---十亿豪赌的背后情节

 

                                          林  玲

 

马云和王健林两位大佬的亿元豪赌刚刚握手言欢，格力与小米的十亿对赌又揭开了序幕。只是猜，发起人应该是IT业豪迈的雷总，而不是家电业务实的董总。实业与IT，的确是两种性情，两种风采。

 

实质营销的参照标准

 

作为互联网企业营销手段中的眼球吸引战术，或者企业家一时谈性大好都无可厚非。只是不同领域、不同生命周期、不同定价体系的产品销售额和营业收入完全没有可比性。在自身领域中做到最佳、企业自身效益出类拔萃才是更真实的营销和经营目标。高起点、高消费、高投入、高自我曝光、低实收效益的互联网企业更需晾的是自身费销比和营销产出率，市场占有率以及真实的用户评价和口碑。

 

格力23年屹立不倒，在全国家电行业一片饱和、低迷之时，仍能保持20%的高增长率，20%的高毛利率，营业收入突破千亿，与行业第二拉开足足500亿的差距，产品行销全球，将中国的自主研发普及到世界每一个角落，成为全球空调业的黄埔军校，这，已成为中国商业史上的经典。时间是检验一切实力与真伪的大师，要么用实力活好，要么早早自生自灭。

 

传统企业和新企业营销渠道和营销模式有所不同极其正常，新企业也要融合传统营销的方式，小米除了做微博、做微信，做官网，也会融合一些传统传播方式，更学习了苹果的网上预售和饥饿营销的方式。小米的成功也只是钻了苹果和三星高端闪耀，其他品牌齐齐哑火、市场创新动力和新产品不足，中低端新品缺位的市场懒散午休的空档。如果有其他新企业进场，质量和功能并非十全十美的小米同样危机感十足。小米的返修率和并没有得到中高端人群的接纳欣赏始终是小米的缺憾。

 

手机已成快速消费品，人手一机甚至多机，五年时间足以人均更新换代至少三到五个机型。而空调则是耐用商品，家庭消费，实质营销，只能比同领域同起步时段某一代产品的市场占有率和覆盖率，以及真实的销量数字。卖1500万部手机和1500万台空调，市场饱和度和品牌占有率完全不同。跨界拼噱头，并不能给自己带来营销的实质追求精神，反而容易滋生自满，止步不前。

 

借势营销借机上位

 

手机市场小米并没有当老大、老二的份，所以叫板格力是一种转移视线和注意力的另类而取巧的传播方式，更是一种借势营销，借比自己来头更大的主儿的磅礴势头成就自己，就象最近九阳成功借势小米和雷军以小米的手法克隆推出的小米豆浆机，带动公司股价连续上扬。

 

现代营销早已日新月异，但客户和市场才是我们最坚实的基础。实质营销，从企业家开始，就更容易在企业中身体力行。格力的董明珠就是从基层销售员做起，一辈子都在与市场打交道，知道市场所需，客户所需，中国市场与国际市场的差距，了解差距和不足，用技术和创新弥补和反超，做出来的产品才真正与市场接地气。

 

单纯鼓噪着宣传自己的广告好，产品好，技术好，却不知道市场在哪里，客户在哪里，竞争对手在哪里，市场需要什么，客户需要什么，竞争对手在做什么的企业可以从董总的质朴发言中好好回味回味。好营销必须弹无虚发，环环相扣，脱节了哪一环，都只是《非常六加一》中空空的快乐金蛋，不能成为企业真实的效益和销量。

 

从市场中来，到市场中去，用实质营销的精神做足做好营销的每一个环节，我们的企业就会拥有格力的坚挺与求实，小米的灵活与轻巧。轻营销、轻资产也是营销和投资界中新的崛起点，投入低，创新强，增速快，后劲十足，医药代理营销和委托加工正是其在医药领域的化身。专业化医药代理推广公司同样是市场上最具成长价值的掘金点。

 

条条大路通罗马，实质营销不可或缺。在新的一年里，让自己的企业营销换上新木桶，把营销水位和水准上上台阶，不做格力，不做小米，营销业绩和效益也能芝麻开花节节高。

 

祝各位医药界和营销界同胞新春快乐。

 

                                          (发表于医药经济报等)

 

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