----- 新品定价的公众探讨

                                                                                                       

HELLO，大家好。我是还未出世的良药，在妈妈肚子里听到大家为我的定价和取名吵得沸沸扬扬的，看到妈妈一筹莫展，还是由我主动和亲们交代一下我的身世，您来看该定到多少合适。

 

我还没有离开过妈妈的肚子，听说外公已经换了里外三新的大厂房，为新版GMP认证前前后后投入过亿，妈妈既高兴又忐忑，高兴就不必说了，忐忑的是这些贷款必须用效益偿还，老产品生产成本直线上升，销售价格却大幅下降，我还没出生就已背上一堆固定资产折旧和摊销，还有几百号员工的吃喝拉撒，压力山大呀。这个想必亲您懂的，房子卖得贵首先在于买地成本高，地价一破冲天，房地产商地上建筑零成本零加价也要被骂黑心肝。

 

象我们这样的新孩子，还有一项大摊销，就是研发成本。妈妈说养我们比养小孩子金贵多了，研发立项百里挑一，能够一路闯关存活下来已相当不容易，我的很多哥哥姐姐都已不幸夭折，个个都花了几十万、几百万甚至更多。我在妈妈的肚子里呆了八年，还没拿到准生证，拿到之后这些巨额数字都得交给我来消化，继续压力山大。

 

新药不仅研发和审批周期漫长，工艺摸索和改进以及专利申报也要消耗大量时间和投入。听说后面还有很多家和我类似的孩子，现在产品生命周期都短，假定我能存活五六年，真说不清能不能把当初妈妈和外公为我花的过千万的研发投入补上。惆怅。

 

富二代含着金汤匙出生，我们头顶巨额摊销数字。这还只是冰山一角。因为我们的成长速度实在太慢了。等医保要等四到五年，等挂网要等二到三年，等进院要等半年到一年，等的我们头发都白了还没长个，别家的孩子也满地跑了。我的一个堂哥很努力地等呀等，去年到今年就只赶上两个省标执行，忧郁。

 

即使有幸进入销售阶段，我们还要肩负重任，销售人员的薪资、全厂员工的薪资、员工工资和原材料成本以及运费年年在飞涨，市场不投入和培育，客户和医院不会认我们要我们。融资成本和税收同样逐年上升，压力巨大。我们出世之初都是胸怀理想，让大众享受上更多更好的新药，但现实严酷，很多时候我们三岁、五岁了还在靠妈妈和外公苦苦撑着养着，根本不要提独立和回报。

 

我曾问过妈妈，为什么一个面包和月饼都卖到五块、十块、二十块、五十块了，我们这些拥有知识产权和各项高科技技术含量的新药孩子在定价上却不招人待见？和十几年前手机销售、家电销售一样，起初为摊销前期费用，单位成本都会较高，曾经大哥大价格过万，但销量成熟和规模化后就会下降。这也是符合市场规律的定价方式。企业先要维持生存才能发展，不能都让企业倒挂经营。

 

新药创新需要时间和投入，需要政策和环境。如果大家都不去做这件事，中国医药行业就会越来越与世界拉开距离。同样我们不能只关注那些一类新药和基药、低价药，将中间那些更加庞大的质量和疗效有所改进、具备更高性价比、更高安全性的好产品一一忽略，不给他们留下生存空间。这些产品同样耗费了几代人的心血，耗费了企业数千亿元的投入。

 

我是良药，渴望给社会做出贡献。我的定价问题，还是交给亲们来决定吧。也请别再因我们刚出生时成本核算摊销下来的高定价再误解妈妈和外公了。如果没有这些前期的高投入和艰辛摸索，也就不会有我们的降临。

 

感谢亲的理解支持。

 

                                   (医药经济报/中国营销传播网已发表)