林 玲

 

2012，欣喜和进步的一年，也有持续不断的坏消息。服装行业库存积压，足够全国人民使用三年，李宁、安踏等六大本土品牌已关店3000家，仅匹克和李宁去年关店数量就上千家；零售业利润集体下滑，自全部换用本土CEO后，三大巨头---沃尔玛、家乐福和乐购去年在华新开门店数量同比锐减，合计新增62家，因经营不善或成本倒挂关店12家；国美香港分店闭店；而索尼、诺基亚、松下、夏普等昔日的巨头们正纷纷甩卖家产自救，IT公司变身卖楼公司。

 

诺基亚依靠新手机Lumia的上市和放弃塞班手机的研发，靠卖楼、卖专利、关闭工厂和研发机构、裁员、停止派发股息等一系列增收和止血措施，一年半以来首次实现盈利，之前连续尴尬巨亏，仅2011年四季度即亏损14亿美元。

 

健康经营是什么

 

两年前，三星Galaxy系列和苹果iPhone的流行已让诺基亚从通讯业昔日的大哥大沦为了行业老三，市场份额由之前的15.8%跌滑至5%。财务报表显示，诺基亚系去年惟一一家现金流为赤字的全球性手机制造商，未偿付债券高达36亿欧元，现金流大幅缩减，年末现金数字为-8.12亿欧元。

 

诺基亚缺乏苹果的自有平台优势，也不具备三星全产业链的优势，虽然凭借新产品以及原有的技术实力与品牌价值，仍有可能重新回到智能手机一线阵营，但一切要看营销的功力与实力，更看经营与管理是否完善和务实。一个企业的正常运营与利润实现，增收节流是关键。

 

2012年国内团购网站消失近半，平均每天有六家网站消失或转型。半数以上团单购买人数不足17人，交易额不足1200元，双双创历史新低。医药零售网站至今没有一家赢利，即便是日进斗金、让人看得眼热的京东和曾经炙手可热的凡客都还未达到盈亏平衡。是否会有效花钱，有无能力挣钱成为企业生存与发展的两大考量依据。

 

战略方向定乾坤

 

胶片巨人柯达的落寞谢幕让人们感受到数码时代强大的冲击力与产品技术更新一浪高过一浪的眩目与无情。智能手机两大系统的抉择成为命运冷暖的分水岭，站错队的巨头们无不黯然。

 

全球经济下滑的严冬，海尔业绩依旧逆风飞扬，2012年海尔冰箱在法国实现同比增长51%，美国市场整体同比增长22.2%；大型家用电器全球品牌零售量占比为8.6%，海尔冰箱全球品牌零售量市场份额高达14.8%，远超行业平均水平。以品质和创新连续四年获得全球家电市场第一，坐拥全球冰箱、洗衣机第、酒柜、冷柜等九个单项产品第一品牌与第一制造商的桂冠，成为全球家电的全能王与大型家用电器第一品牌。依靠科技创新战略驱动下以消费需求为导向的全球化品牌崛起，成功摆脱了中国传统家电企业以往只能做大规模低成本OEM制造商的国际化尴尬路线，实现了从制造向创造的成功转型与持续发展。通过主动性创新，将技术领先优势迅速转变为市场竞争优势。

 

从全球首个云家庭解决方案、全球首台无边框云电视、行业首款脑力波电视、冲击行业降噪极限的海尔水晶系列洗衣机，到第一台语言遥控空调、全球首发无尾厨电、主导无霜潮流的海尔无霜冰箱，由中国第一到全球第一，创新驱动实现在市场、产品和消费者层面的创造性变革，成为推动海尔持续领航、逆市领涨的核心力量。用户将成为海尔决胜互联网时代的最大战略资源。

 

瘦身强体促高效

 

    大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼是商战的无情法则。企业机构臃肿，机制不明，人员素质低下，能力不足，品质欠缺，经验匮乏，缺乏创新与承担，缺乏激励与培育成为经营与管理滞后、陈腐的主因。缺乏活力和动力、缺乏创想和创新，缺乏经验和实干成为营销落伍和低迷徘徊的注解。无论集团企业，还是个体户，中国式的臃肿、低效和损耗随处可见。

 

国企有涨价的理由，更多的企业只能依靠营销与经营实力的提升消化费用和成本上涨，实现利润增长。医药行业是民众关注最多，国家限制和干预最多，也是唯一连年价格下调的行业。人们可以恐慌性储备食盐、储备大米、储备卫生纸、储备房子，惟独不会储备药品。国际巨头们的家底够厚，依然招架不住只出不进，外因内因都指向企业必须依靠创新提升产品品质和成色，依靠强化经营管理提升获利能力，依靠营销功力让自己在市场上领先。

 

40%国人体重超标，虚胖和超重带来了一系列烦恼和疾病，轻身健体才能保持健康和高效。企业发展也是同样。阳春三月已至，又一轮的行业整合风潮将要上演，大象有大象的王国，猎豹有猎豹的收获，阿猪有阿猪的结局，秋蝉有秋蝉的命数。是否实质营销，是否实质经营，是否实质管理，决定了企业会否健康、会否健在，会否笑到最后。

 

                          (发表于医药经济报/中国营销传播网等)

                    邮箱pharm_consult@yahoo.cn 博客http://blog.sina.com.cn/szyxgzs。