林  玲

 

仿生营销，是一种轻松、准确、奏效的营销方式，吃定了鼻祖和大牌，踩着巨头的肩头，更快迈向成功。医药行业内比比皆是，无论是临床跟进，还是OTC终端拦截，成功的并不仅仅是貌似，更多是要神似和青出于蓝而胜于蓝。

 

王老吉VS加多宝

 

这对同父异母的弟兄俩稀缺的是手足意识，不稀缺的是娱乐精神，广药一夜之间抱回了别人辛苦养胖的重磅贵子，加多宝以牙还牙火速炮制出了新贵小子。过去销量如火如荼，如今打斗得如火如荼。王老吉与加多宝，谁傍谁？从品牌移植学上加多宝前期是在移植和嫁接，快速地建立起养子与亲儿之间的链接，母凭子贵，加多宝以养母的身份惦记养子并不可耻，甚至可以名正言顺。只是手法和方式上不要过头，过了就是搬起石头砸自己的脚，把别人逼急也会把自己逼得鸡飞狗跳。

 

我们尊重加多宝时代的王老吉，那是一个过往时代的骄傲品牌。也同样尊重广药授权律师和律所的实力，敬请留意，尊重的是律师和企业政府事务能力，而非品牌运作功力。因为还言及不到营销层面。广药同样需要把握好度，如果过于过火，也会触及到人们的同情底线，反而成全了加多宝。不温不火，两者都会渐渐被淡忘。假若不仅州官放火，还要百姓跪拜谢罪，这样的太师椅也不大能坐得安稳和长久。

 

绝顶好律师能带来资产增值和保全的最大化，但不能带来绝顶销量和举世尊重。这么兵荒马乱、肆意而为的，谁能确保未来两个红罐凉茶还能保持销量领先？伤害的究竟是广药诏书中消费者对民族品牌王老吉的感情，还是红罐凉茶的生养父母们早已彻底遗忘了对消费者的感情和尊重，不怕被消费者拿来开涮，更不怕被市场购买力和好感所忽略，把雄起直接变成了趴窝。

 

王老吉官司最终披挂光环的胜利者是三环汇华律师事务所。我们期望这是一场说得过去的营销仗，而不仅仅是一场实力悬殊的诉讼战。不能只是成为中国诉讼史上的经典。

 

彼美素VS此美素

 

瑞士玺乐集团出产的美素丽儿婴幼儿奶粉因非法篡改产品生产日期和保质期，将来路不明的进口奶粉与过期奶粉掺杂或将便宜的二、三段奶粉冒充价格高的一段奶粉重新包装销售等违规行为早在去年11月份就被苏州质检部门查封生产线，但涉嫌非法生产的奶粉一直持续向全国销售，销量还在稳定增长。玺乐集团称已对所有在华经销商进行全面调查，目前为止没有收到产品质量投诉，也没有检测到在中国与产品质量和安全相关的问题，承诺将加强对经销商的监督以确保产品在中国的品质保证。

 

另一美素---美素佳儿不幸躺着中枪，很多消费者以为两者皆是一家。富仕兰食品公司热线被打爆，官方微博上大量消费者发帖指责，要求退货。美素佳儿只得通过官博紧急澄清，声明此美素非彼美素，美素佳儿奶粉100%在荷兰生产并灌装。因产品名称和商标被傍，富仕兰公司早在去年5月底还发表过声明，要求对方停止商标侵权。

 

类似的还有一堆国际大牌和多如牛毛、数不胜数的各类杂色山寨仿制品牌，当李鬼们四处酣舞乐此不疲，李逵大师只有闭门谢客和认栽。品牌仿生一荣皆荣，一损皆损。李逵实在没沾上这些提不起气的近亲们的光，反倒败了晚节，伤了气概，被贴牌兄弟们压折了腰。

 

医药仿生的突破

                                      

简单模仿对方的外表意义不大，品牌产品也越来越多地具备起全方位的保护意识，将品牌专属符号牢牢锁定。神似和用营销功力追赶才是我们的方向和步伐。当国产产品与进口产品不相上下，当后来者反超成了上游， 其实完全可以自信地说，营销，可以借鉴，可以借力，都会有好戏和惊喜，一味照抄照搬则没有出路。真假李逵在市场中一照即知。

 

无论产品，还是企业，抑或是经理人，做辛勤耕耘的真身李逵还是群魔乱舞的李鬼，关乎我们的实力和功力，更关乎我们的道德和格局。

 

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(发表于医药经济报/中国营销传播网等)