中国人做企业都比较浮躁，每个老板都巴不得一夜暴富。如何才能一夜暴富呢？人们想得最多的就是策划。

虽然策划就好了可以让企业快速赚钱，但是策划并不是那么简单。一家企业要做想成一个成功的策划案需要做一个系统工程。因为今天的市场跟二十年前的市场大不一样，今天每个行业都是激烈竞争，没有那个行业有空位子等着你。如果今天的策划师做策划方案之前，对市场不了解，对客户不了解，对产品不了解，不知道自己能做什么，客户需要什么，那么策划就无从下手。所以企业做策划之前需要有明确的目标定位，市场定位，产品定位。你要清楚地知道自己的客户是谁，竞争对手是谁，客户要什么，你能提供什么。因为策划只有二条路，一是找一个新的位子，二是抢别人的位子。而现在新位子越来越少，每个客户都有固定的供货商。你如何才能让客户看上你？那么就是具备三个条件：第一。你能给予客户想要的。第二。竞争对手给不了。第三。客户也接纳你。只有这样，企业策划的才能成功。所以策划不是凭空想象出来的，而是根据市场调查，分析，总结出来的。

虽然创意是策划成功的关键，但是我们不能完全依赖于创意。因为好的点子，也需要配合天时，地利，人和才能充分发挥它的价值。所以做策划不是先想点子，而是先找问题。

有的老板做企业，不善于了解市场，观察客户，而是在办公室凭空想象，特别那些搞技术研发的人才。他们总是以自我为中心，以产品为导向，而不是以市场为中心，以客户为导向。所以这些人往往会犯一个毛病，过份的高估了市场需求量，客户的需求率。低估了市场竞争的残酷性，客户的拒绝率。有些学术型人才，喜欢做数字游戏，动不动就是算中国有多人口，多少省市，然后，就开始算他的市场有多大，销量有多少。最后，才发现产品做好了卖不出去。

虽然一个老板有目标有理想是好事情，但是我们不能太理想化。因为在这个市场细分的时代，再好的产品也不可能卖给所有人，人人都能买你的产品，意味着人人都不会要你的产品。这个年代用钱换产品好换，用产品换钱太难。所以做企业定位很重要，千万别等产品做出来了再做策划。好的策划应该是想好再做，而是做完了再想。

特别是那些生产周期长，市场变化快的产品，如果企业不重视策划和营销，那么等你把产品做出来，市场早就过期了。所以我们做策划不仅要定位，而且还需要定时。定位是在规定的时间内定位，而不是永恒不变。

比如说产品的价格定位，这就是非常需要学问。既不是价格高了好卖，也不是价格低了好卖，而是产品的价格与客户的身份相符合就好卖。所以价格的定位，一定是取决于客户定位。因为今天的客户买产品不是买质量，而是买价值，然而，产品质量并不等于产品价值，所以价格定位是由价值决定，而不是由产品质量决定。客户认为值，即使老板赚80%的利润也没有关系，客户认为不值，即使你亏本卖，客户照样不需要。那么，如何才能准确定价呢，在于企业对客户价值观的了解。有了追求物质享受，有人追求精神享受，你知道客户要什么吗？