林  玲

 

    品牌打造非一朝一夕之功，品牌的制胜之道也必然需要全方位和全盘优化，不能有明显的短板和缺陷。现代营销，既可以一战成名，也可能功亏一篑，这需要考验我们平素的营销武功。

   

李宁VS耐克：谁更巨头？

 

李宁在CBA举起了品牌保护的大旗，众明星屡屡被判罚。成为国家队指定装备是李宁高端营销的重要一环，这些可以通过一定的方式尤其是加大投入力度，建起营销壁垒来做到。巨头耐克高度配合国家队交纳了这笔保护费，但由于产品不给力，众星无法心服口服，宁愿冒着被处罚的风险，依旧穿自己的喜好，代自己的代言，用国际品牌来护自己易受伤的足踝。这种品牌运作的不尴不尬有点引人深思。

 

大力度赞助和投入的CBA如此，李宁能否改善其在民用市场的销售局面更值得探究和玩味。消费者的胃口和钱包只能由消费者自己说得算，拿什么来打动消费者，是设计，还是口碑；是时尚，还是实惠？是打动90后，还是60后，70后、80后，继而由他们决定购买和辐射到40后、50后的父母和90后的孩子？李宁想好了吗？

 

整个服装行业滞压了整整三年的库存，如果不强化品牌设计、不强化品牌营销，缺乏品牌气质和独创性、匮乏营销功力、匮乏经营、管理之实，就会越来越艰难。大手笔的投入换回的不一定是漂亮的产出，也有可能是越来越难看的经营赤字。市场不讲迷信，不开后门，不论资排辈，不嫉妒贤能，谁能征服消费者的心，谁就是现实的英雄。低迷中的突围更需要审慎，更需要睿智，更需要实质营销、实质经营、实质管理的盘带与盘活。否则就会受股市的连带影响，成为彻底的双熊。

 

同样的营销哲理适用于加多宝与王老吉，也适用于美国大杏仁和中国杏仁们。品牌叫什么不是关键，重要的是在消费者心目中的价值和地位，以及能否让大家愿意和高兴掏出真金白银来捧场。

 

    三星VS苹果：谁更依赖谁？

 

苹果与三星，更象是擂台攻防转化的交替。苹果作为守擂方，曾经绚烂夺目，不可一世。当其如日中天时，三星也蓄足了力量，以更加精彩、更加商务、更加灵活打破了苹果的独步和独霸。有一种顽固叫孤芳自赏，有一种残缺叫固步自封，有一种盲目叫我行我素。过于强大自持，过于傲视群雄，过于眼中无他，也会给自己埋下祸福的痛根。

 

三星是苹果的现世报，不仅产品力遥遥胜出，营销力和经营力也丝毫不逊色。更为奇绝的是，它牢牢钳制了苹果的核心技术和核心部件。从部件供应商、技术供应商，一跃成为苹果的劲敌和让苹果头痛不已的心头祸害，三星十足的不简单。

 

三星的破茧而出和王者重归丝毫不意外，营销的攻防转换往往一瞬间，何况三星蓄积了如此之久，久得象远古卧薪尝胆的故事。

 

即使已经有那么多的美国宝宝叫着IPAD，叫着SIRI，叫着MAC，这些成功的品牌渗透都不能阻挡三星的取代步伐。因为很多人都不仅仅用一个手机，手机本身就是易耗品，最长的新陈代谢周期也只有两三年，除了传统的技术创新，更要设计创新、营销创新。

 

医药领域的制胜之道

 

质朴的如质量、如口碑、如诚信，如果我们没有其他，这些都是最纯朴的打动市场之道。如果还有更多的牌，请打特色，打实力，打服务，打好这些牌，可以让我们做到市场中的出类拔萃。如果还可以更好，请全方位地包装、运作，将产品升级为系统而专业化的品牌运作，珍视自己的品牌形象和信誉，随时检视品牌的缺陷和不足，这让我们有机会成为巨人的近邻，在巨人打盹的时候，附体它，取代它。

 

营销的战场上没有硝烟，却处处验证了哲学的深刻。强中更有强中手，做足自己，才有可能胜出。这个做足，不是理论，不是表面，不是某一方面，而只能和务必是实质营销、实质管理、实质经营的方方面面。有万分之一的疏漏，都有可能给嗅觉灵敏、功夫一流的对手以天赐良机，都会让自己的业绩如风筝断了线。营销不怕苛刻，只可以完美零缺陷，才可能给我们带来真实的销量和回报。

 

    强大如苹果，营销仍有很多可以改进之处，我们的企业营销可以止步了、可以满足了吗？有追求、有方法、有经验、有资源和实力的优质、高效的营销才会给我们带来源源不断的财富和真实版的营销传奇，这也正是实质营销的魂魄和力道。

 

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                      （发表于医药经济报/中国营销传播网等）