林 玲

  

2012年国产电视剧突破三万集，成为全球电视剧产量最高的国家。中国电视剧拍摄经历了一轮又一轮题材扎堆撞车的热潮与政府调控，从破案片到古装剧、从宫廷穿越剧到谍战片，直至最近的抗战闹剧与神剧。各种搞笑元素与穿帮的想象力横行，伴随着手撕鬼子成了横店名菜，也就真真切切做成了泛滥和低俗，把主旋律移木接花成了插科打诨和神头鬼脸。   

 

商业化的深入反思

 

商业化就是低俗化和庸俗化，就是猎奇、娱乐加消遣吗？就象美容广告中让你拥有李嘉欣的鼻子、莫文蔚的腿，却把人整成了肿鼻粗腿？一定不是。成功的商业化运作让我们只有敬仰和尊重。曼联以20亿美元的市值成为全球最值钱的职业体育俱乐部，全球共有3.3亿红魔球迷。从曼联走出的万人迷贝克汉姆，就是一个彻彻底底的商业化偶像。也许作为运动员，小贝的进球数不及梅西，但其作为足坛麦当娜的世界影响力却是举世无双，足以成为这个时代最伟大的运动员、国家英雄和全民偶像。

 

贝克汉姆时代是足球商业化最好的象征，商业化带来的精英化推动了这项运动的普及与兴盛，也带动了人们的热情与关注。小贝已成为独一无二的个人品牌和传奇。提到小贝，我们不禁联想起爵爷，当年这位泰斗遭遇挑战也是因为尚不适应手下一批伟大的商业化球员需要有崇拜和景仰，需要有个人空间和自由，需要有自身的价值体现，强权铁腕让巨星们纷纷出走。但我们可以欣喜地说，随着小贝挂靴，代言身价也会攀升，中国足协的的确确赚了。

商业化的多彩让我们目不暇接，当然也有让人笑喷的另类和奇葩。洛阳不止牡丹出名，梳着大背头、着装时尚的混搭系弥勒金佛也让洛阳在全国人民心目中重新火了一把。同样遭遇炮轰的还有大牌耐克，为庆祝巴萨提前夺冠，耐克为巴塞罗那的哥伦布铜像穿上了巴萨球衣，纵使西班牙钟爱巴萨和足球，也消受不了如此将严肃主题商业化。珠峰商业化收费才能登顶也让极限运动变了味。

戛纳盛会也是商业化的盛会，只是城里城外两个世界，两个戛纳。外界看喧嚣浮华，东方玫瑰却很难融进西方的世界，国内的长枪短炮全部围绕国产影星，看起来更象是中国明星的戛纳游记，偏离了世界主题，身在戛纳却不知戛纳。

商业化的追求探索

 

黄晓明成功转型主演的商业题材《中国合伙人》三天过亿，郭敬明也执起了导筒，制作起小成本的大制作《小时代》，全程商业化运作，提前一个月就开始抢票。放映前又提前热卖起同名小说，不愧为最有经济头脑、最会赚钱的新生代作家。徐静蕾从文艺片脱胎换骨，涉足商战题材导起了《杜拉拉升职记》和《亲密敌人》，票房双双过亿。更早的前辈冯小刚，更是商业化的弄潮儿。

 

商业化，不仅拉来了广告，解决了经费，更带来了创作力和票房，甚至带火了宝岛游、泰国游以及某些医疗诊所。前提必然是了解市场的需求，创造性地满足和引导市场需求。当然也有一些越是烂片越叫座的反例，穿帮、破绽、奇葩和娱乐不断，反倒激起了大家的观影兴致，赚足钞票的同时也赚足了板砖。

163牌猪肉，IT精品杰作，激起了人们的好奇心，测试版照片甫一上线，引起纷纷转发和求邀请码。用IT方式行走的丁家猪肉，契合了天然、安全加高科技的主题，尚未面市就已声名在外，并力求推行标准化、规模化，在全国各地加以快速复制。IT与民生结合的产物，让我们拭目以待。

 

万科也是住宅产业化、商业化、规模化的杰出代表，公司员工3万人，物业管理人员2万4千人，管理人员6千人，工程师占2500人，没有一家自己的建筑公司，全部外包。高效的产业化和品质化的商业运作使得万科稳步居于住宅产业的龙首，即使王石常年出游海外，完善的管理运行机制使得这一商业化帝国依旧坚如磐石和富有活力。

 

恒大也是商业化运作的典范，为亚冠豪爽开出了1.2亿奖励的巨额支票，球队投入一流，球员和教练一流，除了基础雄厚和动力十足，同样得益于银狐为恒大带来了意大利足球的攻防兼备，让足球有了准星、定力和灵魂，有了职业追求和实现追求的经验、能力以及与付出相辅相成的荣誉与收获。日后某一天，恒大队比国家足球队更受到外界尊崇并不意外。

 

国足失利，除爆出足协和国足专业化与职业化管理的极度欠缺，与万达的商业化合作也难逃干系。由于是赞助商出资并推荐教练人选，足协无责一身轻干脆放了水，把签协议和把关变成了送保险和不闻不问零管理，以至于把卡马乔混成了国企员工，零业绩也照旧分文不少，完全免责，和很多IT企业因为花的是投资人的钱，只知烧钱不知怎样创产出回报如出一辙。过度商业化导致国足热身赛等各项比赛规划和安排极度不合理、不科学，挤占了运动员正常训练、恢复甚至治疗养伤的时间，即使是正式国际比赛，也依然要为各项眼花缭乱的商业活动让路。国足本就技不如人，平时没有训练和磨合，也就沦落成了忙于走T台、技术水上漂，来去匆匆摆摆POSE的万达商业明星队。

 

招商与商业化运作

 

从茅台到矿泉水，从奢侈品到麦当劳，无不在用招商、加盟的方式快速拓展业务和渠道。招商只是一种模式和选择，专业、规范、高质量、高水平的招商运作方式可以快速开拓疆土，快速布局和变现。用好企业的产品资源、管理输出和品牌输出的功力，用好各地合作者的营销网络和实力，可以更快地崛起与发力。

 

医药招商，同样需要专业与规范，需要水准与品质。在强手如林的营销战场上，机会稍纵即逝，稍有逊色即是生死之隔，我们的客户资源和网络资源，我们的营销经验、管理经验和运作经验就是体现竞争力与实力的一把好牌。

 

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      (发表于医药经济报/中国营销传播网等)