林   玲

 

1．限抗，你被限了吗

 

限抗，几家欢乐几家愁。有限的名额，得到是天赐良机，齐齐多出几倍的销量，不幸出局则惨痛无比，只能将江山拱手让出。限抗，是实力的考验，更是耐力的考验，老树要发新枝，新品要捱得住寂寞。限抗，带火了周边产业，带动了很多专科药迅猛发展，带动了抗生素产业升级。限抗，教会了我们相对论，教会了我们拼实力，择时机，找替代，寻新机。

 

2．两票制的靴子

 

两票制，是很多企业和客户最抓心的关注。政策的靴子迟迟不落地，心就只能揪着悬着。有远见的企业已经先行，已经酝酿，但急也不是办法，不动也很无奈。还要靠政府尽快松绑。

 

3．基药，进了吗

 

新版基药目录，千呼万唤未出来。望穿秋水，夜思梦想，其实都值得。好好做透几个省，就相当于过去全国一年的量。有多少厂家对基药的利润规模尚未重视，对营销的运作实力尚未重视？对控制和降低成本尚未重视？

 

4．OTC，还怎么玩

 

国家酝酿禁止药品大众广告的投放，OTC还怎么玩？企业早已习惯电视广告一播，货款和销量滚滚来。OTC大众广告该不该禁？OTC对于大众健康和自我医疗的推动及普及是功是过？大众广告受限后企业还能用什么方式宣传品牌，打造品牌，保持销量，促进销量？ OTC产品发展未来之路是平坦，是崎岖？是迷雾，是曙光？

 

5．以械养医替代以药养医

 

药品越来越不好做了，医院头痛，客户头痛，企业头痛，政府头痛。器械正当时。一个手术放N多个支架，各种检测名目繁多。如何监管，如何自律，如何建立自我保护的技术壁垒，如何快速系统实现销售，对于风起云涌的器械新军都是一个严峻的课题。

 

6．毒胶囊事件危机公关与营销

 

一些巨头倒了下去，市场被有心的厂家捡拾起来。无论企业的盘子有多大，名声有多辉煌，质量和信誉不可丢弃。守住诚信经营的底线，方可做百年营生，树百年企业。小小的一粒胶囊，毒倒了企业。

 

7．加多宝 VS 王老吉

 

加多宝、王老吉就象一对红男绿女，一夜之间，由情浓万千走向了冰点，成为两个解不开的欢喜冤家。王老吉作为国内销量最伟大的饮料产品，加多宝作为伟大的历史缔造者，各执一词，各显身手。营销怎样叫成功？是广药继承了热销品牌就叫成功？是加多宝豪掷重金，捧热了好声音就叫成功？营销的质量、效率和结果，投入的有效性和精准性，渠道和通路的紧密配合，与消费者和客户、队伍的有效互动才可能让我们找到撬动销量的真实杠杆。减少无效投入、提高品牌运作实力、提升和维护品牌形象以及切实提高品牌销量都是这场红绿之争留给我们的营销深思话题。

 

8．比销量更重要的是安全

 

越来越多的大品牌不良反应被曝光，比销量更重要的是安全，比利润更重要的是良知。质量和安全才能让我们在商海行得万年船。

 

9．有多少药企会进军大健康产业

 

在好声音热力四射的感染下，众多药企摩拳擦掌准备进军大健康产业。一边是加多宝6000万和2个亿砸向好声音的大手笔，一边是广药不甘落后的奋起直追，是否有资金投入、有广告投入就会有销量？广药的形象和加多宝

 

的销量在业内只留下了尴尬，药企进军大健康产业更需从打造产品力、打造渠道、打造终端和队伍、打造品牌这些基础来入手。

 

10．第三方检测，馅饼还是陷阱

 

鱼龙混杂，有机会，有混乱。单纯追求商业利润，不讲学术和科学，不讲规范和和良知，会将企业绊倒，连带绊倒投资方。

 

                                                     (发表于医药经济报/中国营销传播网等)

      

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