如何让策划方案卖出应有的价值？

   这是困扰策划创意界多年的顽疾。

   现实中的状况是，很多机构缺创意、缺创意人才，但是又都不肯为创意买单。他们的老板愿意在酒桌上，在高尔夫球场上，甚至在赌场上一掷千金，却不愿意为一套创意方案出一顿饭的钱。

   好创意是非常难得和极其宝贵的，但是在创意保护无方、知识产权保护不力的环境下，创意就会肆意被窃取，就会变得一文不值。

   当下，套取策划人创意比较流行的做法是，需求方以提案竞标为幌子，让各个想接业务的公司安排策划人员绞尽脑汁做方案，最后需求方让内定的执行团队将各个方案的优点进行组合。一场大戏就这样开场了！大家都知道，创意就是一层窗户纸，捅破了，就什么都不是了。这种不道德的做法，严重打击了创意人的积极性，也无情地扼杀了很多本应诞生的好创意。

   这种做法，还会产生一个恶果，就是一个个好端端的创意被一群无知的人白白糟蹋了。因为策划人是根据自己可以调配的资源和可以掌控的操作经验来出创意的，如果没有强有力的执行，再好的创意也只能是空中楼阁。创意离不开资源，就像鱼儿离不开水。好创意，需要好资源才能落地开花。如果只是靠卑鄙的手段套取策划机构的创意，又没有创意中必须具备的资源和富有经验的执行团队，好的创意方案操作执行下来也会成了烂布渣。可
是，由于利益的诱惑，创意的“悲剧”屡屡发生。

   为了维护策划人的权益，保护好创意，环球活动网最初的做法是，不参与任何需要提案竞标的项目，而是通过策划操作系列自创活动来扩大影响力和塑造品牌，吸引客户主动找上门来。典盛传播创立之初通过策划举办传媒领袖与企业家高峰论坛、中国电视创新论坛、新媒体大典等媒体活动，迅速整合了全国主流媒体资源，与此同时也吸引了中央电视台(《乡约》栏目大型活动策划执行、央视一套黄金剧场播出剧《铁色高原》后期活动营销)、北京电视台(“爱上电视”创意征集大赛)、上海第一财经(财经媒体高峰论坛策划执行)、深圳卫视(大型公益电视活动“美梦成真”活动推广)、山东卫视(《新杏坛》栏目的策划与推广)、东南卫视(频道品牌战略研讨及推广)等一批合作业务。

   到第二阶段，环球活动网通过“走出去”战略，在全国各地举行“中华文化之旅”，进一步打造其在政府项目方面的影响力和吸引力。由此产生了“君山爱情节”、“感动中国爱情征集活动”、“张家界国际旅游节开幕式系列活动”、“国际茶业博览会”、“中国商标节”、“舜帝文化万里行”、 “湘商寻租”、“泰山论坛”、“青岛民俗文化节”、“刘邦文化万里行”等合作项目。在企业方面，东方雨虹、中联重科等上市公司和知名大型企业的项目也主动找上了门。

   另外，环球活动网还通过打造一系列自主品牌的活动，在活动领域抢占山头，整合各类高端资源。譬如，创办奥马奖(致力打造全球活动领域最高奖)以整合活动产业链资源；创办环球创意节以整合创意人和创意资源；创办环球春晚嘉年华以整合演艺资源；创办环球品牌形象大使整合形象代言人及品牌企业资源；创办 “大爱节”以整合公益慈善资源；创办“环球之旅”以整合国际高端资源；创办群英汇俱乐部以整合高端俱乐部、会所资源。以上做法，一方面是为了整合资源，另一方面是为了打造品牌，最终的目的则是吸引客户主动找上门来。

   守株待兔这种做法毕竟不是长久之计，虽然避免了浪费时间精力和创意被剽窃挪用的风险，但是也会丧失很多重要的机会。如何主动出击，又能避免屡帮他人做嫁衣裳呢？在具体合作项目上，环球活动网通过以下流程来保护自己的创意。第一步，是应客户之邀全面深入考察项目，在此过程中客户会不断询问有什么好的想法没有，遇到这种情形就不妨这样告诉他，没有调查就没有发言权。为了效果起见，最好等调研完后给他们在正式的场合
提供一个系统的想法。第二步，考察完并梳理出系统的思路想法，寻找到令自己兴奋的活动爆破点后，在会议室给客户的全体决策人员完整讲述一遍，最好能要求客户关掉手机认真倾听，这样好的思路才能保证在现场信息不丢失，才能形成打动客户的冲击力。我自己做的案例体会是，基本在这个阶段，客户的心就被彻底打动了，因为我们把他们没有想明白的需求说明白了，还帮他们指明了通达目标的路径和方法。接下来，他们想办活动的心情比我们还急迫，因为我们是在帮他们完成他们所需要的，由此我们的身份也就从乙方反向转变成了甲方。这时，他们往往会提出，能不能尽快帮他们做出详尽的方案。我们就会回应，简单做个方案解决不了问题，而做一个系统全面可行的方案是需要花大量精力的，所以为了不耽误双方的时间，需要签一份协议和交一部分费用。为了公平起见，协议中会约定：如果方案客户不满意可以全额退款；如果方案做出来后，客户以不满意为由退款，而后续活动中又采用了我们方案中的创意元素，则需要加倍赔偿。这样对双方都做了一定的保护。第三步，就是全力策划方案。方案做出来后，再与客户的决策层开一个现场办公会，我们将创意完整演示一遍，并回答对方提出的问题。如果客户满意，待客户付清策划案的尾款后，将完整策划案复制给客户。第四步，是活动方案有了，客户可以选择自己执行，也可以委托我们来执行。由于方案是根据我们的资源来策划的，再考虑到执行力，客户基本会选择由我们的团队来操作执行。

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