橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。一方水土养一方人，这话说在理！那这和品牌营销有什么关系呢？

叶茂中观察市场有很多角度，比如纯从数据角度和纯从地域性的差别去观察时，会得到大相径庭的结论。以GDP而论：2014年中国城市GDP前十的城市分别是北上广深、天津重庆苏州武汉成都杭州。这和我们的认知相符。

而2014年中国奢侈品品牌销售额排前三的又是哪几个城市呢？前两名是帝都和魔都，而第三名不是广州、不是深圳、不是天津重庆、不是武汉杭州、而是...成都。

这就让很多人大跌眼镜了，为什么会是成都？成都凭什么把其他城市挤下去了呢？看似成都不如广州，深圳等，那你就错了！

一个能侧面反映这点的数据是，在2013年成都人均拥有的购物中心面积就已经达到 1.8 平方米，仅次于沈阳和武汉，位居全国第三。

但这些并不是主要原因，要知道早在2011年，迪奥香水、彩妆在成都的销量就已经居全球第一，雅诗兰黛王府井专柜销量位居就已经居全球单店专柜销量第一。

那成都是一个怎样的城市？如何描述?安逸、闲散、龙门阵、下午茶、少不入川老不出川、一座来了就不想走的城市。打个比方，重庆虽然是成都的邻居，但独特的地理条件造就的码头文化成了重庆的性格，更加江湖草莽，更加火爆。杭州虽然也被人称作安逸舒适，但更多是城市先天环境造就的，老天爷赏饭吃凭空丢那么一片西湖下来，而成都的安逸，则是骨子里的。

安逸到让人有一种错觉，这是一座人人不用上班，而仅有的三种职业是逛街喝茶搓麻将的城市。

当这种安逸的性格再加上快速增长的经济与消费者购买力时，销售的爆炸也就可以理解了。当北上广的白领们哀叹有钱的时候没时间，有时间时候没钱时，成都这种有钱有闲还肯花的地方简直是消费者和商家的共同天堂。

成都人为啥心态这么好？地形是个因素，四川盆地、物产丰富、自给自足、天府之国。

显然，天府之国的奢侈品热潮和人群在地域性和性格上的不同有着相当直接的联系。若换了一个城市，自然不是这个境况！

而对于品牌来说，其重要性在于如何去看待消费者这个“人”。用收入职业年龄这些数字去描述一个人或者一类人，很多时候会失之偏颇，因为你不知道他或她，到底是在怎样一方土壤中成长起来的。

成都月薪三千的姑娘也许会时不时去Chanel买支口红，而上海月薪两万的女白领也许最爱的是性价比超高的Uinqlo。