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以“色”悦人的色,不是男色也不是女色,是色彩!在美国营销界有一个“7秒定理”,即面对琳琅满目的商品,人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内,色彩的作用占到67%。
在“眼球经济”的时代,随着人类对色彩营销理论的了解与应用,色彩语言以其独特的审美价值、情感价值与文化价值,越来越多地被商家运用到品牌经营活动中。
有时不仅是人们对单一色彩的诱惑难以抵挡,当色彩集合在一起时,人们更是爱不释手,比如彩虹,比如铅笔。你能想象的色彩的种类极限是多少?赤橙黄绿青蓝紫,然后呢?能超过三十种么?
1987年,日本厂商根据市场调查,改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩,推出了30多种中间色,制成轰动一时的“彩色铅笔”,这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。
其他成功事例的还有如“苹果电脑”的色彩机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿,麦当劳的红黄,“柯达”的金黄等,这些都使人过目不忘,它们也成为了企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。
当色彩吸引了人们的视线,色彩所表现的形象和内容等一切信息也同时进入人的脑海,能起到先声夺人、快速传达信息的作用。如果产品凭借令人惊艳的色彩,往往能成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。就有可能成为消费者青睐的对象!
在叶茂中这厮营销策划的时候,也多次以“色”悦人,比如德国舒雅内衣品牌,比如乌江榨菜!不得不说,鲜明的色彩语言具有引人注目、打动人心的力量。
作为企业,必须清楚色彩对市场的作用,要科学地认识并且有效运用以“色”悦人的营销法则,就能产生一种无形却又非常有效的沟通作用,能很自然地引起消费者的购买行为。
叶茂中这厮在新书《营销的十六个关键词》中,在讲劝诱的时候,也谈到这点!人类,是最复杂的情感驱动性的生物。
即使表象上我们的太多行为,都是经过细致思考的理性结果,但其中都早已不知不觉的掺杂了太多了情感色彩,其中的区别,只是你动用的是冷酷的感情还是火热的感情而已。如同公牛见红就激动、乌贼遇敌会喷墨汁、老鼠地震前会乱窜一样,人类太多的即时反应,都是动物进化中甩不开的反射性本能。
我们听到的、我们看到的、我们闻到的、我们感知到的这一切一切,我们都会有无法掩饰的下意识情感反馈。在市场营销的方方面面,我们都找到太多体现。色彩营销就是最好的佐证!
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