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爱华仕,我们华西品牌导师叶茂中亲手操刀策划的箱包品牌,经过四年的品牌成长,成功的摘下了第一品牌的皇冠,让人兴奋不已!当然,爱华仕箱包品牌为此也付出了很多,今天我们华西与你一同分享爱华仕箱包品牌这四年的成长历程!
从2004年运作内销市场起,到2008年,爱华仕历经波折:产品不适销、国际卖场排斥、库存压货严重,本想借力ITAT渠道发展,但ITAT却最终破产。历经4年的内销打拼之路,年销售在1400万、库存900万的坎上难以前进。但,爱华仕没有止步。
2008年底,在资金并不宽裕的情况下,老李牵手我们叶茂中营销策划机构启动了爱华仕的品牌之路。
2009年2月,我们叶茂中营销策划机构为爱华仕确立了“人人拥有爱华仕”的品牌愿景,以“老百姓买得起的高质量箱包”为产品切入点,把拥有大梦想的年轻人作为核心消费群体,构建了爱华仕全新的品牌主张:“装得下,世界就是你的”。
2009年7月,以“大象”为视觉载体的爱华仕新定位新形象开始启动传播,得到了以“家乐福、沃尔玛“为代表的国际卖场的欢迎,爱华仕品牌的渠道建设进入了良性发展阶段。
2010年,基于整体市场的发展及箱包产品的消费特征,我们叶茂中营销策划机构与爱华仕确定了“以连锁大卖场为基础,以中档商场专柜和电子商务为两翼发展”的渠道战略,提升爱华仕产品的品牌感和市场覆盖率。
2010年8月,爱华仕淘宝商城店开始营运。
2011年,爱华仕牵手龙之子房祖名,为品牌注入了新的能量。同时,爱华仕品牌的发展引起了国际箱包品牌新秀丽的关注,新秀丽针对爱华仕的营销策略,被迫改变其在中国一贯的高价路线:如果某商场里有爱华仕品牌,那商场必须得同意新秀丽专柜内可以销售其二线的平价品牌“美旅”的产品。而在这之前,美旅只是新秀丽作为其拓展大卖场渠道的特供品牌。今天,在大多数新秀丽专柜内,消费者应该都可以购买到比新秀丽性价比更高的“美旅“产品了。
2012年,我们叶茂中营销策划机构为爱华仕拍摄了新的广告片,再度演绎“装得下,世界就是你的“的品牌主张,并同步启动全国商场专柜的形象升级工作。创新研发产品功能“3X空间设计”,让爱华仕箱包的品质更加完善。
2012年11月11日,爱华仕在天猫商城销售突破1150万,创下中国箱包行业单天销量的历史高峰。爱华仕全年线上线下总计销售突破超过300万个。
2013年春节刚过,我们叶茂中老师就收到了爱华仕董事长李建明先生的一条短信:“2012年爱华仕线上与线下渠道销售的箱包总量超过了300万个,已经成为中国本土销量最大的箱包品牌”。实在是为爱华仕高兴!
短短4年的时间,爱华仕经历了从2008年3万个箱包1400万销售,到2012年超过300万个箱包近十亿销售成为行业第一的品牌发展之旅。当然,成绩只属于过去,对于爱华仕来说,销量第一不仅仅是荣誉,更是新的发展动力,这只意味着爱华仕离“人人拥有爱华仕”的品牌愿景更近了一步,爱华仕的未来会更广阔。
爱华仕箱包品牌历程,我们华西就分享到这里。爱华仕箱包品牌为何能取得如此辉煌的成绩,不仅仅是因为我们叶茂中老师为其坐镇,更因为爱华仕敢,相信!
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