“杰驰*弛”的年度市场销售政策及支持

为使”杰驰*弛”品牌稳健发展，公司推行期货制商品供应政策。为了规范市场，畅通供货渠道，优化品牌运营管理，根据全国市场竞争状况和各区代理商的经营状况，公司特针对201*年度销售做如下政策支持和要求：

一．关于区域代理：

各区域代理客户，必须明确区域代理范围，签订区域代理合同

二．关于保证金：

各区域代理商暂免交品牌保证金。

三．关于区域销售之要求：

各区域代理商必须和公司确定年度渠道发展的深度，网点发展的数量，确定年度销售任务和订货任务：

杭州		常熟		济南		武汉		北京
年销量	网点	年销量	网点	年销量	网点	年销量	网点	年销量	网点

 

太原		西安		重庆		乌鲁木齐
年销量	网点	年销量	网点	年销量	网点	年销量	网点

所有代理商必须于公司组织的每次订货会按照区域目标向公司下达有效订单，且必须无条件接受公司季度内新款之推广。

四．关于供货价格

执行公司统一供货单价，价格如遇调整公司将书面知会各区域协调。公司后续推出的新款将以公司及时通知价格为准。

五.关于激励政策

   1）在代理区域规范经营，完成年度销售目标的给予以下奖励：

项目	完成年度销售回款目标的部分	超过年度销售回款目标的部分
返利	给予1%销售回款返利	给予2%销售回款返利

此返利作为代理商的广告宣传支持，必须以用于冲减代理商需承担的货架道具或宣传费用。

2）  为促进代理商销售，根据代理商销量将给予如下奖励：

单季销货量	5001-8000条	8001-10000条	10000条以上
优惠	2元/条	2.5元/条	3元/条

此奖励在完成季度订货目标及时交纳货品定金方可享受）

3）销售年度评选各项奖励：

销售金奖，给予人民币2万元奖励，金奖标准为销售最高，遵守政策，达成目标

最佳市场开拓奖，给予人民币8000元奖励，开拓奖为网点数量最多，发展最快，成活高

最佳成长奖，给予人民币5000元奖励，成长奖为销售增长速度最快，网点扩张最快

最佳配合奖，给予人民币3000元奖励配合奖为付款及时，高度配合和执行公司的政策

4）对于订货目标超额完成的前3名区域，公司将配备营销团队支持，协助代理商市场开发，运营管理；公司将有计划的协助其招商和组织区域订货发布会。

注：奖励在执行过程中逐步兑现，奖励必须在提完季度所有的货品后才可完全获得，否则已兑现的奖励将在货款中冲减。

六）货架奖励及支持

1.为鼓励代理商发展直营系统，给予各区域代理商3套货架或者相当于3套货架的费用支持用于形象店铺的建设。3个店铺以外的直营店铺按市场支持政策执行。

2.为鼓励代理商提升销售业绩，代理商每季度超出公司规定销售任务的，每超出5千条奖励1套货架或相当于此的费用用于形象店的建设。

3.为鼓励优秀加盟商多开店跨区发展，对于开设2个或者2个以上店柜的加盟商，从第2个店铺起所开店铺给予全部货架费用支持。（此部分费用由代理商承担40%，公司承担60%按两年平均返还。加盟商受此支持的店铺需全部经营”杰驰*弛”商品）

    （货架由公司统一安排厂家制作，代理商未经许可不得自行制作）

七）物料及道具支持

公司免费配发所有经营中需要的pop海报，广告画，画册等此类广告宣传物料。公司免费配发所有需用到的店铺LED透光字。公司免费提供户外灯箱。

促销礼品和其他模特裤夹等陈列道具由企划部制定名目及规格和价格。

八）关于广告支持

公司负责全国性的广告方案制作及投放。代理商在所在区域的广告投放及宣传经公司同意，制定详细方案方可执行。区域广告投放支持政策：

项目	对象	支持标准	区域广告费报支管理规定
区域 广告费	代理商	① 代理商市场投入部分,代理商:总公司=50%:50% ② 加盟商市场投入部分加盟商:代理商:总公司   =40%:30%:30%	① 提交广告投放的相关资料,公司审批同意并签批该次广告投放的补贴标准;  ② 代理商先垫资投入;  ③ 提交广告投放的广告合同、照片、发票等凭证至公司企划部;  ④ 公司品牌企划部初审，提出报支申请；  ⑤ 公司总经理签批；  ⑥ 公司财务部根据总经理签批结果与代理商办理相关结算；

九）新店开设支持

为鼓励代理商加强销售网点开发，对于新加盟客户店铺给予500元的礼品开业支持。公司根据情况派员督导培训。

十）账期支持:公司根据各区上季度及年度的销售情况，给予完成季度订货目标的代理商按上年度同季销售回款额20%货款一个月账期支持。

十一）区域建设要求：各区省代理商必须于年度内新拓展网点不少于20个，年度总量不少于50个，装”杰驰*弛”门头字的不少于30个。于商场外墙或者店铺外大幅宣传广告或灯箱不少于50幅，户外固定张挂的KT板或者pop海报不少于100张。

十二）公司鼓励优秀代理商在未设代理的省份跨区发展，未来鼓励推行大区中心制，支持兼并，

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(注：文中数据及部分资料引自于网络及上市公司的财务报表，若有谬误请谅解。欢迎对错误和本人观点斧正，