对于产品如何定价，对于公司而言，是一个非常头疼的一个问题！对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说，是一个非常重要但又很棘手的问题。价格高了，消费者不买账，产品会在市场滞销；价格低了，又没有利润，即使形成规模也可能白忙活一场。那免费的话？公司不是亏死了？非也，免费也是一种品牌策略，用的好的话，能以免费致胜！那免费产品如何致胜？

大家应该都知道，电子书吧！一种不同于纸质书的“书”。少了纸质那股书香气，但，其他的和纸质书无异！去年，国外出版商Booktrope成功将由新作家苔丝·汤普森创作的女性小说《河流之歌》炒成了畅销书。其方式就是免费电子书！

在《河流之歌》作为免费电子书之前，苔丝·汤普森还是位名不见经传的作者，每周只能卖出15本电子书。免费后，迅速获得高达25万的免费下载量。大家可能会觉得汤普森和Booktrope让原本唾手可得的利润从指间溜走了。可是狡猾的Booktrope拿这25万本赠品打了个令人印象深刻的广告：“你觉得我们是失去了25万销售量还是赢得了25万粉丝呢?” 

 是失去了25万销售量还是赢得了25万粉丝？

答案是25万粉丝！我们可以试想一下，免费电子书，帮新作者新书尽可能多的曝光，这相当与打广告！因为免费是一种诱饵，是一份前菜，商家让你享受部分的服务和内容，然后调起你购买剩余大部分内容的欲望，随后形成销售，形成利润！

免费的品牌营销策略，Booktrope不是第一个先行者，百度，谷歌，360，淘宝，征途等等，已经告诉我们免费的产品是可行的！

在现实生活中，如果你善于观察，就会发现在我们日常生活中已经被免费的商品所包围着：超市里有免费品尝的食物、饮料；地铁里有免费发放的最新报纸；移动公司免费提供的新款手机（前提是你必须在规定的时间内消费相应的话费）；可以用积分换取一张免费的机票；如果你运气好一点、技术好一点，淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀”商品（一元钱与免费无异）让你去拿……

不用怀疑，当你还可能在为产品如何定价烦恼的时候，免费作为一种营销策略乃至商业模式，已经越来越多地被那些具备洞察力的企业和品牌所认知和广泛运用，并创造着可观的利润，不仅仅是数字经济领域，在传统实体市场同样如此。更多免费品牌营销策略，请关注我们！