者所需的任何家纺,就会给人产生这是家大企业,值得信赖企业的感觉。然后我们无限放大了“大”的概念!
叶老师运用以面盖点策略迅速转变企业格局,抢占消费者认知,将处于弱势的孚日家纺巧妙的将弱势转化为优势。化零为整在08年借势奥运会并邀请林志玲做代言!同时叶茂中策划为孚日量身定制了年度传播策略:向央视要影响、向卫视要频次、向终端要销售、向展会要渠道。一举奠定了孚日大家纺的市场地位。
如果想了解更多,欢迎到我们现场,听叶茂中这厮将品牌营销抽丝剥茧娓娓道来!
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