百威啤酒，跨国啤酒的巨头，人们眼中的“啤酒大王”。百威啤酒今天的成就，不仅仅是因为它纯正清爽的口感，过硬的品质，而且也是因为它的品牌策略。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品都会被各种各样的事实给覆盖了！正如在品牌的世界里，没有真相，只有消费者认知！

        昨日，百威啤酒的CEO在记者的采访中，谈到，百威啤酒品牌的策略是基于消费者的洞察！无意间，也道出了百威啤酒品牌是如何赢了竞争对手！或许有不少朋友疑惑，不就是一个小小的洞察吗？威力有这么大嘛？

        消费者洞察：透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。消费者的内心就好像冰山一样，你能轻易观察到的就是露出冰面的冰山一角；而消费者的真实动机深藏在冰面下，需要深入洞察才能撼动整座冰山。根据冰山理论，人类潜在绝大部分意识对表层的意识和行为产生影响，用户的潜在需求才是产品真正的购买动机。

        因此，对于企业而言，只有真正做到了洞察，才能从根本上了解消费者的动机，这就是最简单的消费者购买程序。就像当年，华西品牌导师叶茂中策划好孩儿婴儿车时，深入洞察消费者的需求，才明白，婴儿车的产品诉求不是地位，不是身份，不是安全而是舒适！以此产品诉求才赢得婴儿车市场！

        品牌战略以消费者洞察作根据，自然是以消费者需求作根据，不由就告诉我们，百威啤酒今天的成就在于一切以消费者为中心！试问，一个以消费者为中心的企业还能不成功吗？

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