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动漫营销---特色鲜明，动漫推广是不一样的营销

已有 92569 次阅读2013-6-19 14:54 |个人分类:营销|系统分类:营销实战| 动漫, 特色, 推广

我们卖的是快乐与梦想

动漫一直被热捧，从未有消退的迹象。这是符合人们追求快乐、追求自由和梦想的本性的，因为动漫恰恰是快乐、梦想的载体。

因此，企业运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受。无论是对科技企
业还是传统企业，动漫营销都是一种锐利而有效的营销方式，动漫元素让人们与产品亲密接触，动漫营销营造的快乐感觉会让企业的营销工作取得更好的效果。

而动漫营销之所以能够为企业带来高利润，原因就在于动漫形式能够为产品带来高附加值。高附加值的产品，对企业而言，
是指“ 投入少、产出高” 的产品，其技术含量、品牌价值等比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大、获利高。通过将卡通形象象征性的形态、性格、动作等赋予产品，可以拉近产品与消费者的距离。其实，美国人在20世纪50年代就明白了这个道理。

1 9 5 9 年，芭比娃娃上市时的广告语是： “ 可爱的芭比娃娃，外形靓丽的摩登少女，售价只需3 美元，最新玩具！ ” 语句简短扼要，没有太多的批注和形容，实在瞧不出这个娃娃有何特别之处。唯一与众不同的是这个卡通娃娃可能比其他玩具显得更加可爱，更具有时尚感。

美国人的营销总是出人意料的。几十年后， “ 芭比娃娃” 成为一个著名的品牌，她所象征的文化内涵以及遍及全球的影响
力，迄今无人能出其右。在美国《商业周刊》公布的2 0 0 1 年全球最有价值品牌排行中， “ 芭比娃娃” 位居第8 4 位，品牌价值达2 0 . 3 7 亿美元。市场上的玩具不计其数，玩具娃娃也成千上万，但迄今为止没有一种玩具能像芭比娃娃那样畅销不衰。究其原因，在于其独特的定位：她能给所有的小女孩带来现实的快乐和美丽的梦想！

芭比娃娃诞生于美国，它的母公司是美泰公司。一次，公司创办人露丝· 汉德勒看到女儿芭芭拉正在兴味盎然地玩当时流行
的纸娃娃，帮它们换衣服、换皮包，露丝便想到应该设计一个立体娃娃。

后来，露丝在德国无意间发现了德国娃娃L i l l i ，正是这个娃娃激发了露丝的灵感。回到美国后，露丝立刻对L i l l i的形象加以改造，让她看上去像当时性感明星玛丽莲·梦露般迷人。1959年3 月初，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝以自己女儿的小名“芭比”来命名。同年，芭比广告出现在电视上，那个抬头挺胸、梳着马尾的少女“芭比”立刻俘获了孩子们的心，货架上的芭比娃娃随即被孩子们一扫而空。

芭比娃娃营销成功原因在于：公司将芭比娃娃拟人化、感情化了，让芭比娃娃成为梦想和快乐的载体。人们购买她时，并不认为自己仅仅是购买了一个玩具，而是认为领养了一个孩子，为家庭带来了一个新的家庭成员。这样，芭比娃娃就像普通女孩一样，需要交友、更衣、结婚… … 消费者在情感上对这个活生生的人物产生了依赖，公司也因此发展了一个比预期更大的市场。

人们总是抱怨意向客户太少，殊不知客户的需求是可以创造的。开拓市场有两种思路：一是满足消费者某种需要；二是创造消
费者的需求，正如当年柯达公司以低廉的价格销售相机，再从底片上赚取高额利润，使在全球胶卷市场独占鳌头。芭比娃娃不仅是玩具，还被定位成享受高档生活的消费者。

芭比娃娃本身就是一个动漫元素的结合体，而小猪班纳的动漫营销就是另外一种形式，他们通过与动漫企业的合作来创建自己的
服装帝国。

小猪班纳主要通过与专业动画制作公司的合作来实现卡通形象的推广。比如，其与《猪猪侠》合作，将自己的卡通形象“班纳”
植入形象相近的《猪猪侠》动画片里，并在其中两集中担任主角，较好地推介了自己的卡通形象。此外，在全国热播的《家有儿女》中，小猪班纳通过给主角刘星等提供服饰，让小猪班纳品牌开始在中国的童装领域打响。